谷小酒真正开始启动“打造互联网第一白酒品牌”战略

　　连续2年在小米有品销量、销售额仅次于茅台，也是天猫热销排名第一的小酒品牌，并且唯一入选了京东乐活饮食榜、罗永浩单场直播90分钟内狂销1000万元...谷小酒在改变传统白酒生意之后，再次为白酒航而言带来新的思考。

　　这一次是围绕命名体系。3月29日，谷小酒对外宣布，真正开始启动打造互联网第一白酒的品牌战略，即致力打造成为线上销量、销售额第一的白酒品牌。随着这项计划启动，谷小酒的“谷角兽年份臻选体系”也浮出水面。

　　这是一个类似于手机标注芯片的命名方式，即让酒体“性能配置”一目了然，带给行业的也是一种全新经营策略的启示，当消费者越来越回归理性，谷小酒“一清二楚”的产品命名体系，势必得到消费者，尤其是年轻消费者的青睐。

　　回想一下，如果你购买手机或者汽车，是如何选购呢？处理器级别、屏幕显示效果亦或者发动机动能等等，都提供了很好的选购参考，可以让你很清楚清楚自己选购的产品。然而，选购白酒的时候，却没有这样清晰的参考。

　　那么，传统白酒是如何命名的呢？XX年、DXX、XX版...虽然酒类企业甚至经销商，对于不同系列新产品区分了然于胸，但对于消费者来讲，如何区别这一些产品十分困难，更难以直观判断一款产品的价值。

　　谷小酒重新发明白酒命名体系，即瞄准了这一痛点。谷小酒创始人刘飞表示，“谷角兽年份臻选体系”是一座企业与消费者高效率沟通产品的桥梁，让我们消费者一眼看懂酒体的品质等级和差异。

　　谷小酒全线产品的酒体，都将以类似手机标注芯片的方式，将酒体的“性能配置”，也就是基酒和调味酒的年份标识清楚，逐步迭代为数字命名的方式。比如标识“谷角兽820”的产品，酒体就是8年基酒，20年老酒调味，标识“谷角兽1030”的酒体，就是10年基酒，30年老酒调味，其规律就是末尾两位数字代表调味酒年份，首位数字或者首两位数字代表基酒年份。

　　第一款用谷角兽“白酒芯片”标识的产品是酱香型白酒万里宋境方寸，目前正在有品、天猫、京东等平台销售，该产品采用“谷角兽1030”规格，即10年份基酒、30年老酒调味的酱香型白酒。此外，4月7日~9日，谷小酒也将首次亮相在成都市西博城召开的全国（春季）糖酒商品交易会。

　　在业内人士看来，谷小酒“谷角兽年份臻选体系”为广大购买的人提供了清晰产品价值判断体系，更符合移动互联网信息传递的规律，直击消费者对于传统白酒产品价值认知混乱的痛点，将进一步巩固并扩大谷小酒在电子商务平台的优势，继而从线上传导至线下。

　　“回看小牛电动车、小米手机，无不是颠覆传统行业的‘规则’，并从线上渗透至线下，成长为独角兽，如今谷小酒的全新产品命名体系与实践，也正在延续其对于白酒行业的改变”，上述分析人士指出。

　　谷小酒将按照这套体系严格管控品质，基酒年份不少于5年，调味酒年份不少于10年，做到真年份，真好酒，并以此为基础建立从消费端到生产端的完整朔源系统，消费者通过扫码即可了解到酒体酿造时间、贮存方式等产品细节。

　　为此，谷小酒的数字化酿酒基地也将在今年4月正式动工，该基地在宜宾江安当地政府的支持下，选址在“长江零公里处”的白酒核心产业园区。未来，谷小酒还将以此为基础建立从消费端到生产端的完整溯源系统，消费者通过扫码即可了解到酒体酿造时间、贮存方式等产品细节。

　　作为从行业“缝隙”里生长出来的品牌，谷小酒的创立就是刘飞创新之作。2018年，正是在当年的春季糖酒会上，谷小酒团队到成都考察，并找到了白酒行业一直以来忽视但具有巨大潜力的“线上”机会，并随后通过创新包装、创新产品、创新营销等方式，开创了白酒行业“谷式”的发展新模式。

　　可以说，创新一直是谷小酒的核心基因，也正是因此让其看到了传统白酒命名方式的遗憾之处，从而推动了“谷角兽年份臻选体系”的推出。

　　在刘飞看来，过去因为缺乏统一的参考系，浓香型和酱香型很难通过品评来鉴定互相的好坏，但如果两种香型都是10年的基酒，20年的老酒调味，消费者就可以比较了。不同的品牌，相同年份的基酒和调味酒，谁更好喝，谁性价比更高，一目了然。

　　正是在品质、创新方面的强大实力，让谷小酒具备了“爆红”的基础，也让品牌进入持续不断的创新进步格局。

　　刘飞身为前小米品牌公关总监，拥有十多年互联网与创新品牌营销经验，这也让其对谷小酒的“用户思维”有着深刻思考。“我总是在不停思考，在众多白酒产品中，消费者为什么、凭什么要选择谷小酒？后来我想明白了，因为我们从始至终把用户作为核心，从来就没辜负用户给予我们的信任价值，从怎么做好第一瓶酒开始便一直在产品、服务上超出用户预期。”

　　值得一提的是，谷小酒的每一步创新不能离开数字化赋能，立足线上销售的强大数据库，谷小酒对于消费者洞察远超行业水平。例如，谷小酒通过酒瓶内的红包二维码建立起了庞大的用户信息库，对不一样的区域、不一样的产品的销售情况做实时监控，对用户进行精准画像，从而更及时、准确地对客户的真实需求进行满足

　　谈到未来的长远目标，刘飞说道：“如果有条件的话，在品牌三十岁、五十岁的时候，我们要去火星上酿酒！”在刘飞看来，“在行业中总是有各种‘堤坝’，让大家认为‘水流’就应该在某个范围、朝着某个方向前进，最常见的就是白酒必须依靠线下。而谷小酒就是要一直做冲出堤坝的那股洪流，突破自己、突破行业。”

　　从行业发展来看，创新是推动行业不断前行的原动力，而坚持创新的谷小酒已经在行业形成广泛影响，成为渠道商最需要我们来关注的品牌。4月7日-9日，谷小酒在2021年春季糖酒会上设置展位——【西博城16号场馆C区 16c017T-019T】，欢迎渠道商们到场交流洽谈。