百亿今世缘的“双百亿方法论”

　　近日，伴随新年元旦，中国酒业又一家“百亿级航母企业”也迎来新生，江苏今世缘酒业以2023年预计营收100.5亿左右的成绩，挺入中国白酒百亿俱乐部，由此盛开2024年今世缘发展大会，数以千计的经销商代表、合作伙伴纷至沓来，共同见证今世缘发展的高光。

　　然而，笔者观察到，这一本该历数历史璀璨、彰显发展荣光的时刻，今世缘人并没有花费大篇幅回味成功，而是明白准确地提出“凡是过往皆为序章”，更多的向今世缘的员工、合作者备足了自己的“双百亿方法论”，带领大家共同向着双百亿迸发，正如本次大会主题所言“汇聚缘动力 勇攀新高峰”。

　　从100亿到双百亿，相比从零到一，今世缘已具备坚实的品质、产品、品牌、组织等各方实力，但或许比实现100亿更具挑战，因为这在某种程度上预示着今世缘，要更为大跨步的从江苏走向全国，省内强化加省外拓展，是今世缘进一步增长必经之路。

　　因此，从今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦，到副总经理胡跃吾，报告中均明确阐述了省内与省外的方法与路径，为百亿之喜更加增添了战略信心。

　　捅破发展“天花板”，提升发展“硬底气”，稳固江苏“大本营”，这是顾祥悦对于江苏市场的三个指向。

　　落地到方略，即要唱好南京淮安“双城记”，弹好苏中苏北“协奏曲”，下好苏南板块“一盘棋”，把好长三角一体化“方向盘”，要在瞄准县县过亿基础上，细化分品系过亿目标，聚力打造一批“品牌协同好、竞争优势强、发展后劲大、团队活力足、综合效益优”样板县区。

　　对于省内市场的精细化区域运营，副总经理胡跃吾补充，今世缘将通过区域、渠道及价格细分，致力补强短板，重视为客户赋能减负，打造更多亿元县、千万镇，巩固提升市场率，尤其是补足发展不平衡的短板区域、力挺600+、300+和中低端价位段。

　　在坚持省内分区精耕的同时，今世缘还提出“高端化培育”和“尖刀单品打造”的落地策略，通过强势品牌认知与硬核产品切入双向驱动，持续做强基本盘。

　　其中，国缘V系将实现更大范围的消费转化和圈层拓展，提升品牌势能；国缘开系则以更高品质，提升使用者真实的体验和消费粘性；今世缘通过“典藏+星球”，将加快拓展消费场景，进一步做大腰部份额；高沟·标样旨在有序扩大板块市场，巩固快增势头。同时，国缘V3、四开、对开、淡雅四大单品，将作为夯实省内市场的四把尖刀，凭借出色的品质口碑以及热销认知优势，为对应市场切开端口，带动各品系全面规模扩张。

　　由此可见，从高端品牌的消费引领、到使用者真实的体验的口碑建设，再到消费场景的多元满足和基础消费的认知构筑，四大品牌各司其职，形成了“相互带动，协同发展”的格局。

　　根据数据，2022年，江苏实现酒类销售规模998.7亿元，接近千亿；其中，白酒销售超过660亿元，位列全国第一。此外，江苏从始至终保持较高的经济发展水平，人口持续流入。因此，对于今世缘而言，省内其实还存有相当巨大的发展空间。

　　全国化，是今世缘后百亿时代，必须要挑战跨越的战略命题，是实现第二增长高峰的关键路径，更是品牌进一步升级的市场根基。

　　对此，董事长顾祥悦提出要坚持“省外攻城拔寨”不动摇，以没有退路就是胜利之路的必胜信念，启动“再造江苏”工程，形成省级重点市场打造梯队。要建立十大板块市场“常态评估、动态管理”机制，确保“出亮点、提质量、见成效”。

　　从路径来说，今世缘从始至终坚持三大全国化理念，其一，全国化就是优先国缘品牌的全国化；其二，全国化就是周边化、板块化；其三，坚持“大赛道、大单品、大客户”全国化策略。为此，副总经理胡跃吾三大聚焦战略。

　　首先，从国缘路径来说，今世缘将以国缘主开系为主干品系，一体主推超级单品四开，带动对开规模上量，以聚焦国缘品牌。

　　再者，从周边路径来说，今世缘将以“三年不盈利，三年30亿”的预算规划省外市场投入，集聚人财物销资源，聚焦“10+N”重点地级板块，不断累积品牌势能，加快攻城拔寨进程，以聚焦版块打造。

　　最后，从客户路径来说，今世缘将实施精准招商、育商，积极进取的新一代经销商；积极拓展原点顾客人群，推进终端星级合伙人建设，构建厂商店命运共同体，以聚焦顾客创造。

　　最终实现省内省外一盘棋、线上线下一体化、构建全国统一大市场，实现环江苏、长三角—休化板块市场突破，为迈向全国化打下坚实基础。

　　除了空间维度，董事长顾祥悦还以时间维度，明确了三个“五年计划”，以步步为营、持续蓄力的规划，将今世缘带向双百亿高峰：

　　第一个阶段。到2025年，今世缘迈入150亿级酒企行列，将建成白酒行业规模领先的陶坛酒库、技术先进的成品酒包装物流中心、过程智能的酿酒及制曲中心；人才“十百千”工程全面落地，营销、科研、管理、生产等领域人才梯队建设基本到位；文化软实力明显地增强，体制机制更完善，现代企业制度基本成熟，企业抗风险力和可持续发展能力将全面提升。

　　第二个阶段，从2026到2030年，在“十五五”发展阶段与今世缘创牌30周年开始，今世缘将成为文化更具吸引力、品牌更具影响力、品质更具制胜力、人才更具驱动力、企业更具竞争力的全国化白酒企业。此时，省内引领竞争格局基本形成，全国化进程的缺口打开，省外周边化板块化目标基本实现。

　　第三个阶段，到2035年，今世缘品牌效应更加独特，产业链条更健全，产区优势越来越明显，总实力更加厚实，实现集约高效发展，进入创新型企业前列。

　　凡是过往皆为序章，凡是未来皆可期待。营收百亿，虽是今世缘发展的重要里程，双百亿征程，虽是重要方向，但从今世缘的布局和格局来看，达到百年企业的基业长青，才是今世缘的终极追求。

　　李虓，食品发酵专业硕士，酒类食品评论作家、策划人，《酒食评论》主编。返回搜狐，查看更加多