代号“贺新年送国缘”国缘新春作战方案曝光
发布日期:2024-07-16 21:56:58 来源:招聘启事 浏览次数:1
淮安的张先生在小程序上点开了今世缘2022年春节系列活动,顺便转发到了朋友圈,立即引发了留言。
“今世缘每年新春都有大礼送!爱了!”“动动手指就有机会得红包,不愧是今世缘!”“今世缘也太宠粉了吧!”“确认过眼神,这个就是与我有缘的酒。”“好彩头,我也参与一下。”
作为春节营销的大IP,一年一度的今世缘新春活动已经持续了数个年头,在诸多的消费者心中形成一道难以磨灭的印记。晒年夜饭照,朋友圈点赞,赢取国缘礼包成为每一年国缘陪伴大家欢度春节的美好记忆。
在加速跨入百亿俱乐部的关键阶段,今世缘以国缘为品牌轴心,亮出了一套组春节“组合拳”,线上线下全方位立体传播,掀起了春节营销全新热度。在业界看来,连续化、高质量品牌输出下,国缘即将开启2022的品牌大作战。
一直以来,国缘品牌凭借突出的品质和精准的营销节奏,在市场上形成了良好的口碑。近年来,不仅国缘“成大事必有缘”的品牌主张越来越深入人心,国缘也成为今世缘酒业保持快速增长的主力军品牌。
又一年春节将至,在营销白热化的趋势下,抓住消费者心理,精细化营销内容,可大大提升品牌的美誉度和消费者复购率,今世缘自然深谙这个道理。
于是,今世缘酒业强势推出“万元红包等你抢,国缘美酒等你拿”、线上话题留言、春节活动互动程序系列重磅活动,邀请广大消费者为新年纳彩头、添福气。
以“万元红包等你抢,国缘美酒等你拿”为例,活动将面向全国消费者,从2022年1月18日持续至28日,活动的参与者只需要扫描二维码,进入今世缘程序,输入“贺新年送国缘”口令,在“开好酒”“开好礼”“开好局”“开好年”任一选项中人数达到开奖要求后,即可开奖。
随着年味渐浓,国缘万元红包的奖金池将一步步升级扩大,全方位多维度覆盖消费人群,为终极开奖营造层层悬念。
众所周知,春节期间各大巨头企业为了争夺流量关注,往往祭出数额巨大的红包奖池吸引关注,但是花样繁多的游戏规则,让不少参与过往届活动的消费者深感疲乏。
归根结底,春节期间的家人友人之间的陪伴是珍贵的瞬间,所以今世缘选择拒绝花式的套路,规则简单,动动手指即可参与。为了强化“贺新年,送国缘”的主题IP,今世缘提前在微信、微博、今日头条等全国性大众媒体进行宣传,吸引全国消费者广泛关注。
数字化营销的便捷,也拓展了企业与消费者互动的边界。“万元红包等你抢,国缘美酒等你拿”的主题活动之外,消费者还可以在今世缘酒业微博和公众号投放留言,畅享国缘送出的精美礼品(留言前3名将获得四开国缘酒具一份,留言4-20名将获得四开国缘小酒一瓶)。
值得注意的,2022年1月31日-2月7日期间,国缘还将2021年的活动幸福时刻以H5的形式总结并进行预热,面向全国消费者发出邀请,将更多亮点、更多玩法、更多奖品陪伴消费者度过不一样的虎年春节。
可以说,千家万户通过活动平台共同汇聚美好的幸福时刻,不仅有机会获得美酒,还将天南海北的“缘”汇聚成强大的中国力量。线上线下共振的方式,无疑让今年的年味得到特别的彰显与延伸。
新春的团聚场景,一家人围桌在一起畅享团圆饭是再熟悉不过的场景。今世缘希望借助家国同庆的春节热度,将品牌的温暖内涵传递到每一个消费者心中。
酒业家注意到,贺新年,送国缘的大片已经在央视一套以及央视新闻频道高调亮相,同时这部高质量的新春大片也以多个版本在移动端的与消费者见面。在熟悉的节日,国缘用熟悉的方式讲述品牌的文化,为节日增添了别样的年味与情感。
