百亿冲刺年国缘V9能否成为今世缘全国化“利器”？

  7月8日晚间，今世缘发布了重要的公告称，为更好服务企业战略，进一步强化管理，借鉴行业优秀企业做法与经验，公司董事会决定对公司部分组织架构优化与调整。

  据了解，在本次组织架构调整中，今世缘将成立战略研究部、总工程师办公室、大数据中心；品牌管理部并入文化部；合并销售管理部与省外事业部，组建销售部。

  大望财讯了解到，在去年2022年6月中旬的调整中，今世缘曾实施分品牌事业部制。其中，市场部更名为品牌管理部，销售部更名为销售管理部，国缘V9事业部更名为国缘V系事业部，省外工作部更名为省外事业部。同时，新设立国缘事业部、今世缘事业部、效能办。

  对比之下，一年时间过去，除了国缘V系地位不变之外，今世缘的战略研究已经被提升到重要位置，这与公司在后百亿时代的高水平质量的发展战略若合符节。

  不过值得一提的是，此次调整中，今世缘的省外事业部反而被降级，这似乎反映了公司过去一年在省外拓展不利的状况。

  2023年是今世缘的百亿冲刺年，而今全年已过半，由顾祥悦领导的今世缘酒业营收进度如何？省外拓展又到哪一步了？大望财讯深入观察。

  作为苏酒代表之一，由江苏高沟酒厂改制而来的今世缘，在江苏淮安本地十分有名，旗下高沟酒与双沟、汤沟和洋河并称“三沟一河”。

  1996年高沟酒厂改制为今世缘，公司在高沟酒的基础上，逐渐衍生出以满足商务需求为定位的“国缘”高端品牌线和专攻婚庆宴请市场的“今世缘”大众品牌线，至此三大品牌线齐头并进，令今世缘在苏酒圈中站稳脚跟。

  2021年，时任今世缘董事长周素明提出五年战略规划，表示今世缘到2025年将努力实现盈利收入过百亿元，争取达到150亿元。只是该目标才刚开始，周素明就在2022年功成身退，把今世缘董事长之位交给了顾祥悦。于是，带领今世缘完成这一战略目标的任务就交给了新任掌门人。

  新官上任三把火。顾祥悦甫一上任，就将百亿目标的实现提前至2023年。在今世缘去年年底召开的发展大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦就曾表示，2023年是今世缘的重要时间节点，要以百亿目标推进跨越发展。

  最新披露多个方面数据显示，2023年一季度，今世缘实现盈利收入38.02亿元，同比增长27.26%；实现净利润12.55亿元，同比增长25.2%。

  早在今年年初今世缘召开的2023年工作大会上，顾祥悦就曾提到，要在锁定百亿营收目标的基础上，“要步步为营，确保实现首季开门红”。所以今年一季度财报亮眼的表现，也让今世缘对2023年实现百亿更加有信心。

  日前，有投资者就2023年下半年的市场需求展望提问今世缘，公司回应称：“2023年二季度得以延续一季度不错的状态，由于2022年二季度基数比较低，同比符合预期。2023年有信心完成营收达百亿的目标，增速在27%左右。”

  如若今世缘在今年年底成功完成百亿，也代表着公司将迎来近七年里除了2019年的第二次高增长。

  事实上对今世缘来说，百亿容易，全国化却十分难。决胜百亿途中，省外市场始终是今世缘绕不开的线年，

  与之对应的是，同期，今世缘在江苏省外市场的营收分别仅有2亿元、3.09亿元、3.29亿元、4.47亿元和5.19亿元，在总体营收中的占比分别为5.34%、6.35%、6.41%、6.97%和6.35%。

  其中在2022年，尽管公司加大对省外市场的投入，但该部分收入占比不升反降，这或许也是今世缘此次将省外事业部并入销售部的原因。“站在百亿发展之路上，今世缘面临的趋势是，与强势品牌交集加大，省内竞争加剧升级，以攻为守、引领竞争成为唯一选择，省内外市场协调发展不够，人力资源仍然是制约高水平发展的瓶颈。”今年年初，顾祥悦在公司2023年发展大会上曾这样表示。

