99%跨境人都在做的黑五爆单潜力测试

  考试须知：本试卷满分100分，共5道选择题，文末查看答案解析及对应潜力值。

  大促来临时，海外消费者具有大量的礼物采买需求，加上线上线下各种广告信息、优惠活动扑面而来，大大加剧了海外消费者的购买焦虑。

  相关数据指出，面对“购买焦虑”，超过33%的消费者会观看网红营销视频而选择购买的品牌，成功的大促网红营销将会使品牌更快脱颖而出，赢得更多消费者的青睐。

  互联网时代，通过内容营销带动销售的成功案例，在跨境电子商务领域早已屡见不鲜。此外，发布有价值的内容还能够在一定程度上帮助你成为所在领域的影响者，也更加容易与顾客建立可信赖的关系，从而增加复购。

  整个年末大促，有万圣节、感恩节、圣诞节、新年等节日型节点，也有黑五网一这样的纯消费型节点，品牌应该要依据不同的时间节点配合节点特性有明确的目的性地选品。

  黑五期间用户购买意愿强烈，商家选品空间也更加大，主要聚焦在服饰配饰、美妆护肤、3C家电与配件等类目上。而节日型节点送礼需求广泛，精美的礼盒类产品会更受欢迎。

  根据品类与季节需求，搜索关键词，优化使用广告、促销、站外引流等工具，使用后台“修复商品”，确保Listing重要信息完整，为重点的旺季商品做好流量储备，积累产品口碑和评分。

  从文案、图片、评价、价格等维度优化listing，提升顾客的视觉体验，同时融入黑五元素，吸引对方了解商品信息，提醒客户关注促销活动，把“流量”转化为“留量”和“销量”。

  检查账户健康情况以及商品详情页是否合规，避免商品详情页被下架、账户被关停。

  众所周知，一些电商巨头可能在11月初就开始大范围宣传黑五大促活动，但根据有关数据统计，中小卖家提前两周开始宣传即可，因为此时效益最高，既保证了有足够的受众能够正常的看到你的广告，还能节约广告投入。

  利用需求开发广告、展示广告、视频广告针对热销产品做预热，积累更多的加购结账人群。效果最大化广告黑五素材文案替换或新建。出价应该至少提前2周放开，积累更多新进流量与次要转化。

  节日前3天和节日当天是流量最贵的时候，这期间可根据效果调整预算。节中注重再营销广告的效果，突出折扣和行动号召内容，吸引网站近期访客和加购未购买人群再次回到站点完成转化。

  节后大概率效果会断崖式下跌，因为市场购买需求已经被集中释放，预估会有7天左右效果很低迷，这期间根据效果调整预算。非应季品等待圣诞购物活动即可。返回搜狐，查看更加多