“东平郡大V9”火爆背后的专业、专注、专情
发布日期:2024-01-13 03:11:44 来源:研发实力 浏览次数:1
迅速成为东平的一张名片,更成为东平人的骄傲,而火爆的背后,正源于东平郡对做酒的专业、专注、专情。
从横空出世到享誉万家,东平郡大V9完成了一部堪称经典的“产品成长史”,产品从无到有、从0到1,消费者从观望到渴望,从陌生到忠诚,大V9不仅完成了品牌、产品、企业自身的飞越,也以最快速度完成了消费者培育。
东平郡大V9火爆的背后,不是偶然,也不是幸运,是东平郡对做酒的专业、专注、专情。
专业决定品质,专注决定细节,专情决定温度。自2019年推出大V9以来,东平郡不仅成就了大V9这个“超级单品”,更在一定程度上突出重围抢占市场,现在,大V9已然成为东平的一张名片,更成为东平人的骄傲。我们不仅看到东平郡的火爆,更应该看到火爆背后的故事。
好的产品有灵魂、会说线三大内涵是其灵魂所在,更是其核心竞争力。放眼整个白酒市场,很少有一款产品能够兼顾品质、含量、创意三位于一体,而正是将三者合而为一才成就了现在的大V9。
三大内涵首先体现的是容量大。36°浓香750ml两瓶以及53°芝麻香125ml一瓶,多于两瓶少于三瓶,满足各种消费场景需求,彰显了热情的待客之道,相较市场上常见的白酒礼盒,大V9礼盒性价比更高,饮用场景更广泛,尊贵之感更浓厚,从这点上来看,它能够快速席卷市场,也不足以为奇了。
其次,大V9是大师作。泰山酒业集团常务副总、东平郡酒业董事长张彬,既是集白酒酿制工艺、管理、经营于一身的综合型掌门人,更是大V9背后的操盘手。国家高级品酒师、中国白酒工艺大师的身份,让张彬成为大V9的品质保证,他以泰山优质原酒作为基酒,在传统五粮酿造工艺之上,在调味酒的酿造原料中加入了盛产于东平湖中的青菱之角,这是对白酒风味口感的再创作与再升级,在白酒中留住东平的味道,为东平人带去归属感,也为外地人更快品味东平找到一个捷径。
第三,一酒三味是大V9最具特色的一点。低度浓香味道,53度芝麻香味道是基础味道,在此基础上,消费者可根据口感需求,将芝麻香与浓香勾调成兼香味道。这种创新形式,开创了“中国自调白酒新思路”的战略构想,一酒三味的设计让消费者成为自由调配的主角,在增长酒知识、活跃酒桌气氛的同时,每杯酒都成为了消费者自己的作品,成就感油然而生,参与性的提高充分调动了消费者的积极性,这使大V9更具市场竞争力。
洞悉市场、挖掘消费需求,是东平郡酒业的重中之重。通过对白酒大环境的思考和对东平市场的细分调研,东平郡酒业提炼出“尊贵”、“胜利”这两个关键词,山东人热情好客,如何体现对客人的尊重?拿出最好的家乡酒,就是对客人最高的礼遇。
“V”的常用含义,可以理解为“VIP”,既“尊贵”、“重要”,数字“9”则代表了“九五之尊”和极高的敬意,合在一起的“大V9”足以表达主人的待客之道。同时,“V”还代表了“胜利”,作为世界性语言,胜利的手势具有广泛的认知性。大V9以饱满深刻的内涵,弥补了消费者对于一款能够代表他们心意的白酒的期待。
因为专注消费者,大V9在东平火速成长起来,从内涵、品质、消费场景三个方面满足了东平人的白酒需求,专注决定细节,细节决定成败,大V9以细节之美赢得了东平人的认可,并在知名度与美誉度极具上升的势头下走向全省。
大V9自上市以来,经过一年的运营,成功跻身为东平最畅销的白酒,打开市场后,东平郡酒业并没有盲目沉浸于喜悦中,而是加大马力,以赠酒、兑奖等各种活动为大V9赋能。
针对社会群体、节日推出的赠酒活动,不仅为大V9赢得了口碑,也表达了东平郡酒业回馈社会和新老客户的诚意。
“金榜题名”赠酒活动中,东平郡酒业推出最优惠的政策感恩回馈莘莘学子,参与报名的本地考生,可按报名顺序,前十名领取大V9一提;中秋国庆双节之际,东平郡酒业推出兑奖活动,集齐4个大V9外盒,可兑换750ml价值200元大V9品鉴酒一瓶;“团圆时刻,V9相伴”,上传小视频赠送大V9;圣诞元旦期间,持大V9外盒兑换大V9品鉴酒等等。
持续放量,有效互动,大V9在市场中引发了热烈的反响,品牌推广得到了广泛的提升,销售实现了点、线前期推广三大内涵,后期推广互动活动,前后完成有效粘合与连接,在不同时期进行消费者培育与转化,成功实现了一款产品在短时间内的口碑聚积与冲刺。
专情于消费者,持续有效的互动,是东平郡的温度,认真做酒,真情互动,才是一个企业应该做的事情。这一点,东平郡酒业堪称业界典范。
产品要做大,还要做强,更要做久,大V9实现了三步跨越,火爆市场后沉稳发力、踏实向前,不急躁、不盲从,有序推进各项活动,持续加大市场热度,一步一步成为鲁酒荣耀。2021年元月十二日,万里飘香15年礼盒将隆重上市,这是东平郡的又一匠心力作,品牌的势能在产品身上延续,形成良性闭环,最终受益的一定是消费者。