火了二十年的海之蓝依旧是白酒商场的“C”位

  作为国民神酒，两个数字能愈加详细地描述洋河·海之蓝在国民心中的方位：单品年销量超1亿瓶，年饮用顾客超3亿人。

  在京东的“朋友集会婚宴白酒榜”，海之蓝登顶第一，且连任第一153天。在天猫“白酒礼盒回购榜”上，海之蓝42度礼盒与海之蓝52度礼盒别离位列top1和top2。

  财务报表更能体现出洋河的开展：从2003年的2亿，到2023年前三季度完成302.83亿元的营收，洋河牢牢占有全国白酒业前三的方位。

  这儿的“柔”不只是指洋河创始性推出绵柔型白酒，更是其在职业环境、商场环境、内部管理产生变局时，以庞大的格式去拥抱改变、正视应战的企业精神。

  上世纪末至本世纪初的几年间，白酒职业进入了一个低谷期。计算多个方面数据显现，1996年全国白酒产值最高峰时达800多万千升，2004年最低谷时仅为311万千升。

  职业由盛及衰的典型体现，是郎酒、劲牌、口儿窖、迎驾等白酒上市企业在这一时期均遭受破产危机。具有400年前史的洋河其时也濒临破产，假如不变革，这个传统名酒品牌便只能消灭于前史的长河之中。

  2001年，茅台凭仗共同的酱香特征，一扫颓势成功上市。洋河也在此刻静静变革，积储力气，等候归于它的涅槃时间。

  当酱香矛头初露，幽香实力犹存、浓香群雄争霸之际，洋河挑选了一个令整个职业都为之侧目的变革方向，不再以前史名酒作为打破点，而是挑选以顾客为中心、以商场为导向，打造一个全新的品牌——蓝色经典。

  洋河变革重心便是满意更多顾客的口味上。彼时五大香型各有所好，地域特性显着。洋河作为浓香型白酒的代表之一，天然不会革掉传承数百年的香型，因而口味也成为了它的打破点。在阅历了无数次的用户调研与研制调试后，终究创始了以“海之蓝”为中心的蓝色经典绵柔型白酒新品类。

  “世界上最广大的是海，比海更高远的是天空，比天空更广博的是男人的情怀。”2003年，这支广告掀起了洋河尔后长达20余年经久不衰的蓝色风暴。

  现在来看，洋河的变革形式让白酒商场告别了唯品牌论、唯前史论的运营逻辑，并有偏重性地分段反击，完成了在职业调整期以单品带动全体的开展方向。

  白酒商场根据价格带，能够将白酒分为高端、次高端、中端及群众白酒四类。价格区分并非刚性，不同经济水平缓收入不同能够恰当调整。

  比方海之蓝，其能够更高端，服务少量集体，也能够接连其价格，让更多顾客挑选海之蓝，终究，洋河并没有对海之蓝提价以稳固其在高端白酒商场的方位，而是持续以百元左右的价格服务更多顾客，将消费客群再度扩展。

  洋河决议做陪同顾客的那杯酒，而这个挑选也决议了海之蓝的命运，终究，凭仗海之蓝的绵柔质量、浑厚口感以及极致的性价比，海之蓝俨然“国民神酒”。

  从数据上看，海之蓝“国民神酒”名副其实。2022年，海之蓝销量打破一亿瓶，成为白酒职业的超级大单品。值得幸亏的是，当职业纷繁抢占高端白酒商场之际，洋河并没有因而而削弱终端产品的投入，海之蓝在诞生20余年来，从未中止晋级。

  2022年，洋河股份正式对外发布了第六代海之蓝产品，不只在外观上进行更新，在质料和工艺上更是下足了功夫。据悉，这一代海之蓝由国酒大师团队历经4年打磨而成，具有质量更绵柔、口感更舒适的特色。

  值得一提的是，不管是产品晋级，仍是品牌晋级，在口感和质量晋级的背面，洋河依托的则是厚实的技能、工艺与前史见识，而非简略粗犷的广告轰炸。

  而在海之蓝高质量白酒和对高品位日子的诠释背面，则是洋河集团“有利地势、有利地势、人和”的存在：

  在宿迁，洋河具有占地面积达10平方公里的绵柔型白酒生态园，被誉为酿酒的天然之地、出好酒的必定之地、孕育健康酒的超然之地；

  洋河具有一支2名国家评委专家组核心成员、39名国家级白酒评委、78名省级品酒委员和1926名技能类人员组成的“梦之队”，接连五届在全国品酒师大赛中取得冠军；

  洋河具有7万多口名优酒窖池，其间明清古窖池多达2020口，窖龄最高的达600余岁；

  百万储量，洋河股份具有全国最大的100万吨储酒规划，存有不一样、不同年份的原浆酒储存量高达70万吨，这是洋河酒质量冠绝全国的最大底气。

  伴随着年代变迁，海之蓝这杯好酒在坚持了多年之后遇到了知音——当时，顾客正在从“只喝贵的”到“挑选最合适的”改变。有查询显现，75%的顾客现在买酒、喝酒时，并不是一味的寻求高价，会愈加的垂青性价比和质量，结合自己的消费才能及喝酒场景选酒。

  这种观念的改变，无疑使海之蓝的知音渐渐的变多，绵柔舒适的质量、高雅浑厚的口感，海之蓝让亿万顾客找到了那个酒的抱负人生。