【郭博说酒】酒博会上隐藏“玄机”的酒企宣扬语

  9月9日酒博会展开，趁着宿醉，去到现场溜了一圈，顺带醒酒，发现一些颇觉得别致的现象。

  榜首个，是青花郎。“我国两大酱香白酒之一”，大大的几个字，非常显眼。新近的时分，“精神焕发，我国郎”的品牌战略和广告语，特别招引了不少目光。红花郎因其强力的广告宣扬和商场推广，知名度也是很高的。因对郎酒品牌战略和产品结构不甚了解，不知道青花郎的详细情况。但看这句“我国两大酱香白酒之一”，不知道别的一个，是红花郎，仍是茅台酒？

  本年酒博会上，董酒的广告牌上写着：“贵州两大宝”，小字解释为“茅台和董酒”。

  再一个，是董酒。很早就知道董酒出产在遵义，且是较早的国家名酒之一。仅仅在商场经济的浪潮中，吃了一些亏。好像至今仍没有康复应有的元气，从外层调查，董酒复兴之路道阻且长。记住在江南大学的时分，有一位海外归国的教师，说八十年代在遵义喝过董酒，那感觉好极了。仅仅这一类顾客，其回忆怎么被引发，好像还需求再做尽力。在印象中，“董酒懂团圆”“董酒懂健康”等主题，都曾被广为宣扬过。本年的是“贵州两大宝”，小字解释为“茅台和董酒”。假如不细看，真不太知道贵州两大宝详细何所指。茅台天然是贵州的宝物，便是放眼全国，茅台酒也是很可名贵的。董酒广告主题在常常改换中，失去了聚集，“贵州两大宝”这一含糊的提法，实在是有些让人捉摸不透。

  国台酒。其宣扬的是“贵州国台酒，酱香新首领”以及“茅台镇第二大酿酒企业”。

  再一个是国台酒。其宣扬的是“贵州国台酒，酱香新首领”以及“茅台镇第二大酿酒企业”。之前看过华红兵策划的一本书，叫做《强势品牌与强势赢销：现代白酒金士力品牌营销策划事例解密》。对随便拔地而起的国台酒，进行了解读。实质上，国台酒近期的商场举动，也充分说明了其开展的战略目标。其定位为“茅台镇第二大酿酒企业”，意图也是很明显的。在一些要点商场，易拉宝也好，其他广告宣扬也好，让很多人记住了国台这一定位。很天然的，咱们会认为，国台是茅台镇第二大，那么，也是除了茅台之外最好的。

  “酱香新首领”这样的潜在引导，非常成功。其想要做“首领”，但茅台还在，那么只好另想办法。比如说建厂时间短，商场认可度低。这些都好办，一个“新”字，悉数包括。将自己与其他酱香酒差异开来。至于终究作用怎么样，那是另一个问题。

  其实还有一个，也稍微相似，那便是珍酒。珍酒是茅台易地实验的制品，和茅台的这种品牌基因，有着客观的联络。记住龙永图的《论道》栏目，做过一期“品牌怎么酿制”，便是专关于珍酒做的。中心的问题，是怎么在讲好自己与茅台的故事时，还保存珍酒自己的一席之地。不能你一切的故事，讲的都是茅台。假如这样，岂不是在为茅台做宣扬，并且是茅台并不是特别需求的宣扬，实在是一个很重要的问题。珍酒的质量，也是很不错的。珍酒的品牌故事，也是很简单叙述的。

  无论是青花郎的“我国两大酱香白酒之一”也好，贵州董酒的“贵州两大宝”也好，仍是国台酒的“茅台镇第二大酿酒企业”也好，都是以茅台为标杆的。他们所要占有的方位，并不是茅台的方位，而是或想混为一谈，或想紧随茅台。

  在商场营销战略中，跟从战略也是很好的。尽管只需做到职业榜首，才有话语权，才干有非常大的优势的商场占有率。但有时分，咱们或许忘了，一个企业或许品牌，只需可以存活下来，也便是很不错的了。何须非得榜首？或许做到第二乃至第三第四，也是很不错的。就现在的白酒板块而言，无论是哪种香型，要想应战茅台的酒坛位置，都是很难的，最起码现在特别难看到这种痕迹。

  如日中天的洋河，其主要出售会集在江苏一省。尽管已是上市公司，在全国范围亦有布局，但想要逐步开展，空间上的拓宽或非易易。泸州老窖凭仗其“国窖1573”高端定位，在商场上抓获不少顾客。但前几年商场低迷期内，乃至长时间未曾包装，可见品牌厚度略显不行。郎酒也曾风靡一时，至今仍风头正健，但尚未能撼动茅台在酱香型白酒中的位置。新近酒界常常提及的“茅五剑”，至今是茅台和五粮液两家对垒。但近期景象，茅台与五粮液之间的距离，逐步拉大。从前的汾老迈，风景不再。其早年的广告语中乃至有“国酒之源，幽香之祖”等语，也是绕不过茅台。

  其实，跟从战略本没有错，但问题是如此类比，弄不好，只能是为别人作嫁衣裳。跟从也好，类比也好，自身并没有错。其要在怎么用好这些战略，完成战略意图。但若盲意图跟从类比下去，或不免在此过程中迷失了自己。

  作者简介：郭旭，贵州省仁怀市茅台镇人，贵州商学院副教授、博士，结业于江南大学，贵州省社会科学院博士后工作站博士后研讨人员，长时间从事酒文化写作和酒业开展研讨。