因缘而生随缘而盛！周素明揭秘今世缘品牌传奇

  酒，传递着缘；缘，连接着红；红，辉映着喜，围绕酒和缘，周素明打造出了独特的缘文化品牌，并创新了“今世缘喜庆家”的商业模式业态，由“卖产品”向“卖文化”转变，实现从以产品为中心、促销为驱动的传统营销思维模式，向以竞争为导向、打造品牌为中心的现代营销思维模式的颠覆性转变。

  12月28日，“今世缘?国缘?2017第11届苏商领袖年会”在南京紫金山庄盛大举行，海内外500多名苏商出席。在本次年会上，江苏今世缘酒业股份有限公司董事长周素明以卓越的经营能力和社会公评荣膺“2016苏商十大年度经济人物”殊荣，并以《融入新经济 激发新活力》为主题作精彩演讲，分享今世缘的创新成长路。

  尊敬的企业家，朋友们，大家好。很谢谢苏商会再一次把2017第11届苏商领袖年会冠名的机会给今世缘，在此，我结合今世缘的发展历史分享今世缘对创新的探索。

  创新是一个民族进步的灵魂，也是一个企业永葆生机的源泉。回首今世缘20年的创业史，从“九五”期间的艰难起步到“十五”期间的小步快跑，从“十一五”期间的弯道超车到“十二五”的华丽转身，是不停地改进革新拯救了今世缘，是持续创新成就了今世缘。

  美好的文化价值是品牌建设的核心要素。缘文化反映了人与人、人与自然、人与社会、人与自我“四大关系”，体现了共生、合作、包容、感恩“四大特征”，是最具代表性的中华民间传统文化之一，也是今世缘最为宝贵的精神财富和创新源泉。

  1996年，“今世缘”品牌破茧而出，成为启动市场的支点，荣获“中国十大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”等荣誉。

  2004年，“国缘”品牌诞生，与大事相约、同成功相伴、为英雄干杯，以“冠军品质”开启成功之缘，被行业专家誉为“中国次高端白酒增长极的创造者”，荣获“中国十大高端商务白酒品牌”、“中国食品工业科技进步优秀项目奖”等荣誉，成为今世缘的当家品牌。

  从2008年起，公司主要经济指标位居全国白酒行业十强，2012年起跻身江苏省企业纳税百强，2014年7月成为A股主板淮安市首家上市公司，谱写了因“缘”而生、随“缘”而盛的品牌传奇。

  品牌是本，品质是魂。今世缘组建了省级生物酿酒技术研究院，与哈尔滨工业大学等高校及科研院所建立了深度产学研合作伙伴关系，积极运用现代科技，进行生产的基本工艺改造。2011年，自主研制酿酒机械自动化生产线年，成功建成中国白酒首套装甑机器人生产线，改写了中国酿酒史；2016年，成为中国白酒智能化酿造示范车间，为传统白酒行业转型升级和科学技术创新树立了标杆。

  以工匠精神为内核，建立了目标明确、结构符合常理、管理可控、评价科学的绩效考核体系、生产信息系统平台、企业资源计划平台；以卓越绩效评价准则为框架，创造性地将质量保证、质量管理、环境食品安全、职业健康“四大体系”成功整合。与国际著名管理咨询公司IBM合作，引进全球最先进企业管理软件——SAP系统，优化业务流程，全方面推进“企业管理+互联网”，加快用户创新、协同创新，产品个性化、流程虚拟化、营销移动化，加速营业销售能力升级，打造“智慧工厂”。

  营销创新的本质，在于占领消费者心智。今世缘坚持以酒为媒、以缘为载体，始终致力于品牌深厚文化渊源的传播，将事件营销的点连成品牌成长的线，强化品牌在消费的人心中的认知,形成了广泛的辐射影响力。今世缘独家冠名央视大型公益寻人栏目《今世缘?等着我》，开播短短两年多时间，线上线下累计帮助了数以千计的求助者，创造了巨大的社会价值，极大地提高了企业的知名度，赢得了“大爱今世缘”的美誉。

  今世缘始终把企业愿景追求作为品牌内部建设的“发动机”，让今世缘成为最具影响力的文化品牌、最具竞争力的创新企业、最具吸引力的精神家园，将每个今世缘人凝聚在一起。今世缘始终把核心价值观宣贯作为品牌内部建设的“主题曲”，“讲善惜缘，和谐发展”彰显了厚德载物的处世哲学，天下大同的社会理想。

  作为驱动我国宏观经济稳步的增长的“三驾马车”之一，消费将成为经济稳步的增长的主引擎。就白酒行业而言，尽管从2013年开始步入分化期，但居民收入的提高、社会保障体系的健全、中产阶层的崛起，为包括白酒消费在内的国内消费市场带来极大的想象空间。得趋势者得天下，我们既要充分把握当前市场的需求变化，更要看清宏观经济发展的新趋势，走出一条具有自身特色的创新发展新路子。

  创新是企业战略的主要引领和支撑，“十三五”期间，我们制定了“以‘四个全面’、‘五大理念’为指针，大力弘扬‘追求卓越，缘结天下’的企业精神，以打造品牌、以质取胜、文化营销、人才强企为着力点，紧紧围绕酒和缘，立足主业、做强省内、突破省外，创新驱动、多元发展、服务主业，为全面建成小康社会贡献‘今世缘力量’”的总体发展战略。

  带有强烈文化色彩浓厚的喜庆市场消费，每年高达3000多亿，其中仅婚庆相关产业年产值就超过800亿，被一致认为“中国最后一座尚待开掘的金矿”。有缘才有喜，有喜必有缘，喜庆文化是今世缘品牌的固有特征。我们充分的利用这种天然的产品、品牌基因所带来的优势，积极谋划建设线上线下一体化的“今世缘喜庆家”平台。

  今世缘是全国工业旅游示范点，前身高沟酒厂老厂区是江苏省非遗保护区。从2015年下半年开始，我们积极整合这些宝贵资源，创建今世缘国家4A级旅游景区，营造全新工业旅游体验，尽快实现工业生产向旅游服务延伸。

  今世有缘，相伴永远，愿幸福健康快乐和我们各位相伴永远。也衷心的祝愿我们各位在新的一年，机会多多，机会多多，财富多多，谢谢各位。

  重磅头条：凯文凯利演讲/世界智能制造大会/南京换帅/李强履新100天/中央“民企改革”/李强书记“沪浙行”/“苏民投”揭牌/“倒陈风暴”/2016民企500强/江苏“撤县设市”/上市苏企盘点/江苏百强民企榜/江苏企业纳税500强/吴晓波谈制造业机会/中国品牌500强(江苏榜)/2016(第四届)苏商大会/首届“金茉莉”

  苏商访谈：沙钢沈文荣/红豆周海江/三胞袁亚非/上上电缆丁山华/太湖雪胡毓芳/天熹曹晓丽/苏化杨振华/医购贷卓德兴/朗坤武爱斌/天奥李长杰/南理工宫载春/廷健康沈静/华讯达胡小荣/联荣于永进/大唐纺织唐利刚/雪竹尚品史建珍

  一学六会：走进爱康集团/走进银宝控股/走进龙信建设/问道南京聚隆/问道华威集团/问道联发纺织/问道龙蟠科技/问道朗坤智慧/问道江阴模塑/走进格力电器/走进红豆集团/走进三胞集团/走进波司登/走进远东控股/走进南通四建/走进洋河/走进亨通