白酒与广告（白酒营销系列五）

  榜首，广告是白酒进步知名度的手法，在白酒的品牌规划中，广告仅仅其间的一部分，起到传达品牌信息，传达品牌建议的效果；

  第二，广告的价值在于体现品牌的价值，引起顾客的共识，到达与顾客交流的意图。广告关于品牌价值的体现是评价一支广告的根本规范；

  第三，广告的效应来自品牌长时间给消费的人带来的价值。可是，广告给顾客的榜首感触是至关重要的——榜首次广告展现所带来的反响，占有了广告所引起的反响的绝大部分。正如一个女孩给他人的榜首印象，美丽的女孩总能让人眼睛一亮的感觉。白酒的广告特别如此。

  第四，广告在营销的不同阶段扮演不一样的人物，在广告体现上，品牌导入期的广告宣传和品牌成长时间的广告投进应该有所不同。不论是在构思体现、投播频率上，仍是在广告费用、时间段的分配上。就是说，广告有必要在同一个品牌建议的支持下，演绎品牌的魅力，帮忙营销的进程，对白酒品牌信息的传达起到推进效果；

  第五，广告的多媒体展现。广告不是电视，应该重视广告的整体规划——白酒广告在商场营销的不同阶段体现出不同的媒体挑选特性，白酒企业应该掌握广告媒体的合理布局；

  第六，广告对白酒的商场占有率奉献非常细小，除了全国知名品牌。在白酒的消费中，各地体现出极强的地域特征。榜首层次名酒的广告宣传意图不是进步商场占有率，而是进步品牌形象；区域品牌的广告宣传只能对网络的拓宽、顾客的认知发生必定的效果。

  第七，进步广告构思，多角度诉求品牌价值是白酒企业必定面临的问题。白酒是一个非常情绪化的产品，广告构思的好坏直接影响到消费的人的感触。就是说，有必要给消费的人带来与本身利益切切相关的品牌建议；

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  （2000-06-27, 《销售与商场》1999年第九期，作者：郑新涛、刘晓光）

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