【48812】第37期、深度解读区域白酒当代缘的逆袭路

　　超级导语：抛弃传统名酒光环，重新做品牌，依托缘文明再动身，历经二十载终成我国白酒新巨子。2021年销售额64亿，主攻江苏商场，高端产品销售占比和增速大幅度的进步，有望进入我国白酒百亿沙龙，他水上人家当代缘。

　　拆解100个白酒营销事例，今日的事例主角是当代缘。接下来我将经过当代缘的来历、运营亮点、产品特色这三个维度来给我们做一个具体的拆解。

　　当代缘酒厂坐落江苏省淮安市涟水县的高沟镇，实控人为涟水县人民政府。2014年，当代缘酒业在上海证券交易所上市，也是我国第15家、江苏省第二家白酒上市企业。

　　当代缘的前身是高沟酒厂，始建于1949年，由其时的金庄酒厂与裕源糟坊兼并而成，1987年正式更名为“江苏高沟酒厂”。在全国第五届评酒会上，高沟酒荣获国家优质酒称谓。后又代表江苏，在国际博览会上，接连拿到金奖，一鸣惊人。在90年代，高沟也从前发明春节销量10个亿的光辉成果。由于年代变迁等多种原因，高沟堕入开展的困局。生死攸关之际，高沟酒业于1996年推出全新品牌“当代缘”。

　　我去过淮安，这儿是周总理的故土，也是淮扬菜的发源地。这儿的酒风特别彪悍，过关都是两杯、四杯地进行，酒量不可的人底子坚持不到宴席的完毕。去过之后才会理解东北虎西北狼都喝不过苏北的小绵羊这个传说的真实意义，也或许正是由于这样的大酒量，才成果了苏派白酒三沟一河的光辉前史。

　　缘文明，是当代缘的魂灵，也是其魅力之源。当代缘以此为载体，走出了一条文明营销之路。当代缘致力于缘文明的发掘传达，刻画极具个性化、差异化、人文明的白酒品牌。当代缘品牌宏扬“当代有缘，相伴永久”的理念，瞄准喜庆细分商场，刻画“我国人的喜酒”品牌形象。“国缘”品牌唱响“成大事、必有缘”宣言，坚持“与大事结缘，同成功相伴，为英豪干杯”的传达战略，成功进军高端白酒商场。

　　以家国情怀为主线，与新华社打造《我国节·我国缘》品牌活动；携手央视大型公益寻人栏目《当代缘·等着我》；倡议“当代有缘，相伴永久”品牌主张，在全国举办当代缘集体婚礼；2019年9月19日，国缘V9号卫星在酒泉卫星发射中心升空……当代缘正在组成缘文明研究院，构建高端智库途径，致力于缘文明的发明性转化、立异性开展，把文明资源优势转化为开展优势。

　　江苏是一个特别的白酒商场，这儿的经济水平遍及高于全国其他大部分地区。国缘产品占总营收比重从 2012 年的 48%提升至 2018 年的 65%。即便是现在，国缘产品也是当代缘销量的大头。当代缘2004年推出国缘系列，正好赶上了我国白酒黄金十年的盈利，避开洋河在流通途径的强势位置，当代缘重点发力团购途径。

　　坊间有人说当代缘在约束三公消费的时分转战做商务商场，取得了怎么怎么的成果。这种说法是不对的，这样一个时间段当代缘恰恰是挑选了政务商场，你看后来的南京政务局的状况就知道了。洋河才是由于方针原因当年从政务转向了商务，这也正是后来洋河一向反思的部分。再水上人家，2018年前后，洋河开端做战略调整的阶段，这样一个时间段，当代缘又一次掌握时机，完成了。从南京商场终端的普通就能看出来一些端倪。

　　当代缘以省会南京为原点，构成强势品牌后全省自动布点。在淮安、南京商场得到稳固之后，又乘势开发姑苏、无锡、常州、镇江等商场，构成了南有宁沪线、北有陇海线，两线加压，全省开花的商场格式。必须得说，当代缘的商场才能仍是一流的，凡是有时机，就能抓得住。尽管省外商场一直没做起来，但省内商场一年能做出来六十多亿的体量，实在是了不得。

　　当代缘旗下具有国缘、当代缘和高沟三大品牌，掩盖高中低端。其我国缘、当代缘是我国驰名商标，高沟是中华老字号。国缘于 2004 年创牌，定位我国高端中度白酒，聚集政商消费。当年的国缘四开出厂价 480 元，仅比五粮液低 20 元左右。2008 年，国缘单品销售额超 5 亿元；到 2010年，国缘销售额打破 10 亿元。

　　当代缘于定位我国人的喜酒，聚集婚喜宴等日常消费。尽管当代缘产品定位归于低频消费，但这样的消费场景当代缘的确做到了头部，其营收现已占到了公司总营收的三成以上。

　　2022年，当代缘重启高沟品牌，定位正宗苏派老名酒，首要打造 50-100 元价格带，现在体量较小，公司致力于将其培养为省内群众流行酒。高沟品牌定位为友缘，饮用场景为朋友集会，主攻愈加下沉的城镇商场。

　　多品牌多价位段全掩盖的玩法是我国干流的全国性白酒企业遍及选用的形式，特别是关于冲刺百亿的酒企，这样的产品结构也是必定的挑选。

　　当代缘酒体风格表现为酒体浑厚，香味和谐，口感清冽，入喉醇香，余味悠长。介于江淮派的绵柔软川派浓郁之间，比绵柔更厚重一点，比浓郁更显绵柔必定，差异于洋河的绵柔定位，当代缘主打的是浓艳。

　　价格方面我就以当代缘的A369这几个产品做个简略的介绍，42度500毫升当代缘A3官旗价是158，主张下手价95左右；42度500毫升当代缘A6官旗价是288，主张下手价170左右；42度500毫升当代缘A9官旗价是438，主张下手价210左右。

　　节目的最终发个彩蛋，我整理了一本《烟酒店私域卖酒实操手册》，这是烟酒店进行“公域引流、私域营销”的系统化实操计划。一同，还有一本《我国白酒团购实操手册》，这儿有现在国内最全面、最落地的白酒团购实操方法论，若需要的话能够把这两本书的电子版送给你，我们一同沟通，彼此学习。

　　拆解100个白酒营销事例 供给“私域+白酒”营销解决计划 破局烟酒店生意难的新老问题