南京人更爱喝国缘：三看今世缘逆袭

  作为中国白酒销量增长最快的上市公司之一，今世缘酒业向社会传递了哪些价值与信念？

  我们现在策划《南京缘何更爱喝国缘？》系列报道，不光为了回答消费者的疑惑，也为当下中国企业“逆势上扬”，提供一个可以借鉴的样本。

  江苏是白酒产销大省，省会南京销量领先的不是茅台，不是五粮液，不是中国历届评出的八大名酒：

  而是今世缘酒业旗下的“国缘”品牌 —— 凭着坚定、执着与向上信念，锐意进取，创新突围，销量实现逆袭领先，成为中国新一代高端白酒高水平发展的样板。

  南京，作为江苏白酒市场的销量领跑地，长久以来也是华东白酒的消费高地，一直是全国名酒企的必争之地。据有关媒体测算，2022年南京白酒市场容量在94亿元左右，2023年有望突破100亿元。

  那么，国缘是不是真的做到了南京销量领先，我们深入市场，进行了长达一个月的调研——

  在南京市六合区的一家百货店里，国缘经销商南京正创酒业有限公司总经理史克才正忙得不可开交，他一边与网点沟通补货，一边告诉我们：

  “我们2014年跟今世缘酒业达成合作，最初销售一年才做300多万，2016年达到900多万、2017年2000多万、2018年4500万…… 经过十年努力，今年，我们的销售额与十年前相比，估计会增长30倍。”史克才总结道，“最大的功臣就是国缘。”

  六合裕茶烟酒老板陈桂林，是国缘品牌的忠实拥趸。原本从事茶叶销售的他，一次偶然的机会进入国缘销售团队，业务开展如鱼得水。2020年12月，陈桂林“下海”成立了自己的裕茶烟酒店，主营国缘系列酒。开店即遇三年疫情，但裕茶烟酒店的营收仍能实现迅速增加，第一年30多万，今年预计将突破400万。

  在总结自身成功经验时，陈桂林不无感慨地表示，“好酒不怕疫情虐。国缘过硬的品质是我开店成功的重要原因，不少客户一进来，就说国缘来几瓶或者来几箱，只认这个酒，说喝其他酒不习惯，就喜欢喝国缘，尤其是国缘四开。”

  我们在调研中得知，在南京六合，今世缘酒业在白酒市场占有率达到40%左右，在当地市场所有白酒品牌中，国缘销售额稳居第一。

  “国缘在我们江宁区，同价位的产品销量也是第一，销售额占比达到60%以上。”江宁区是南京版图面积最大、居民人口数量最多的区。在江宁区经销商徐台锋看来，今世缘酒业能取得如此成绩，最重要的一点也是产品的质量获得了消费者的广泛认同。

  徐台锋所负责的南京璇源电子商务有限公司，是今世缘在南京江宁区的销售代理。在这里，他创造了从2014年到2022年销售额增长近20倍的“神话”。

  徐台锋展望未来：“基于今世缘酒业以高端品牌国缘产品线为代表的品牌口碑，再通过三到五年时间，有望在2022年的基础上再上一个台阶，对此，我们充满信心。”

  顺溜集团注册地在南京栖霞区，十多年前牵手今世缘酒业，董事长罗永胜算了一下他做今世缘的账：“2010那一年，我们销售额仅仅做了200万吧。经过12年努力，我们在南京市场实现了20多倍的增长。”

  陈国锁是江苏苏糖糖酒食品有限公司的董事长，也是江苏省酒类行业协会创始会长、现任名誉会长。他告诉我们：“在南京乃至江苏，就同香型同价位的白酒来说，国缘销量肯定是领先的！从我们门店的数据分析来看，国缘增长非常快的。2011年，我们公司的销量有500多万，2022年我们销售800多万，今年截至目前销了1000多万。”

  我们调研发现，今世缘酒业在南京市每个区都实现了10到30倍的增长：而在每个区的销量中，国缘又是占比最大的。多个方面数据显示。2023年五一期间，南京宴席用酒数量占比，国缘达到了50%，无疑是南京销量最领先的。

  江苏市场300--800元次高端价格带增势显著，商务、宴席等消费场景价位段整体已升级至400元左右，其中500--800元对接消费升级需求，未来增长空间更大，竞争将集中在苏酒龙头之间，以国缘与本省某著名品牌为核心，重点产品包国缘V3、国缘四开等。目前来看，国缘系列在南京、淮安、徐州、常州等局部市场势能超过了其他品牌。

