成大事 必有缘——解读今世缘高水平质量的发展系列调研之三
发布日期:2024-06-21 09:00:13 来源:中标公告 浏览次数:1
创牌不到20年,“国缘”凭什么能在南京市场独占鳌头?作为一家地方酒企,在行业与经济下行时,今世缘又凭什么不停地改进革新赶超、高水平质量的发展,从而稳居全国白酒上市公司市值排名第七把交椅?
答案,或许,尽在一个“缘”字!以缘载道,以缘立誉,以缘化酒,今世缘坚持以“酿美酒,结善缘”为企业使命,以“追求卓越,缘结天下”为高水平发展信念,以“缘文化”为企业文化之魂,走出了一条从“浴火重生”到“弯道超车”的品牌重塑、文化营销之路,谱写了中国白酒跨世纪的品牌传奇。
提起现在的今世缘,我们不得已提及她的前身——高沟酒厂。高沟、双沟、汤沟与洋河并称“三沟一河”,是传承江苏酒文化的“四剑客”,共同支撑起了江苏白酒的一片天地。高沟酒是“中华老字号”品牌,也是国家名优酒。高沟人酿酒,源于两汉盛于明清,史有“高沟美酒自古培,味占东南第一家”之美誉。
但时代犹如一艘巨轮,既带来了机遇,也带来了挑战。在上世纪九十年代,高沟酒面对的是“川酒东进、鲁酒南下、皖酒崛起、洋酒入关”的时代,处在南北夹击、东西合围之中。经历了近半个世纪风雨飘摇的高沟酒厂,终究是因为品种单一、管理不善,面临可能折戟沉沙的落寞。
彼时,中国的计划经济已快步迈向市场经济,而随市场竞争越来越激烈,高沟酒厂作为地方酒企,要想抢占市场,必须在营销上来一次“脱胎换骨”。
当时的高沟酒人,也一度陷入了迷思。大厦将倾之时,更需壮士断腕的勇气。为了更好地参与市场之间的竞争,高沟酒人痛定思痛,做出了一个大胆决策:放弃老品牌、老套路,创造一个全新品牌。
1996年8月25日,“今世缘”品牌横空出世,一举打破地域命名传统,重新定位中国文化白酒。“今世缘”甫一登场,便带着破釜沉舟、敢为人先的气魄和冲劲。
这一段凤凰涅盘的传奇历史,早已融入了当下今世缘人的企业文化,更让今世缘人懂得,只有彻底沉下心来,打造特色浓香匠品,才能在一个充分竞争的市场中展翅翱翔。
在品牌重塑伊始,今世缘便将“缘文化”提升到了企业哲学的高度和境界,“缘文化”成为今世缘生存发展中一切行为的根本指导,成为企业文化的核心和动力源。
在今世缘的“缘文化”主题文化馆中,我们得知对于“缘”,他们是这样诠释的: 缘,代表稀有、珍贵、美妙、吉祥、和美,承载着人与人之间的相识、相知、相伴和相守。
“今世缘是中国酒类第一个突破国家优质酒、老名牌框框,把酒文化的内涵融入到产品中去的品牌。今世缘的创立,是振兴苏酒的起点。”中国白酒泰斗沈怡方如是评价。回顾中国酒业三十年来的发展历史,中国酒业走过广告酒、品牌酒与文化酒1.0三个阶段。伴随着中国白酒进入高水平质量的发展阶段,文化已然成为一种镌刻在酒企骨子里的竞争方式,成为酒行业战略竞争的核武器。多年来,今世缘将千年酒文化划归到一个“缘”字,连接起了产品与文化、过去与未来,为整个中国白酒产业带来了一个将历史与现代结合的实例。今世缘坚持以“缘文化”承载人间正道之丰美,以“缘文化”缔造美好、收获未来。今世缘人在“得道”中“行道”“传道”“护道”,以智慧和汗水酿造“金字招牌”,酿就了荣誉,收获了盛誉,赢得了赞誉。
