成大事 必有缘——解读今世缘高水平质量的发展系列调研之三

  创牌不到20年，“国缘”凭什么能在南京市场独占鳌头？作为一家地方酒企，在行业与经济下行时，

  答案，或许，尽在一个“缘”字！以缘载道，以缘立誉，以缘化酒，坚持以“酿美酒，结善缘”为企业使命，以“追求卓越，缘结天下”为高水平发展信念，以“缘文化”为企业文化之魂，走出了一条从“浴火重生”到“弯道超车”的品牌重塑、文化营销之路，谱写了中国跨世纪的品牌传奇。

  提起现在的，我们不得已提及她的前身——高沟酒厂。高沟、双沟、汤沟与洋河并称“三沟一河”，是传承江苏酒文化的“四剑客”，共同支撑起了江苏的一片天地。高沟酒是“中华老字号”品牌，也是国家名优酒。高沟人酿酒，源于两汉盛于明清，史有“高沟美酒自古培，味占东南第一家”之美誉。

  但时代犹如一艘巨轮，既带来了机遇，也带来了挑战。在上世纪九十年代，高沟酒面对的是“川酒东进、鲁酒南下、皖酒崛起、洋酒入关”的时代，处在南北夹击、东西合围之中。经历了近半个世纪风雨飘摇的高沟酒厂，终究是因为品种单一、管理不善，面临可能折戟沉沙的落寞。

  彼时，中国的计划经济已快步迈向市场经济，而随市场竞争越来越激烈，高沟酒厂作为地方酒企，要想抢占市场，必须在营销上来一次“脱胎换骨”。

  当时的高沟酒人，也一度陷入了迷思。大厦将倾之时，更需壮士断腕的勇气。为了更好地参与市场之间的竞争，高沟酒人痛定思痛，做出了一个大胆决策：放弃老品牌、老套路，创造一个全新品牌。

  1996年8月25日，“今世缘”品牌横空出世，一举打破地域命名传统，重新定位中国文化白酒。“今世缘”甫一登场，便带着破釜沉舟、敢为人先的气魄和冲劲。

  这一段凤凰涅盘的传奇历史，早已融入了当下今世缘人的企业文化，更让今世缘人懂得，只有彻底沉下心来，打造特色浓香匠品，才能在一个充分竞争的市场中展翅翱翔。

  在品牌重塑伊始，今世缘便将“缘文化”提升到了企业哲学的高度和境界，“缘文化”成为今世缘生存发展中一切行为的根本指导，成为企业文化的核心和动力源。

  在今世缘的“缘文化”主题文化馆中，我们得知对于“缘”，他们是这样诠释的： 缘，代表稀有、珍贵、美妙、吉祥、和美，承载着人与人之间的相识、相知、相伴和相守。

  “今世缘是中国酒类第一个突破国家优质酒、老名牌框框，把酒文化的内涵融入到产品中去的品牌。今世缘的创立，是振兴苏酒的起点。”中国白酒泰斗沈怡方如是评价。回顾中国酒业三十年来的发展历史，中国酒业走过广告酒、品牌酒与文化酒1.0三个阶段。伴随着中国白酒进入高水平质量的发展阶段，文化已然成为一种镌刻在酒企骨子里的竞争方式，成为酒行业战略竞争的核武器。多年来，今世缘将千年酒文化划归到一个“缘”字，连接起了产品与文化、过去与未来，为整个中国白酒产业带来了一个将历史与现代结合的实例。今世缘坚持以“缘文化”承载人间正道之丰美，以“缘文化”缔造美好、收获未来。今世缘人在“得道”中“行道”“传道”“护道”，以智慧和汗水酿造“金字招牌”，酿就了荣誉，收获了盛誉，赢得了赞誉。

