经销商酒水回收渠道尾货处理！

  一切都是多方面的。据说“淡季不卖是一种顽疾”。临货桑专注于“如何让产品在淡季销售”，并开展各种促销活动。因此，一旦进行促销，就会出现销售商品，而没有促销就不销售商品的困境！然而，当临货桑分析问题的根源时，会发现，整个链条中未售出商品的一个大多数来自是分销失败！下面临货桑分享给大家，分配失败的八种集中表现： 1.寄售导致滞销，产品悄然消亡

  对于进入市场的新产品，由于卖点不确定产品的未来销量，他们害怕造成积压和占用资金，因此缺乏购买欲望。在这种情况下，购物无疑是十分艰难的。为实现公司配送的目标客户数量，或为了尽快发货，以及其他原因，为降低配送难度，提高配送率，缩短配送时间，许多业务人员往往直接同意或默认采用配送方式。然而，对于销售点。佣金销售的产品本身不必承担风险。如果能卖出去，他们会赚一点钱。若无法出售，将被退回。当酒经销商发现产品在终端完全滞销时，很可能会在一个月后采取其他补救措施，而且时间太晚了。如果咱们进行维修和分销，我们会发现将货物转为分销更加困难。因此，在第一轮分销中，经销商应坚持现金和现货，不能轻易动摇。

  区域市场的总销量是通过区域市场中所有单一卖点的积累实现的。然而，当区域市场的分布广度不够时，单点的累计销量无疑非常小。其次，当分布的广度不够时，对区域市场的影响也将缺乏，消费者的能见度将较低，因此对销售点的拉动作用也将有限。

  当然，这并非是说在分发过程中没选和分类终端。如果有必要，早期争取核心门店的动态销售，然后逐步开放的策略是没问题的。关键是对不同分配阶段的实施目标和效果进行清晰准确的评估。 3.第一次分配过强，影响第二次购买

  产品的价格空间存在限制，因此市场推广费用的空间和利润空间也有限。为了加快分销速度并降低分销难度，经销商在进行首次分销时往往会采取有力的促销措施。如果你不注意这种推广，它会占用相对较大的费用率，甚至会失去所有的推广费用资源。因为若公司想要盈利，就不能不断缩小利润空间；若公司想经营，就不能过度减少办公费用；如果员工想要生活，他们不会愿意降低工资成本。那么，即使预留的促销费用不够，也很难再增加。因此，经销商必须将首次分销的力度控制在合理范围内。他们不能为了追求分配速度和降低分配难度而使第一次分配过强。从长远来看，这将影响未来对渠道、终端和消费的人的整体促销操作。在短期内，这将影响销售点的二次购买。 4.无后续动作，影响活动

  一家50平方米的便利店销售数千种产品；对于一家小餐馆来说，至少会有5-10种酒类产品。这是否意味着消费者可以很容易地在销售点看到它？如果消费者不了解该产品，他们怎么样来购买？经销商不可能在所有门店都有人为促销。许多餐馆，特别是小副食店和小餐馆，都依靠老板、售货员和服务员向消费者推荐。否则，产品分销结束后，没有很好的方法推广或拉动，销售网络无法快速构建，如何销售？如何测量？如果产品卖不出去，市场将陷入两难境地。 5.进入市场的时机错误

  根据季节的变化，全部的产品可分为淡旺季和旺季。消费者也会根据习俗、节假日、季节、收入等的变化，在一定阶段形成对某些商品的购买力和需求曲线。因此，对于任何一种产品来说，一年中都有相对固定的时间段，如布局期、市场基本维护期、动态销售期和成交量上限期。一般来说，白酒每年7月至8月致力于市场基础设施建设，9月至10月进行终端促销和持续动态销售。如果推迟，可能会直接影响当年的销量。因为消费者已经对10月左右这一年的白酒消费形成了一定的认知（喝什么样的酒已经基本定型），所以白酒在年度市场中的主导作用已经基本确定。没做好最近一段时间准备的企业，当年的销售业绩不会很好。同时，我们还应思考新产品消费者的认可度和接受度？花了钱的人新产品的消费观念和习惯现状如何？能否达到消费者的购买力。 6.沟通范围广，服务跟不上，造成不好影响

  目前，新产品进入市场主要由空中传输驱动，地面分销、销售网络建设、促销等驱动，在此基础上形成了移动营销的推拉结合。在许多情况下，地面促销可以产生一定的动态销售结果，因为在终端展示产品，通过销售网络顺畅的供应链，以及针对消费者和渠道的促销。

  但是，如果只靠空中拉动，地面跟不上，就会造成“号声响彻天空，却没有纤维可拉”的尴尬结果。然而，地面上的促销必须依赖于组织和销售计划、资源、人力、渠道等的分配，因此当地面上的许多配置与市场需求不匹配时，不可能在地面上快速推出产品，也没有很好的方法应对空中宣传。 7.大量无效网点分布

  分销完成后，全部的产品都需要依靠卖点的动态销售来发展和生存。然而，由于地理位置、客户收入水平、店内基本的产品、零售店（零售店、批发店）的销售模式以及老板的知名度，许多终端店产生了不同的销售结果。在市场进入阶段，有些门店可能根本不是我们首选的、合适的终端门店。因此，产品在分发后不会销售，而大量销售点不会销售，导致产品积压和渠道信心下降。这些低活跃客户或第二批客户很可能是下一步的主要客户。他们也会在核心网店的带动下获得一定的销售额，但早期的糟糕结果显然会给未来的工作带来困难。在进入市场的分销阶段，这样的销售点对我们来说是无效的销售点，我们暂时不需要进入。

  任何公司的财务、物质和人力资源都是有限的，管理和监督的深度和广度也是有限的。因此，在市场发展方面，我们一定要依靠公司的真实的情况和当前调整的限制来采取营销行动。如果战线长期延长，必然会产生大量人员、差旅、营销、储运、管理等成本，这将造成财务紧张，增加管理难度。管理能力不足也会导致很多管理漏洞，给人可乘之机；财务紧张将导致各种费用无法及时核销，这将对整个经营销售团队和经销商系统产生非常不利的影响，并降低销售系统的士气。士气低落会导致库存积压和进一步恶化。由于管理和监测力量无法跟上彼此的步伐，总体进展将不会高效和一致。最后，我们将被迫裁减人员，缩小战场。

  好了，以上就是临货桑为大家伙儿一起来分享的内容，大家有什么样的问题随时给我留言或评论区给我留言，我会第一时间回复，咱们下期再见，拜拜！返回搜狐，查看更加多