从“高沟”到“今世缘”,从偏安江淮一隅到冲刺江苏领先,从行业第七到放眼全国、乃至全世界,作为“振兴苏酒”的首倡者和实践者,今世缘品牌重塑无疑是成功的,一举扭转了“高沟”濒临倒闭的疲势,并全新开启了改写行业格局、持续跃升突围的文化白酒时代。
以“缘”载道,“缘”结天下。在今世缘董事长顾祥悦看来,今世缘人秉承的“道”,是方向、方法,是科学发展之道,是厚德载物之道,是弘扬大善之道。而作为中国发展最快的白酒企业之一,今世缘创造并发展“缘”文化的过程,极具代表意义和典范价值。
不同于很多头部白酒品牌直接沿袭悠久的历史背景和文化,今世缘选择的是一条融合创新之路。中国白酒产业的当代发展史,就是慢慢的变多白酒品牌疯狂涌入、不断塑造文化内涵的历史。在重视论资排辈的白酒行业,品牌文化特别的重要,因为它代表着与消费者精神层面缔结的认识纽带。
于是,如何让品牌印象内化为众多购买的人根深蒂固的心智认同、让产品更加个性化,就成为所有酒企率先思考的重大命题。从成立伊始,今世缘就不断挖掘传播“缘”文化,从产品创新到企业未来的发展等各个维度,把“缘”文化渗透进方方面面。
有人这样评价,从1996年“今世缘”品牌诞生,到2004年“国缘”品牌创立,今世缘实现了从“站起来”到“富起来”的跨越。而2019年,“国缘”V9品牌抢占黄金赛道,参与头部竞争,开启了今世缘“强起来”的新征程。目前,今世缘把“国缘”V9作为独立品牌打造,布局长三角、大华东核心板块市场,借势、造势、蓄势,聚焦高光时刻,追求塔尖效应,努力打造新的增长极。
今世缘还见证着成千上万对新人共赴浪漫之约,进入婚姻殿堂。坚持“走出去寻缘”和“请进来结缘”,曾先后在南京、武汉、北京等全国十多个城市举办同年同月同日生“天缘”夫妇“今世缘天作良缘”的聚会,在长城举办的“中华青年婚礼大典”,在宁港澳三地举办的“与共和国同喜·今世缘世纪婚典”,在西藏举办的“相约雪山圣湖集体婚典”,深化与新华社、央视大型公益栏目《等着我》合作,举办以“包容性发展的时代机缘”“美满姻缘,美好人生”“珍惜今世缘,共圆中国梦”等为主题的中华“缘文化”论坛,邀请百名国际诗人、百名世界外交官、中国奥运冠军踏上“今世缘之旅”……
值得一提的是,今世缘在打造“缘”品牌上有很多创意和创举。2019年,“国缘V9”号卫星在酒泉卫星发射中心发射升空,能够说是惊艳了世界。今世缘还源源不断地向世界展示了“中国国缘,缘结天下”的主张,积极在海外传播中华缘,聚四海心,推动中华“缘”文化走向世界。
从“今世有缘,今生无悔”到“今世有缘,相伴永远”,从“有喜庆今世缘,结婚当然今世缘”到“中国人的喜酒今世缘”……今世缘一次次紧扣“缘”文化核心的活动,完美诠释着“今世有缘,相伴永远”“成大事,必有缘”的品牌理念,塑造了白酒界极具个性化、差异化、人文化的品牌,成为中国文化酒的倡导者和先行者。
今世缘深耕中国独有的缘文化,使得今世缘的品牌形象不断的提高。如今,今世缘已经不只是一家白酒企业,还是中国最具影响力的文化品牌之一。有专家慨叹,仅用了20年时间,今世缘就将“缘”文化植入中国白酒行业的每一个角落,白酒行业“缘”文化附加值持续外溢、攀升。而随处可见的电梯框架、电视节目、热门景点、高速路牌,都成为友缘、亲缘、情缘、机缘、广结善缘的传递……
基于品质打造、精细渠道运营、文化渗透等能力,今世缘在江苏高端白酒市场占有率慢慢的升高,而销量在南京一往无前的“国缘”,除了证明今世缘在产品的质量与服务、渠道能力层面的过硬外,也向世界展示了中国“缘”文化强大的软实力。
