从高沟复兴一周年看品牌“从0到1”的突破与蜕变

  脱口秀、街舞、摇滚乐队狂欢、达人直播……在走进会场之前，大概没有人会想到这是一个名酒品牌的上市周年庆典。

  8月28日，今世缘公司战略新品——高沟标样上市一周年庆祝活动在南京拉开序幕。一年前，站在冲击百亿的关键节点，今世缘提出“高沟复兴、唯有创新”，开启了高沟品牌复兴的新征程。

  一年后的今天，面向拥抱“双百亿”的时代，这个承载着跨时代记忆的老品牌以创新之姿迎来了满座高朋，发起了“一战到底”的宣言。

  现场有经销商告诉微酒，“相比去年，如今的高沟不仅思路更为清晰、市场工作更为落地，可以感觉到今世缘公司想要做好高沟的想法也更为坚定，这些积极的举措给高沟走‘高’提供了重要的拉力，也给予了我们经销商更强的信心。”

  不论是一年前的新品发布会，还是此次的周年庆典，微酒从中感触最深的，依旧是“创新”二字。

  高沟销售公司常务副总经理尤杰在会议开场就强调，“创新是高沟复兴的第一动力和唯一路径”，新高沟抢占高线光瓶酒的新赛道，以高沟标样·黑标、高沟标样·白标两款产品为主要抓手，瞄准了城市新中产作为主要消费群体。

  “做老名酒复兴是很多企业都在做的工作，但很多在做的是老名酒复刻，用似曾相识的产品来唤醒花了钱的人老名酒的记忆”，今世缘党委副书记、监事会主席兼高沟销售公司CEO倪从春表示，对高沟有深刻记忆的那群人，实际已经老去了，我们一定要要抓住未来，打动年轻消费群体。

  在配套团队和组织方面，今世缘成立了江苏高沟酒业销售公司，并组建了专职团队专注专营高沟品牌营销；在招商方面，高沟以标样产品为核心，寻找新的合作伙伴，健全市场营销网络。

  不同于以往用LED屏幕、电梯广告等投放方式，高沟选择年轻人使用频率较高的短视频、海报、软文等内容输出为主要传播方式。创意短视频种草。邀请各类达人共252余人，拍摄场景化短视频进行内容营销。发布短视频260余条，浏览量达5000万+，点赞量超30万。

  值得注意的是，焕新一年的高沟放出了阶段性的成绩单。截止到七月底，高沟创下了同比增长377%的成绩，淮安根据地市场打造初见成效，今年有望实现销售过亿。

  “对于高沟，我们有着更高的期待”，会上，尤杰宣布高沟确立了2025年完成10个亿的目标，并详细讲述了品牌的中长期发展规划。

  第一，聚焦标样系列，全面品质管理。即集中主要精力做好高沟标样的两款高线光瓶酒，砍掉低复购、高同质化以及缺乏竞争力的老产品；同时，站在用户的角度，持续改进服务与体验，以“人生起伏、挥洒自如”的品牌理念来感染消费者。

  第二，坚定抢占新赛道，稳抓光瓶高端化趋势。当下，高线光瓶酒已然浮现了百亿全国化头部品牌，市场容量在逐步扩大。黑标和白标两款产品分别切入了300元和百元价位，前者每年仅有300吨的产量，主要走团购渠道销售，通过做社群营销来拓展用户，后者主要聚焦餐饮渠道，定位口粮酒，以高颜值、超高的性价比来吸引消费者。

  第三，加强内部管理，激发厂商团队活力。一方面，打造以销售为中心，以利润为核心的绩效文化，建立生态链合伙机制，与外部合作伙伴从交易型纽带向结构性纽带转变，让优质经销商享受公司发展的红利；另一方面，建立学习型组织，实现全员营销，逐步的提升市场服务水平和运作质量。

  第四，以新媒体为主阵地，创新内容营销。一切的传播工作以精准触达目标受众为目的，未来高沟将围绕“用户、内容、活动”运营开展品牌推广，实现宣销一体。以舒缓压力、创造快乐为总基调，通过有趣、有料、有品的传播内容，树立品牌认知，打造产品口碑。

  我们都知道，万事万物从0到1都是一个艰难的过程，这在某种程度上预示着从无到有，是一种跨越式的进步。

  在微酒看来，这场大会不仅是新高沟的一岁生日，是品牌第一次对外的深度总结，更象征着高沟向着目标迈出了最为关键的一步，实现了从0到1的突破。

  倪从春在现场表示，“1”在中国是一个吉利的数字，代表初始、开创，也象征着充满希望的生命力，万物开泰，生发无穷。因此，他用了三个“一”表达了这一年来的心路历程。

  高沟复兴，一路“裸”奔：这里的“裸”一语双关，高沟回归经过了内部反复认真的思考和论证，最终选择了做高线光瓶酒，这是公司的重要战略决策，会坚定做好，另一重意思则是表达了对年轻消费者返璞归真的消费洞察，以及对简约和环保理念的支持。

  创新逆袭，一举打爆：即时尚化、差异化、集中化，高沟并未跟风去做老名酒复刻，而是研发了一款在外观、口感、营销、推广等方面都具备创新性和差异化的产品，以集中化和聚焦化的策略将产品稳赚稳打推向市场。

  拨乱反正，一战到底：即坚决弄虚作假、低价窜货、腐蚀纵容，品牌想要发展的又快又好，市场想要可持续的高水平质量的发展，离不开团队每一位员工与经销商伙伴的共同努力。

  一年来，本着品牌复兴的梦想，高沟在今世缘公司的带领下打造出了有态度、有灵魂、有颜值、有品质的战略新品，瞄准全新赛道激发了内部团队与合作伙伴的活力，让老树发出“新枝”，完成了从0到1的蜕变。

  在一位行业分析人士看来，“对于拥有文化渊源、务实团队以及品牌优势的高沟来说，从1到100的过程，无疑是加速爆发的过程。高沟的加入，也让高线光瓶酒市场拥有了更多的看点”。