画面中,幸福的全家团圆以欢声笑语的老友聚会、拜访长辈、礼敬宾客等熟悉的场景里,国缘都以见证者、陪伴者的身份向屏幕内外的消费者浓浓道出一声:看见千万份团圆,见证每一次有缘。
这部大片无论是饱满的人物形象,还是走心的文案,都能在瞬间唤起了观者内心的触动,堪称春节高质量大片。大片也同时传递出国缘“成大事,必有缘”的品牌内涵,激发千千万万的人们一起说出对身边人的祝福和感谢。
近年来,我们不断看到国缘品牌营销的进化与升华,围绕产品的定位打造具有深度和温度的品牌宣传阵地。
如央视新闻频道国缘V9、国缘四开整点报时,彰显形象占位;“国缘V9清雅酱香”高铁纵横驰骋;国缘V9精彩亮相中国品牌日、第四届中国国际进口博览会;在哈佛大学俱乐部举行“国缘之夜”文化交流论坛;国缘V9支持东京奥运江苏军团。
历时8年的《今世缘·等着我》公益品牌温暖人心;在新华社媒体平台以家国情怀为主线打造“中国节·中国缘”等缘文化传播IP。国缘V9也荣获了2021年度“华樽杯”全国十大爆款新品名酒品牌,四开国缘酒荣获全国十大高端商务用酒品牌。
从国缘品牌输出的本质来看,立体化的营销布局,精准的传播内容、充足的媒体力量,无不彰显了国缘品牌坚持以“成大事必有缘”为品牌主张和“同大事结缘、与成功相伴、为英雄干杯”的高端定位,强化了国缘品牌在消费者中不可替代的地位。开系是基本盘,也是今世缘高质量发展的重要基础,强势的品牌输出,更有利于今世缘进入头部竞争黄金赛道。
有行业观察人士表示,今世缘大手笔的品牌传播矩阵以及不断斩获的行业荣誉,均来自于今世缘颇具实力与底气的业绩。
今年1月10日,今世缘发布2021业绩预告,2021年预计营收63-65亿,归母净利润19-21亿元。其中“特A+类”产品销售增长较好(指含税出厂指导价300元以上白酒产品),预计收入增速超过35%,占今世缘收入比重也进一步提高,达到65%左右。
今世缘用品质成就热销不是一句空言。酒业家梳理发现,今世缘在不同时期对发展的定位和目标是清晰的,同样选择破局和发力的点更是精准的。在国缘系列中,四开、对开率先实现大单品化,精准卡位次高端且快速放量,为V系列的高端突破提供支撑基础。随着今世缘V系攻坚战、开系提升战的展开,消费升级风口将助推国缘市场占有率进一步提升。
浙商证券分析认为,四开、V系引领结构升级,全年利润表现符合预期,2022年今世缘发展大会首提“13445”营销工作规划更为今世缘高质量发展指明了路径。伴随着国缘四开升级换代稳步推进,开系列有望继续抢抓次高端酒市场份额。自今世缘2019年提出双品牌战略以来,目前省外国缘占比达50%,预计十四五省外营收占比将达到20%以上,省外拓展有望加速,全国化进程更进一步。
智邦达营销咨询董事长张健表示,从品牌力、产品力到竞争力,从战略思维、超前布局到销售实现,以及消费者的培育和维护上,无不体现了今世缘以问题导向和创新破局的理念,也造就了其良好的发展势头。在厂商合作商方面,今世缘酒业以客户为中心,构建厂商命运共同体,将坚持“讲善惜缘,和谐发展”的核心价值观和深度协销的厂商合作模式,为今世缘在大本营市场增添了有力竞争砝码。
正如不少国缘经销商共同反馈的,“国缘品质精心,品牌用心、营销耐心,合作贴心,向消费者推荐国缘品牌更放心。”这也是今世缘创牌26年来,持续保持内生动力的核心逻辑。
2022年是“十四五”开局第二年,也是今世缘争取提前实现“十四五”百亿目标关键一年。
坚持差异化、高端化、全国化“三化方略”,扬帆起航百亿新目标,今世缘正在开辟新局面,而“全网造势”的春节营销活动正是今世缘发起品牌大作战的信号,值得引起行业关注。