作为最具情感共鸣的物质表征,白酒是所有人都绕不开的精神“涟漪”。几乎所有白酒品牌都以酒文化示人,不断向世人讲述着自己或至清,或至雅,或至醇,或至善的历史典故,而在一众头部白酒品牌中,今世缘以缘化酒、以情动人,以质强品、以“缘”结善的品牌故事更具代表性。
如果你走在南京的大街小巷,大到商务场合,小到家庭聚会,“今世缘”“国缘”品牌的身影频频可见。而这背后,或是数千年深厚积淀的精神动力,是围绕每一个人的缘分、每一件值得纪念的“好故事”。
今世缘的“缘”,是吉祥如意的缘,是和谐友爱的缘,是互促互敬的缘,是相携相伴的缘。通过践行“酿美酒,结善缘”的企业使命,今世缘将公益活动作为企业一定履行的社会责任,持续推进定点扶贫,成立江苏今世缘扶贫济困基金会、设立“今世缘慈善助学圆梦基金”……
2023年5月26日, 涟水县高中教育发展基金设立暨今世缘酒业捐赠仪式在涟水举行。今世缘捐赠了1000万元设立“今世缘奖教金”,助力教育强县。今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦在捐赠仪式上动情地说道:设立今世缘奖教金,也是感恩涟水这方热土的哺育。人民满意的教育,就是要符合百姓意愿、学子预期,也需要企业既有温度、更有态度的担当作为。
而据了解,今世缘的前身高沟酒厂,就是涟水县委当年用500元党费建立的企业,红色基因深入骨髓。从高沟酒厂到今世缘近80年的创业路,党的领导始终是推动今世缘行稳致远的根本保证。
在疫情防控期间,今世缘捐款2000多万元支援抗击疫情,并组织各地营销中心慰问一线防控人员,积极为抗击疫情贡献力量,还为驰援武汉推迟婚期的白衣天使们组织了集体婚礼。此外,向江苏省扶贫基金会捐款600万元,向江苏省贫困家庭慈善捐款100万元,向江苏省扬子退役关爱基金会捐款100万元,向淮安市妇女儿童基金会捐款100万元……据不完全统计,今世缘近年来捐款已远超过1亿元。
一个人的感恩,是一种美德;一个企业的感恩,是一种责任。“缘”文化是今世缘公司发展的核心,不仅包括“追求卓越,缘结天下”的企业精神,更包括向上向善的企业道德氛围。今世缘将践行核心价值观与日常工作紧密结合,塑造了企业内部齐修身、做好人的氛围,用实际行动传递关注社会冷暖的企业情怀。
对今世缘来说,以“缘”文化为核心的品牌塑造和文化营销,无疑将成为中国白酒企业发展史上浓墨重彩的一笔。从平庸走向优秀,从优秀走向卓越,今世缘探索出了一条独具特色的文化营销之路,谱写了中国白酒跨世纪的品牌传奇。有人如是评价:今世缘极具创意地将中国传统酒文化和缘文化进行了完美融合,帮助今世缘走出了具有“缘”文化特色的发展道路,创造了中国白酒行业的“今世缘现象”。
凡是过往,皆为序章。对全国市场,定位于“中国新一代高端白酒”,瞄准城市新中产、新一代社会精英的“国缘”品牌,未来能否持续引领今世缘实现新的突破?所有迹象正在表明,在以“缘”文化为主逻辑的推动下,今世缘的未来必将是一片星辰大海,今世缘的发展也必将进一步将具有中国人独特文化标识的“缘”文化发扬光大,从而推动中华优良历史传统文化在全球更好地广泛传播。
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