  白酒行业专家蔡学飞指出：“江苏为白酒产销大省，江苏白酒市场之间的竞争极为激烈，今世缘一直在做泛全国化布局，特别是加大对山东、浙江等省外市场的开拓力度，欲从泛全国化品牌向全国化品牌转变。但假如没有核心市场支撑的话，全国化布局难有起色。”

  值得一提的是，2019年，还在任的周素明曾打算收购景芝酒业，意图借道临近的山东市场，实现今世缘在省外市场的布局。

  对此，蔡学飞表示：“作为区域品牌，今世缘现有品牌影响力有限，品牌价值高度限制了品牌号召力，在异地拓展方面阻力较大。公司要获得进一步的加快速度进行发展，必须要解决产品结构升级以及跨区域发展问题。”

  “拓外必先强内。”实际上，就省外市场的拓展策略问题，日前今世缘回应投资者称：“省外市场和省内市场要协同起来看，必须先稳固省内大本营。省内继续精耕攀顶，带动和辐射省外市场。”

  市场策略方面，今世缘也明确，现阶段全国化就是周边化、板块化的发展定位，省外明确主推国缘品牌，除长三角协同布局V系，全国面上一体化主推主干品系“开系”，且从以“四开”打头战略升级为“六开”打头，致力高端引领，错位竞争，培育带动“四开”、“对开”成长放量。

  国缘V系，能否成为全国化“利器”？显而易见，“国缘”V系慢慢的变成了今世缘“拓土”的重要工具，是公司实现百亿的主力担当，承载进军全国化的重要任务。

  但在多名业内看来，今世缘的国缘品牌发展势头良好，但并没有成为超级核心大单品，这也是令今世缘省外推广遭遇瓶颈的最大原因。

  从今世缘白酒类产品的价格带来看，公司旗下白酒产品共分为6个档次：特A+类为出厂指导价300元以上的产品，特A类为100元至300元价位带产品，A类为50元至100元价位带产品，而价格在100元以下的产品则为B类、C类和D类。

  目前，今世缘的主力产品都为A+类，次高端产品有“国缘”四开、对开、K系，单瓶售价300元至600元之间；高端产品则以“国缘”V系作为主打，价格在800元至2300元之间。

  2016年，白酒行业正值深度调整期，消费者习惯在向高端转型，于是周素明决定调整“国缘”品牌的市场定位，将其从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”，自此今世缘以“国缘”为主开启在高端白酒市场的布局。

  2020年，公司在原有销售部与市场部的基础上新设V9事业部，专门负责国缘V9及V系别的产品的运作；2021年，今世缘开始疯狂在V9上砸钱，先后在央视《整点报时》、江苏卫视《晚间新闻》、《江苏新时空》打起广告。在这种战略和营销的双重调整中，近几年，国缘V系的销量开始上涨。

  2021年，今世缘超A类国缘V系同比增幅达到120%，V系在国缘品牌占比提高至10.7%。2022年，由于今世缘目前暂未分品牌披露数据，所以大望财讯无从得知公司国缘V系去年的具体销售情况。

  这也意味着，留给顾祥悦的时间只有不到两年，而在这期间，这位新任掌门人需要将V系收入在国缘品牌中的占比提高10个百分点，同时要将公司省外市场不到10%的占比提升两倍有余，难度不可谓不大。

  今世缘表示，为抢抓行业分化机遇，快速推进全国化，公司2023年度在品牌广告费用预算方面也有一定幅度增加，别的市场费用总体维持原来投入力度，内部结构会有一定幅度调整，例如增加消费培育，控减渠道促销，整体年度费销总投入，会控制在合理水平。

  另外有必要注意一下的是，事实上在次高端市场中，国缘V系的优势并不大。酒类营销专家肖竹青表示：“

  北京酒类流通行业秘书长程万松表示，目前今世缘主推的清雅酱香的国缘V9立足高端市场，但高端产品拓展全国的阻力很大，应深耕150元至200元价格带，主要满足宴会及一般性商务宴请的需求，而今世缘在这一领域是有其优势的。