7500亿白酒江湖大佬们痴迷串门

  6月13-14日，他带队款待汾酒董事长袁清茂一行，袁到访郎酒庄园，了解其发展、规划及“生长养藏”酿贮品质法则。

  6月初，他刚率30余人的团队，拜访五粮液，曾从钦同样盛情接待，尽地主之谊。

  春节期间，汪俊林就接待时任茅台掌门丁雄军、习酒舵手张德芹，酱酒三巨头又聚首。

  酒业变局之下，“不如见一面”，千亿市值的头部玩家们，串门聊的事，也有了些变化。

  2017年，时任茅台主帅的李保芳，和习酒张德芹一道，首次齐聚郎酒，李就称之为“邻居串门”。

  “我到郎酒当董事长的第二天，就受邀参加茅台的活动。我每天在郎酒庄园，开窗就能望见习酒宏大的规模。”

  去年5月，张德芹率习酒团队到访郎酒庄园。张、汪共同倡议，建起一座连通赤水河两岸的友谊桥梁。

  “来到习酒，就有回家的感觉。”汪在讲线月访问郎酒时，郎酒绝对没保留先进管理经验和市场模式的坦诚，让习酒感受到了真正兄弟的感情。”张德芹回应。

  ，2022年元旦刚过，就亲率团队前往交流学习。“四川省酒业协会于5月底成立，曾从钦被选为首届会长，汪俊林为副会长，副会长拜访会长单位，在情理之中。”

  千里智库创始人欧阳千里评论6月的“五郎会”，“推动川酒发展，对双方都有利。”

  行业高层互访，是具有文化背景和行业特色的现象，是当前市场环境下的战略选择。”华策品牌定位咨询创始人詹军豪和记者说。他认为，

  行业竞争非常激烈，也有强合作需求，尤其在品牌建设、市场开拓、行业标准制定等方面，高层互访能直接对话，形成共识。“互访活动也是一次品牌营销的机会，通过新闻媒体报道受到公众关注，提升企业形象和品牌知名度。”詹军豪补充说。

  “‘马太效应’加剧，头部品牌或者有‘共同点’的品牌，会建立互访机制，在竞合中走向更远。”欧阳千里表示。

  与郎酒，应确立起‘品质坚守、品牌打造、生态发展、酒庄建设、企业经营’五个标杆。”曾从钦在6月的座谈会上，倡议两家“共同打造好白酒招牌，讲好白酒故事”。

  汪俊林则谦虚回应，五粮液是郎酒学习的榜样，此行为“学习取经”，探讨“品质坚守、品牌塑造、绿色发展、产业集群、白酒出海”等问题。

  在“五郎会”，双方一道参观五粮液湿地生态公园、酒文化博览馆等，汪俊林询问关于五粮液的发酵工艺，与曾从钦一同品尝蒸馏出的72度原酒。

  刚结束的“郎汾会”，绵延10里的郎酒吴家沟生态酿酒区，又令汾酒一行震撼不已。

  “郎酒庄园现代与传统的融合表达，郎酒对于极致品质的追求，很值得汾酒学习借鉴。”袁清茂感慨说。

  “名酒企业交流互访，促进技术人才之间酿酒工艺的交流，也促进了企业文化、战略层面的沟通。”

  、知识产权和品牌保护等领域，名酒们多有共同利益和诉求。詹军豪发现，近几年，互访话题也在迭代：

  早期，多集中在生产的基本工艺、品质控制、市场策略等传统事项；近年来，扩展到品牌塑造、文化IP、数字化转型等前瞻性领域。

  春节期间，酱酒三巨头会面时，丁雄军强调三家的责任，呼吁酱酒工艺的发扬外，也强调三个“一同推动”，即酱酒行业的科学技术创新、 ESG 的价值实践，以及酱酒的国际化。

  规划、品牌建设、创新路径等话题。白酒文化、科学技术创新和国际化，成为名酒掌门关心的同类项。

  中酒协多个方面数据显示，2023年，白酒行业“量减价升”，出售的收益7563亿元，同比增加9.7%，总产量629万千升，同比下降5.1%。

  白酒消费正从增量竞合，转向存量博弈，价格倒挂、渠道堰塞等风险，加剧酒企内卷。

  预测，未来十年，CR5（前五大企业）的市占率，有望提升至70%。“未来的白酒行业，可能会像啤酒一样，只剩下几个头部企业，市场占有率会促进集中。”

  肖竹青认为，头部企业之间抱团发展，形成品牌合力，可最大限度抢占市场蛋糕。

  “建立行业标准和市场秩序，头部企业有足够的话语权，在营销实践方面，也获得了更多的资源。”

  “建立常规沟通机制与通路，这对协调区域资源、改善行业形象、促进出海竞争等具有推动价值。”

  “要以美美与共的理念定标准，以各美其美的理念树个性，推动、带动清香和酱香品类乃至整个白酒行业健康、可持续发展。”袁如此寄语说。

  座谈会上，两位大佬一致认同，要在品质、创新、生态三个方面，“携手树典范，一起向未来”。

  “头部酒企掌门人，既有抱团发展需求，也负有做大行业、做大品类的责任。”蔡学飞补充道。