  从“高沟”到“今世缘”，从偏安江淮一隅到冲刺江苏领先，从行业第七到放眼全国、乃至全世界，作为“振兴苏酒”的首倡者和实践者，今世缘品牌重塑无疑是成功的，一举扭转了“高沟”濒临倒闭的疲势，并全新开启了改写行业格局、持续跃升突围的文化白酒时代。

  以“缘”载道，“缘”结天下。在今世缘董事长顾祥悦看来，今世缘人秉承的“道”，是方向、方法，是科学发展之道，是厚德载物之道，是弘扬大善之道。而作为中国发展最快的白酒企业之一，今世缘创造并发展“缘”文化的过程，极具代表意义和典范价值。

  不同于很多头部白酒品牌直接沿袭悠久的历史背景和文化，今世缘选择的是一条融合创新之路。中国白酒产业的当代发展史，就是慢慢的变多白酒品牌疯狂涌入、不断塑造文化内涵的历史。在重视论资排辈的白酒行业，品牌文化特别的重要，因为它代表着与消费者精神层面缔结的认识纽带。

  于是，如何让品牌印象内化为众多购买的人根深蒂固的心智认同、让产品更加个性化，就成为所有酒企率先思考的重大命题。从成立伊始，今世缘就不断挖掘传播“缘”文化，从产品创新到企业未来的发展等各个维度，把“缘”文化渗透进方方面面。

  有人这样评价，从1996年“今世缘”品牌诞生，到2004年“国缘”品牌创立，今世缘实现了从“站起来”到“富起来”的跨越。而2019年，“国缘”V9品牌抢占黄金赛道，参与头部竞争，开启了今世缘“强起来”的新征程。目前，今世缘把“国缘”V9作为独立品牌打造，布局长三角、大华东核心板块市场，借势、造势、蓄势，聚焦高光时刻，追求塔尖效应，努力打造新的增长极。

  今世缘还见证着成千上万对新人共赴浪漫之约，进入婚姻殿堂。坚持“走出去寻缘”和“请进来结缘”，曾先后在南京、武汉、北京等全国十多个城市举办同年同月同日生“天缘”夫妇“今世缘天作良缘”的聚会，在长城举办的“中华青年婚礼大典”，在宁港澳三地举办的“与共和国同喜·今世缘世纪婚典”，在西藏举办的“相约雪山圣湖集体婚典”，深化与新华社、央视大型公益栏目《等着我》合作，举办以“包容性发展的时代机缘”“美满姻缘，美好人生”“珍惜今世缘，共圆中国梦”等为主题的中华“缘文化”论坛，邀请百名国际诗人、百名世界外交官、中国奥运冠军踏上“今世缘之旅”……

  值得一提的是，今世缘在打造“缘”品牌上有很多创意和创举。2019年，“国缘V9”号卫星在酒泉卫星发射中心发射升空，能够说是惊艳了世界。今世缘还源源不断地向世界展示了“中国国缘，缘结天下”的主张，积极在海外传播中华缘，聚四海心，推动中华“缘”文化走向世界。

  从“今世有缘，今生无悔”到“今世有缘，相伴永远”，从“有喜庆今世缘，结婚当然今世缘”到“中国人的喜酒今世缘”……今世缘一次次紧扣“缘”文化核心的活动，完美诠释着“今世有缘，相伴永远”“成大事，必有缘”的品牌理念，塑造了白酒界极具个性化、差异化、人文化的品牌，成为中国文化酒的倡导者和先行者。

  今世缘深耕中国独有的缘文化，使得今世缘的品牌形象不断的提高。如今，今世缘已经不只是一家白酒企业，还是中国最具影响力的文化品牌之一。有专家慨叹，仅用了20年时间，今世缘就将“缘”文化植入中国白酒行业的每一个角落，白酒行业“缘”文化附加值持续外溢、攀升。而随处可见的电梯框架、电视节目、热门景点、高速路牌，都成为友缘、亲缘、情缘、机缘、广结善缘的传递……

