年货季 坚果礼盒广告快速升温

  临近年关，礼品消费市场逐渐火热，为了抢占春节礼品市场的份额，诸多食品品牌已经提前行动起来，一场没有硝烟的战争正在上演。据悉，虎年春节最受欢迎的年货是坚果、牛奶、饼干、茶叶，相关这类的产品销量在所有品类中名列前茅。

  在中国人的心中，春节年货的置办可谓是一年到头的重头戏，坚果礼盒成为大众走亲访友的热门“伴手礼”。坚果巨头们纷纷加大宣传攻势，抢占年货商机。龙头品牌三只松鼠携手分众传媒，针对全国20-30个重点城市进行高频次、长周期投放，后期还联合央视、OTV等硬广资源，进一步拓展广告投放的广度和深度，触达更多潜在花钱的那群人，形成较为强大的品牌引爆能力，其打出的“送坚果就送三只松鼠，高端又健康、送礼新选择”的品牌口号，加深了花了钱的人品牌的印记，带动消费热潮。

  竞争对手洽洽小黄袋每日坚果不断打造核心竞争力，其产品定位从“掌握关键保鲜技术”升级为“掌握关键保鲜技术 锁住坚果高营养”，包装也进行了全新升级。洽洽在线下举办了一系列互动活动进行品牌宣传。其中，2021年10月-12月，洽洽以“健康快乐，一起洽洽”为宣传主题的全国舞蹈大赛在合肥、成都、深圳、济南、潍坊5个城市举办了百场舞蹈展演，线万人次，线上抖音播放量近百万，真正深入百姓文化生活。并通过创新mini秀形式，打通线上线下销售链路，活动火爆有效带动产品营销售卖。随着年货节的来临，洽洽混合坚果礼盒广告再度热闹来袭。

  高端零食品牌良品铺子在2021年12月与北京环球影城跨界合作，在年轻人纷纷打卡的环球影城好莱坞大道上，共同点亮22米巨型大树，成为冬游环球影城不容错过的新地标。而在圣诞树下的“良品金选”礼盒，则代表着东西方品牌的深度碰撞，共同传递着幸福和美好。

  临近春节，良品铺子又携手天猫超级品牌日倾力打造了两部新春贺岁短片《良品上桌就是年》和《金年开金口》，分别以“原地过年”和“春节团聚”为主要场景，把过节气氛烘托至高潮。

  除此之外，良品铺子还通过抖音直播、京东开展营销，在春节这个最重要的占领客户心智的阶段，全面出击，实现销售增长。

  在户外投放上，中天多个方面数据显示，近三年在坚果头部品牌的助推下，零食类广告呈现阶段性飙升走势。2019年1月，春节前夕良品铺子全新升级，主打高端零食，广告宣传攻势迅猛，投放量达到了三年同期的顶配水平；2020年1月受疫情影响，零食类广告投放有所降温，但洽洽与良品铺子仍是其广告投放的热点；2021年1月零食类广告投放明显回暖，洽洽每日坚果广告投放突出，成为零食类广告增长的主力。

  2021年，洽洽食品迎来20岁生日，恰好也是其成为中国坚果炒货行业“第一股”的上市10周年。为谋求企业长青发展，焕新品牌活力，8月洽洽完成产品升级，升级后的洽洽小黄袋携手分众梯媒引爆主流人群，其8、9月的广告投放格外亮眼，12月随着元旦、春节的临近，洽洽再度发力，掀起新一轮投放高潮，其与三只松鼠的广告投放达到了三年来各月广告投放的新纪录。

  从品牌投放的情况看，近三年坚果类头部品牌投放活跃，占据了零食类广告投放的大部分份额，洽洽连续三年上榜，投放实力最强劲。

  洽洽从2018年决定将公司定位从“领先的瓜子企业”转型为“领先的坚果企业”，小黄袋每日坚果成为洽洽食品业绩新的增长点，近两年洽洽在坚果市场的广告投放从始至终保持领头羊，“掌握关键保鲜技术”的产品的优点是其宣传的核心卖点，大规模广告投放持续让我们消费者对其产品种草。

  从媒体投放策略看，洽洽、三只松鼠、良品铺子等多数坚果品牌热衷投放分众楼宇液晶媒体，借助分众楼宇液晶媒体的品牌引爆力，精准渗透主流消费人群。

  据了解，近年来坚果品牌的高频次广告投放也充分说明了数字化分众抢占消费者心智的行为是十分有效的。

  随着市场消费升级，零食行业发展步入快车道。坚果作为休闲零食中的C位，近几年发展势头正猛。目前市场上除了三只松鼠、洽洽、良品铺子等零食企业推出坚果之外，徐福记、喜茶、瑞幸等也都推出了坚果产品，坚果市场的竞争越发激烈。

  随着坚果从新鲜度、口味、健康上进行升级，将会不断地推动市场向高质化、营养化、健康化转型。