  全国白酒看江苏，江苏白酒看南京。国缘通过精准定位，在次高端与高端对不同价格带实现精准“卡位”，引领消费潮流，带动今世缘和高沟品牌销售增长，共同确立了今世缘酒业在南京，乃至整个长三角区域市场保持较强的增长趋势。

  由小及大，种种数据都在印证，今世缘酒业旗下高端品牌国缘，在南京市场已实现领先，那么今世缘酒业在江苏其它区域，乃至全国的销量又怎么样呢？

  答案是，整个今世缘酒业的产品销量增长率被媒体解读为是最高，也扮演了“惊人逆袭”者的形象。

  2022年，今世缘酒业实现盈利收入78.85亿元，同比增长23.09%；实现归属净利润25.02亿元，同比增长23.34%。其中江苏省内营收73.36亿元，占总营收比重达到93.4%。今年8月29日，今世缘酒业发布半年度业绩报告称，2023年上半年营业收入约59.69亿元，同比增加28.47%。

  从2006年开始，今世缘酒业全面落实区域战略，深耕省内市场，以南京市场为中心，以“省内精耕攀顶，省外攻城拔寨”为经营销售的策略，加速区域市场的拓展和培育。

  在整个“十三五”期间，随着白酒行业消费升级趋势的加速，南京地区主流价格带逐渐向300+提升，今世缘酒业抢抓机遇，以国缘为主的特A类及以上产品不断投放南京及苏南市场，其中，在500元价格带国缘四开成为公司绝对大单品，从始至终保持着较高年度增速。

  2008年，国缘单品牌销售额超5亿元，到2022年，国缘品牌营收突破60亿元，今世缘酒业更被行业专家誉为“中国高端白酒增长极的创造者”。

  中银证券分析师认为，今世缘酒业在淮安、南京达到较高的市占率，其他区域占有率与这两个地方相比都还有很大的空间。同时中银证券预期，今世缘酒业2023年省外重点市场将实现突破。“省外市场中，华东市场之前表现较好，包括上海、浙江、安徽。华东地区预计2023年还将会有较大的增长。”

  国海证券也表示，2023年今世缘酒业冲刺百亿目标，目标设定积极，业绩释放动力强。“当前江苏消费复苏明显，宴席等场景快速回补，消费活力恢复，在区域复苏+升级的逻辑下，未来增长的核心在于产品优化+省内薄弱区域强化。”

  当然，今世缘酒业的崛起离不开江苏白酒市场的雄厚底蕴。江苏是经济大省、文化大省，也是酒的产销大省，其中白酒销量也一直是全国领先，高过别的产酒大省，比如贵州、四川、安徽等地，这也是今世缘酒业精耕本省市场的基础。

  省外市场是条长期作战路线，今世缘自然需要厚积薄发，更有与全国头部白酒品牌硬碰硬的底气，在广阔市场中谋求破局的智慧。在省内优势市场，今世缘仍然还有巨量市场挖掘空间，江苏8500万人口，12万亿GDP，近600亿的白酒市场规模向今世缘昭示，即便只有江苏，也能实现百亿目标，更何况后续还有全国市场的盘子拓展开发。

  “在我们所属的门店同等价位产品销量中，国缘不光在南京销量第一，在全省的表现也是很亮眼，保持了最快的增长。”陈国锁的话验证了各大券商的分析。

  在南京，国缘销量持续保持领先，而在江苏省，乃至全国酒类上市公司中，今世缘酒业的增速也是有目共睹。一个“先”字，对应的是今世缘酒业明确自身定位，精耕区域市场，以此带动企业滚动发展；一个“快”字，则是企业精准洞察商机，由点及面，找到承接与放大这种增长韧性的路线，并积蓄转化为中国白酒行业再上台阶的那个“新变量”。

  从南京的市场占有率，到江苏市场的销售增长率，旗下国缘品牌均有突出表现。那么，今世缘酒业自2014年登陆上交所以来，在长期资金市场的表现又如何呢？

  以2022年财报为例，今世缘酒业实现盈利收入78.85亿元，在全国20家上市酒企中，市值排名第七——

  今世缘在2022年全部78.85亿元营收中，虽然有73.36亿元是由江苏省内市场贡献，占比超过93%，但即便如此，今世缘酒业的整体营收规模依然可以排到全国上市酒企中第八名。此外，在酒企市值上，今世缘酒业也已经不知不觉地站到了行业第七的位置。