  基于品质打造、精细渠道运营、文化渗透等能力，今世缘在江苏高端白酒市场占有率慢慢的升高，而销量在南京一往无前的“国缘”，除了证明今世缘在产品的质量与服务、渠道能力层面的过硬外，也向世界展示了中国“缘”文化强大的软实力。

  作为最具情感共鸣的物质表征，白酒是所有人都绕不开的精神“涟漪”。几乎所有白酒品牌都以酒文化示人，不断向世人讲述着自己或至清，或至雅，或至醇，或至善的历史典故，而在一众头部白酒品牌中，今世缘以缘化酒、以情动人，以质强品、以“缘”结善的品牌故事更具代表性。

  如果你走在南京的大街小巷，大到商务场合，小到家庭聚会，“今世缘”“国缘”品牌的身影频频可见。而这背后，或是数千年深厚积淀的精神动力，是围绕每一个人的缘分、每一件值得纪念的“好故事”。

  今世缘的“缘”，是吉祥如意的缘，是和谐友爱的缘，是互促互敬的缘，是相携相伴的缘。通过践行“酿美酒，结善缘”的企业使命，今世缘将公益活动作为企业一定履行的社会责任，持续推进定点扶贫，成立江苏今世缘扶贫济困基金会、设立“今世缘慈善助学圆梦基金”……

  2023年5月26日， 涟水县高中教育发展基金设立暨今世缘酒业捐赠仪式在涟水举行。今世缘捐赠了1000万元设立“今世缘奖教金”，助力强县。今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦在捐赠仪式上动情地说道：设立今世缘奖教金，也是感恩涟水这方热土的哺育。人民满意的，就是要符合百姓意愿、学子预期，也需要企业既有温度、更有态度的担当作为。

  而据了解，今世缘的前身高沟酒厂，就是涟水县委当年用500元党费建立的企业，红色基因深入骨髓。从高沟酒厂到今世缘近80年的创业路，党的领导始终是推动今世缘行稳致远的根本保证。

  在疫情防控期间，今世缘捐款2000多万元支援抗击疫情，并组织各地营销中心慰问一线防控人员，积极为抗击疫情贡献力量，还为驰援武汉推迟婚期的白衣天使们组织了集体婚礼。此外，向江苏省扶贫基金会捐款600万元，向江苏省贫困家庭慈善捐款100万元，向江苏省扬子退役关爱基金会捐款100万元，向淮安市妇女儿童基金会捐款100万元……据不完全统计，今世缘近年来捐款已远超过1亿元。

  一个人的感恩，是一种美德；一个企业的感恩，是一种责任。“缘”文化是今世缘公司发展的核心，不仅包括“追求卓越，缘结天下”的企业精神，更包括向上向善的企业道德氛围。今世缘将践行核心价值观与日常工作紧密结合，塑造了企业内部齐修身、做好人的氛围，用实际行动传递关注社会冷暖的企业情怀。

  对今世缘来说，以“缘”文化为核心的品牌塑造和文化营销，无疑将成为中国白酒企业发展史上浓墨重彩的一笔。从平庸走向优秀，从优秀走向卓越，今世缘探索出了一条独具特色的文化营销之路，谱写了中国白酒跨世纪的品牌传奇。有人如是评价：今世缘极具创意地将中国传统酒文化和缘文化进行了完美融合，帮助今世缘走出了具有“缘”文化特色的发展道路，创造了中国白酒行业的“今世缘现象”。

  凡是过往，皆为序章。对全国市场，定位于“中国新一代高端白酒”，瞄准城市新中产、新一代社会精英的“国缘”品牌，未来能否持续引领今世缘实现新的突破？所有迹象正在表明，在以“缘”文化为主逻辑的推动下，今世缘的未来必将是一片星辰大海，今世缘的发展也必将进一步将具有中国人独特文化标识的“缘”文化发扬光大，从而推动中华优良历史传统文化在全球更好地广泛传播。