新高沟上市今世缘打出“第三张牌”

  2022年8月27日，“又见高沟—高沟品牌战略暨新品上市发布会”在万众期待中举办。人们对高沟的期待体现在于，通过成立独立的销售公司、百万年薪招聘总经理、万元征名的活动背后，今世缘为何需要全面复兴高沟品牌，新高沟在今世缘的百亿征程中，将承担怎样的使命？

  面对这些期待，高沟发展的关键时刻，江苏今世缘酒业股份有限公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦，江苏省酒类行业协会（商会）常务副会长兼秘书长王建英，江苏今世缘酒业股份有限公司副董事长、副总经理吴建峰，江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、江苏高沟酒业销售有限公司总经理倪从春，河海大学教授陈建生等从不同角度，阐释和说明了新高沟发展的战略规划、品牌积淀、产品特点和拓展方向。

  对于高沟的复兴，公司董事长顾祥悦格外的重视。他更是以《打响高沟品牌复兴战》为主题，从“高沟复兴的意义”、“高沟复兴的路径”、“高沟复兴的期待”，全面而深刻地解读了对高沟品牌复兴的战略规划。

  一、从高沟复兴的意义上看有三点思考。第一，高沟品牌复兴，是民族品牌崛起的重要命题。第二，高沟品牌复兴，是苏酒高质发展的具体行动。高沟酒作为苏酒军团“三沟一河”的重要成员，必须以加速跑的姿态，做大做强，共荣共生，实现苏酒品牌协调发展。第三，高沟品牌复兴，是公司品牌战略的必然举措。不仅要让高沟与今世缘、国缘三大品牌各有分工、各显其能，而且要让三驾马车并驾齐驱、行稳致远，拉动营收增长冲线百亿，提前布局后百亿时代。

  二、高沟复兴的路径有四个方向。一是创新组织架构。专门成立高沟销售公司，由公司党委副书记倪从春挂帅执印；内部推行“赛马”、“揭榜”机制，激发内在活力，调动创业激情。二是创新营销机制。启动合伙人项目，建立内部和生态链合伙的新分配机制。三是创新产品体系，主打产品是中国白酒大师吴建峰博士领衔的科研团队雪藏了十年的作品。四是创新传播方式。通过新媒体精准触达目标客户和潜在顾客，价值回归到“酒”这一原点。

  三、对高沟复兴的期待。“又见高沟”是一起向未来的使命担当，公司层面将全力支持高沟销售公司，大胆闯、大胆试、大胆干。期待通过品牌的活化、资源的整合，再现历史荣光，实现价值回归。

  追根寻缘，又见高沟。见证苏酒振兴到高水平质量的发展历程的江苏省酒类行业协会（商会）常务副会长兼秘书长王建英表示，高沟酿酒具有天缘、地缘、水缘、人缘等独特优势。早在1956年就夺得江苏省“酿酒第一”的桂冠，1984年高沟特曲在全国第四届评酒会上名列全国浓香型白酒第二名，1995年，被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品。推动高沟品牌复兴，筑牢品牌根基，夯实品牌厚度，是今世缘坚持守正创新、打造百年企业的战略决策。踔厉奋发酿美酒，笃行不怠结善缘。希望今世缘酒业坚持守正创新，弘扬工匠精神，用高品质产品赢得更多消费者。加快数字转型，加大科研投入，发挥技术优势，实现传统工艺与智慧酿造融合发展。立足精耕细作，提升品牌价值，实现品牌文化创造性转化和创新性发展。江苏酒业协会将不遗余力支持今世缘高水平质量的发展，共同促进江苏白酒产业的繁荣。

  作为高沟酒的酒体总设计师，江苏今世缘酒业股份有限公司副董事长、副总经理吴建峰有着绝对的发言权。作为高沟发展的见证人，吴总对于高沟酒的发展充满了情感。在2006年，吴总及团队就开始准备高沟黑标酒新风格的创造与引领。在黑标酒中更强调蜜香和花香，来让这款酒更清雅，同时在制曲工艺上也做了调整，使这款酒更甘洌、更醇厚，更适合新中产阶层的口感和品味。此外，这款酒在包装上力求简约，做到简而不凡。

  好酒源自于好水，好水来自于大自然的馈赠。对于高沟酿酒的水源选择，河海大学教授陈建生进行了讲解和说明，指出高沟酿酒所用的“天泉”水，来自于距高沟镇2500km以外的西藏与云贵高原一带，补给源区为人迹罕见的雪域高原，保持着原始地貌，没有一点污染。“天泉”中除了较高含量的锶元素外，还含有大量的对身体有益的微量元素，微量元素是确保白酒品质不可或缺的重要成分。可以说，“天泉”水的品质，在“三沟一河”中独占鳌头。

  在新的发展的策略下，具备了文化历史底蕴、具备独特的酒体品质，新高沟该如何扬帆起航，绘制蓝图呢？走马上任的江苏今世缘酒业股份有限公司党委副书记、江苏高沟酒业销售有限公司总经理倪从春从新高沟的历史使命、品牌价值、品牌定位、消费群体、产品体系、机制创新、营销创新等多个角度进行了阐述。

  一、新高沟的历史使命。高沟是“中华老字号”，是擘画今世缘百亿蓝图的第三张拼图。由“国缘”“今世缘”双品牌变成“国缘、今世缘、高沟”三驾马车，让高沟成为公司发展的一个重要增长极。

  二、新高沟的品牌定位与价值主张。明确新高沟的品牌定位首先要看高沟与国缘和今世缘的关系。国缘、今世缘和高沟，不是由高到低，花钱的那群人由高到低，而是各自面对不同的消费场景。从精神文化层面来讲，如果说今世缘和国缘凸显家国情怀，那么高沟则是要回归本我，释放自我。

  三、新高沟的消费群体。新高沟锁定的目标群体是城市新中产阶层，这个阶层不但消费能力强，更具有独立的消费价值观和生活方式。新中产阶层他们的消费观，是从追求从物质消费到生活方式的全面升级，而不单单是传统意义上消费高档的品牌或者产品。他们更加喜欢简约低调的高品质品牌，他们会适量的饮酒，有时也在悠闲的时候独自小酌。对他们来说，饮酒也是一种对自己的犒赏。因此，新高沟更符合新中产阶层的价值观和消费观，更和他们的生活方式相融合。

  四、新高沟的产品体系。新高沟的主要的产品线以标样为核心，形成一个系列:高沟标样1995、高沟标样（黑标）、高沟标样（白标），除了标样系列新产品外，高沟还推出了光瓶酒产品，抢占高线光瓶酒的新赛道！

  五、新高沟的新机制。一是建立内部市场化机制，最大限度激发团队干事创业的激情。通过激励能力强的核心人才，打造自激励、自约束、自协同、以奋斗者为本的创业团队。二是采取“招商、扶商、富商、安商”四大策略，创新设计城市合伙人合作模式，让优质经销商享受公司发展的红利，同时围绕客户最关心、最动心、最担心的问题提供个性化解决方案。

  六、新高沟的创新模式。在渠道模式上，创新终端渠道合作模式，线上线下融合，拥抱新零售；在推广模式上探索分众传播、精准营销，通过内容营销，实现宣销一体。

  在中国酒业高水平发展的进程中，高沟的复兴，更是中国老名酒复兴的体现，市场和消费的人不会辜负每一瓶好酒！在新的发展征程中，在新百亿的征程中，复兴的新高沟，一定会与今世缘一起共赴未来，奔向更广阔的星辰大海！