  要知道，在它前面，是“茅五洋泸汾古”这些中国老八大名酒代表，今世缘的表现对于十分依赖于“论资排辈”的中国白酒行业来说，无疑是一场成功的“惊人逆袭”。

  说今世缘酒业实现“惊人逆袭”，或许有些人不服气，在此，有必要弄清两个事实：

  中国酒业协会近日公布的多个方面数据显示，自2016年以来，我国规模以上白酒企业的白酒产量已经连续五年下滑，2022年产量为671万千升，为2016年以来最低值。与此同时，2016年我国规模以上白酒公司数是1578家，而到了2022年，这一数字已经降至965家。这在某种程度上预示着，六年间规模白酒生产企业已经消失了近四成。

  白酒行业“卷”的程度也毫不逊色。到目前为止，国内A股市场有19家白酒企业，2022年的合计纯利润是1321.04亿元，而其中茅台一家627.16亿元的净利润就占到将近一半，如果再加上位居第二的五粮液，茅五两家就占到了近七成的盈利，“二八法则”效应尽显。

  对标以上数据，我们再看2017年至2022年的今世缘酒业财报显示的营收（如下图），虽有三年疫情的不利影响，但公司仍能保持营收年均20%以上增速。

  在全国白酒市场放缓的情况下，在赢家通吃的市场逻辑下，对于众多二线三线白酒品牌来说，能保住市场占有率不下滑，已经相当不容易，今世缘酒业实现年平均增长率20.5%，可完全称之为惊人逆袭。

  我们再看，在《2022年中国白酒行业上市企业市值排行榜》中，排在今世缘酒业前面的“拦路虎”以及后面的追兵，都是中国历届的八大名酒。今世缘虽然脱胎于苏酒“三沟一河”中的高沟，在江苏有较高知名度，但相比于老“八大名酒”，今世缘只能算后起之秀。

  相比于头部几家白酒竞品，今世缘酒业可谓出身“平民”。如今能够紧随“茅五洋汾泸古”，成为老七，谁又能否认“惊人逆袭”？

  更加富有传奇色彩的是，身处兵家必争之地、名酒云集的江苏市场，国缘还能一路领跑，赢得了“好品质选国缘”“江苏人更爱喝国缘”的口碑。

  当我们进一步翻开今世缘的历史，更惊异于它今天与白酒名流比肩的“不简单”“不容易”。

  20世纪90年代中期之后，濒临破产的高沟酒厂，经改制后于1996年以今世缘酒业焕新进入中国白酒市场。2004年，“国缘”品牌才正式诞生。

  就是这样一个1996年才重新出发的后来者，从“站起来、富起来到强起来”，今世缘酒业从2008年起即荣列白酒制造业行业效益十强企业，2014年成功登陆A股市场，这样一种发展速度已然秒杀一众白酒巨头。屈指算来，今世缘酒业也只用了不到二十年的时间，就完成了其他名酒七十年的奔跑历程。

  在今世缘酒业2023年度工作大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦曾表示，2023年将聚焦高水平质量的发展，锁定百亿元营收目标，在精耕省内的同时，加快全国化战略布局，明确全国化首先是周边化、样板化和板块化。

  可以说，一语定乾坤，掌门人的表态，让今世缘酒业全国化有了更加清晰的路径。同时，这也向外界释放出一个明确信号——今世缘酒业在布局全国的同时，将一如既往地重视省内市场挖掘。因为对约600亿容量的江苏白酒市场而言，今世缘酒业的发展空间还很大。

  凡战者，以正合，以奇胜。如今的今世缘酒业，在竞争非常激烈的江苏市场已成为“头狼”一般的存在，而在不忘初心，坚守产品的质量的基础上，今世缘酒业依旧还在研发生产、品牌建设和经营销售的策略等方面不断推陈出新，与所有合作伙伴、忠实消费者一起奋勇向前，探索未来，共享高水平发展的红利。我们始终相信在不远的未来，今世缘酒业将以南京市场为原点，加强全省区域深耕，加速外延扩张，不断做大做强，以“新”的姿态屹立在行业分化潮头，创领新一轮中国酒业的变革趋势。

  从历史，看当下，从未来，看现在，从南京，看全国。今世缘酒业现在虽然在全国还不是销量领先，但从南京销量逆袭领先，让我们正真看到了它的无限潜力与美好未来，国缘更无疑是中国增长最快的新一代高端白酒。——实现百亿，未来可期。