怎么搞好“新年健康礼包”的促销

  自古以来，我国便是礼仪之邦，在逢年过节的时分，老百姓都喜爱给亲朋好友赠送礼品。跟着新年接近，药店的健康礼品商场也“火”了起来。笔者近来采访了江西南昌高兴人大药房福州路店、广西专心医药有限公司、东莞君之安药店、深圳共同大药房，以及浙江嘉兴等地的零售药店的司理、药师、店员，发现这一些当地零售药店新年健康礼品的出售各具特色。

  采访中笔者发现，新年健康礼品以参茸虫草、保健食品为主，医疗器械、化妆品、非处方药为辅。跟着相关出售的盛行，药店人现在也将这一些产品进行简略薄膜彩带包装，组合出售。一来美观大方，便利顾客选购，二来也可进步客单价。当然，一些原本就有礼盒装的如太太口服液、静心口服液、初元、瑞年、脑白金、黄金搭档等产品，比较受顾客喜爱。东莞君之安药店司理张谊猛对健康礼品的包装有自己的切身体会，他告知笔者，健康礼品需求有不同的包装来针对不一样的花钱的那群人，比方以体面而又不贵的包装确定群众集体;以体面大气、价格适中的包装面向中间层客户;以精巧富丽的包装针对高端客户。

  其实，包装仅仅招引顾客购买的一个方面，要害仍是产品组合。采访中，广西专心医药有限公司副总司理李琨告知笔者，产品组合得好，合适顾客健康需求，那就会有回头客以及顾客的口口相传。他举了个由他们药店药师组合的送给晚年人的新年健康礼包：“西洋参氨基酸类礼盒+蛋白质粉类+鱼油卵磷脂类+钙片系列”，这样调配是因为新年时的气候还比较冰冷，可恰当送些补养类的礼品。送礼送健康，也有体面，经济又有用，不会庸俗。这个组合里调配蛋白质粉即可进步免疫力，晚年人在冬天血黏度高，调配鱼油卵磷脂类可下降血黏度，调配钙片可防止骨质疏松。一起主张白叟进补要恰当，不宜大补，并应多运动，改进血液循环。

  别的，要将新年健康礼品商场做好，还需求打营销组合拳，比方惯例的特价、买赠、抽奖、换购等，一起一定要做好卖场安置和产品陈设、备足货源，在相关出售时给职工训练每一组产品的卖点与特性、给顾客讲清一起运用的效果与不一起运用的优缺点在哪里，一起提示买一系列比买单品价钱更优惠等。

  最终，药店新年健康礼品商场也不可以忽视团购这个潜在的大商场，如药店可通过团购经营出售人员将儿童、妇女、白叟、男人等健康礼品组合制作成精巧的DM或许手册，向顾客宣扬引荐。笔者采访的药店中，有些现已行动了起来，提出了一些健康礼品调配主张。