【48812】专访丨甘当“异乡客”战略“四步走”助推当代缘滁州商场翻番有“诀窍”

  纵观当时酒业格式，在全国性名酒团体下沉，区域龙头纷繁加速“走出去”的脚步下，即使具有铁壁的安徽亦不能阻挠省外“入侵者”的破局攻势。作为江苏白酒有突出贡献的公司之一的当代缘，在地缘优势之下，近年来安徽商场展开迅速，而展开的背面，离不开一群与企业“肩并肩”的经销商。

  其间更有一部分人为推行开辟当代缘商场，甘心脱离家园“独在异乡为异客”，滁州当代缘商贸有限公司总经理薛希华便是这里边一位。

  滁州当代缘商贸有限公司总经理薛希华是江苏淮安人，可以说是闻着当代缘（前身高沟酒厂）的酒香长大，关于家园的名酒有着深沉的情结。2017年，薛希华拿下了当代缘滁州商场的代理权，成为当代缘迈向全国化的“前锋部队”的成员之一。

  薛希华以为，跟着消费理性化的展开，未来的白酒商场必定是向品牌聚集、向质量聚集。当代缘作为江苏龙头型酒企，近年来当代缘一手抓“缘文明”，一手抓“全国化”从省级龙头酒企向泛区域名酒快速晋级。在质量上，当代缘以扩展优质酒酿制规划、储存才能和包装才能为要点，继续不断地进行技术改造，而当代缘在次高端上的快速打破便是花了钱的人质量认可的最佳证明。现在企业还处于快速上升期，未来的潜力很大。

  滁州与江苏接壤，是安徽的东大门，在白酒品牌上，既有江苏白酒品牌强势入驻，又有省内名酒深耕下沉，还有本乡老名酒企业明光酒业，呈现出地产品牌、本省名酒、外来品牌三分全国的局势。当代缘在滁州商场也早有浸透，具有了必定的根底，因而薛希华决断“入皖”，欲将当代缘共同的“缘”文明在滁州商场做大做强，做“缘”文明的传播者。

  薛希华表明，从江苏来到滁州运作当代缘品牌，在其个人层面，从资金实力到途径人脉，并不具有什么优势，归于“新品牌、新商场、从零起步”。得益于当代缘强壮的品牌力以及明晰的产品系统，经过两年时刻运作，现已在滁州商场翻开局势。

  招兵买马，团队先行：“商场运作，先有团队，才有后续一系列营销作业的展开”，薛希华表明。在进入滁州商场后，滁州当代缘商贸以最短时刻组建了一支含合伙人、管帐、资深业务经理在内的精干团队，为当代缘滁州商场展开奠定了根底。

  理清思路，启动商场：在商场调查与研讨中，滁州当代缘商贸团队剖析以为，一是滁州商场体现强势的安徽省内名酒和地产名酒，结构通明、产品赢利低，给途径商带来必定负荷；二是体现最为强势的地产名酒产品线元价格带全掩盖，但企业首要出售来历会集在100元/瓶以下的产品。商场上需求一款有品牌、赢利率可观、产品结构明晰、价格带聚集的产品，协助途径商走出“价格战”的窘境。

  两个卡位，打造大单品：依据市调中总结的两点时机，滁州当代缘商贸将当代缘典藏作为滁州商场中心主推产品，并以当代缘典藏6和当代缘典藏12为抓手，对价格带进行精准卡位，其间当代缘典藏6占位120元群众消费价格带，当代缘典藏12占位200元价格带。一起导入“大单品”概念，以精准的圈层营销和团购途径顺利完成商场的破局。

  品牌推行，婚喜宴商场引爆：“家有喜事，就喝当代缘”是当代缘在品牌推行层面的先天优势。滁州当代缘商贸在商场布局过程中，用了3个月时刻，与12家婚庆公司达到全面协作，构成了以当代缘为主体的婚庆联盟体，构建了一个当代缘品牌推行及出售的特通途径。

  2017年，当代缘滁州商场上市首年就打破了1000万元大关，2018年再度迸发，出售同比增加超40%。

  2019年，当代缘确立了从2019年到2023年“斗争新五年，完成翻两番”的战略目标，并拟定“1+2+4”的战略规划，安徽是其间“4”个要点商场之一。当代缘在安徽商场开端要点发力。得益于滁州商场的优异表象，2019年滁州成为当代缘在安徽第一个进行板块化培养的地级商场。

  依据“品牌+途径”双驱动的运营出售的战略以及厂家为主导的“1+1”深度协销方式，滁州当代缘商贸采纳“点、线、面”相结合的方式布局途径客户，构成以市区为中心的四边形途径网络，安置名烟名酒的、酒店、商超等网店近1500家。其间中心网点150家，品牌形象店30家，婚庆联盟体网点20家，品牌专场协作酒店5家，拉开了当代缘滁州商场全面深耕的前奏。

  薛希华表明，现在公司要点培养当代缘典藏12已开始构成出售气氛，跟着干流消费价格带向200元晋级，当代缘典藏12将进入一个快速增加期。本年的出售增加有望挨近80%，现在现已完成“时刻过半、使命过半”。而跟着对滁州各县区、城镇商场的深度掩盖，2020年有望再次完成翻一番。