进击100亿今世缘有一股轻松劲儿
发布日期:2023-12-19 01:41:56 来源:企业文化 浏览次数:1
12月29日,以“冲刺100亿,奋进新征程”为主题的2023今世缘发展大会在淮安涟水举行。会上,今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦宣布,
在白酒行业,100亿营收是一个重要门槛,代表酒企站稳了头部序列。今世缘2022年前三季度营业收入已达65.16亿元,全年75-80亿营收主动权在握,明年冲刺100亿顺理成章。
当天,微酒记者在现场参会发现,今世缘人对“百亿在望”有一股轻松劲儿。这种轻松劲儿体现在,2023发展大会不是为了冲刺100亿的擂鼓呐喊,多的是释放决胜百亿的信心和决心,更多的是探讨布局100亿和乃至超百亿的方法论。
2022年,今世缘酒业稳中求进,通过落实高水平质量的发展举措交出了一份满意答卷:市场拓展向好而行、发展信心更加坚定、变革营销蹄疾步稳、人才强企加力提效、管理体系持续优化、技改扩能有序推进、党建引领铸魂赋能……
这为2023年冲刺100亿奠定了坚实基础。顾祥悦表示,百亿营收是一首难度更高的曲谱,是今世缘义不容辞的政治任务,是一定得完成的任务,需要更踏实、更坚定的脚步丈量。
对此,在战略上他提出,共同锁定百亿目标、共同提升品牌价值、共同促进优化提升。
共同提升品牌价值上,顾祥悦明确2023年是今世缘“品牌价值提升年”,构建基于顾客的品牌资产培育和品牌评价体系,出台《品牌体系提升三年行动纲要》,不断丰富和提升品牌价值。
具体到今世缘酒业旗下品牌上,顾祥悦表示,要坚持国缘V9高端化战略引领,建立清晰的消费认知,提升千元价格带影响力与竞争力;V3尽快与竞品形成等量级竞争态势;聚焦四开国缘超级大单品培育,加强老开系品牌活化,夯实基本盘;今世缘品牌走“大众情人”路线,延展消费场景;创新高沟品牌个性化表达,打造黄淮名酒带高端光瓶典范。
2023年也是今世缘的“经销主体优化提升年”,公司将出台《经销主体优三年行动纲要》,通过政策引导、专业辅导、过程督导的真招实招,提升厂商一体化战斗力。
“以百亿目标推进跨越发展,以百倍信心扛起责任担当,以百亿技改夯实发展底气,以百折不挠彰显壮志豪情。”顾祥悦说,今世缘要坚持稳字当头、稳中求进,精准把握“时”与“势”、高效统筹“稳”与“进”,主动识变应变求变,主动防范化解风险,在不确定性中寻找确定性,打开发展新空间。
走向更阔水域的今世缘,进发的是百亿,谋局的是后百亿。顾祥悦表示,将打造开明开放的营商环境,画好厂商携手共进的最大同心圆,要把决战全年目标与实现“开门红”统筹谋划部署,为今后更好发展做好衔接。
不谋全局者,不足以谋一域;不谋万世者,不足以谋一时。今世缘的发展大会绝不是谋篇明年一年,而是从更长远的视角,为企业未来的发展谋篇和蓄势。
2023年是今世缘酒业决胜百亿之年。这个节点也代表着今世缘酒业开启了直面头部竞争、继往开来“后百亿”的新征程,它无疑对营销系统提出了更高的专业要求,又该如何在守正创新中提升新增长动力?
今世缘酒业副总经理胡跃吾作2023年度营销工作报告。他介绍,2023年度,今世缘营销工作将重点围绕升级高端化品牌矩阵、构建全国化突破路径、深化一体化厂商模式、锻造专业化营销组织和增强数智化赋能深度展开。
2023年为公司“品牌价值提升年”,今世缘酒业将升级高端化品牌矩阵。其中,国缘将升级战略定位“中国新一代高端白酒”,打造品牌高势能,树立高端品牌形象;今世缘将彰显文化特色,回归日常消费;高沟品牌开启名酒复兴,聚力高线光瓶。
同时,今世缘酒业将升级两大体验平台——国缘雅宴高端鉴赏荟、国缘文化体验馆,进一步展现缘文化品牌内涵。并打造“缘起高尔夫,品质生活IP”、“缘溯国学,文化中国IP”、“缘结国球,健康中国IP”三大品宣IP。
在构建全国化突破模式,今世缘将围绕“聚焦、差异、精准”,立足周边化、样板化和板块化,以大赛道、大单品、大投入成就大市场。
产品上,以国缘四开为超级形象单品,提升500+元价格带占有率;积极布局800+元价格带战略新品;国缘V系长三角城市群一体化高端布局。
市场布局进一步聚焦板块市场:确立10个县区市场为2023年省外重点板块市场,全力实现板块倍增,辐射带动周边市场,示范带动全国市场。渠道终端进一步聚焦消费培育,2023年将开设1000家品牌专卖店,签约1000家核心品牌终端。
锻造专业化营销组织上,胡跃吾表示,将持续优化分品牌管理机制,以营销战略为统领,从一元化向多元化转变,由垂直向扁平矩阵转变。营销组织有序扩容。
增强数智化赋能深度上,2023年,今世缘数字化营销变革项目将全面落地,通过加快数据共享互通、灵活支撑市场活动、创新流量价值利用等手段,实现渠道营销业务深度覆盖。
今世缘酒业正处在省内普遍上升成长、省外谋划后发优势的重要战略机遇期,今世缘通过深化“五化举措”,推进今世缘酒业品牌价值和主体优化的双提升,为决胜百亿目标下好“胜负手”,也为“后百亿”打开一片新天地。
百亿目标已经确立,今世缘酒业“三部一司”作为承接与达成百亿目标的重要载体,当天还上台签订责任状。
同时,现场进行“六大体系”战略合作签约仪式、今世缘战略发展顾问聘请仪式、以及中国白酒绿色生态智能酿造科学技术研究院揭牌。
中国白酒绿色生态智能酿造科学技术研究院由今世缘酒业、中国品牌建设促进会、中国酒业协会、中国食品工业协会、中国质量协会、江南大学六家单位为首批理事会成员单位,以努力打造成为国内领先、国际一流、体制机制创新的产学研协融合创新平台为目标,依靠创新驱动,强化产学研用深层次地融合。研究院将瞄准国际学科前沿,面向国家绿色生态、智能制造发展等重大战略需求。
当天,中国农业科学院原院长翟虎渠、中国酒业协会理事长宋书玉、中国品牌建设促进会理事长刘平均、中国食品工业协会副会长兼秘书长马勇、江苏省农科院院长易中懿、中国质量协会常务副会长兼秘书长段永刚、江南大学副校长徐岩、中国食品发酵研究院副院长郭新光、北京盛初集团董事长王朝成等16位专家被聘请为“今世缘战略发展顾问”,组成为企业献计献策的“智囊团”。
由此看出,在冲刺100亿的路上,今世缘酒业是凝聚发展共识,汇聚发展信心、积聚发展动能,一同推动轨道上行稳致远,构建出了百亿今世缘的生态圈
宋书玉表示,在高水平发展的过程中,今世缘要坚持把以缘载道、以缘立誉融入企业未来的发展,形成讲善惜缘、共建共享的企业风尚,成为中国名酒新生代主力企业。
马勇则认为,“2023年度,今世缘一定能成功跨越百亿门槛,以更高质量参与中国白酒产业头部竞争,打开全国化的全新局面。”在他看来,今世缘2023年实现“百亿战略”是顺势而为,是企业自身发展的内在之势。
擘画百亿新图景,今世缘酒业得到了经销商的认可。南京顺溜商贸有限公司董事长罗永胜告诉微酒,今世缘成就了今天的顺溜集团,今世缘酒业通过制定差异化的市场推广方案,多措并举,提升渠道利润,增强渠道客户推广积极性,实现业绩的快速提升。
“2019年有缘与今世缘牵手合作,至今与今世缘酒业相伴走过了4年,销售由2019年的410万元,到今年突破3200万元。”滕州首缘商贸有限公司总经理曹柱称,誓当省外市场崛起的排头兵、引领者,为百亿今世缘助力添彩。
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