华祥名：张联东的365天为洋河带来了什么

  一种美好的际遇。很难说洋河选择他，是最好的遇见，还是他遇见洋河，是最好的选择。

  一年前的今天，张联东奉命来到洋河，实现了从政府官员，到头部酒企掌门人的华丽转身。

  从2021年1月24日，到2022年1月24日，他主政洋河刚好365天。

  在一杯绵柔美酒里，张联东用他刚过去的365个日夜，带领3万洋河人，大刀阔斧推进改革。通过战略重构、机制创新和文化重塑，开启两大中国名酒“二次创业”新征程。

  今天，我们复盘洋河股份党委书记、董事长、双沟酒业董事长张联东的365天，以其为样本做观测，力图发现一些有用，并且有意思的东西。

  年头岁末，张联东正在带领全体洋河人加速奔跑，忙碌的气息在洋河处处弥漫。洋河人日月兼程、全员奋战，只为将洋河美酒送到千家万户。

  现在已是凌晨过半，寅时时分，满天的星光交织着洋河大楼的灯光。从大楼的窗外望去，依稀可见酒香路上，停着来自全国各地的大卡车。工作人员正在不停地给大卡车装货——“梦之蓝M6+”、梦之蓝水晶版、新版天之蓝等产品。

  “每天都有几百辆卡车，天不亮就开始排队等待，前天晚上装货一直忙到凌晨4点多。”洋河股份物流工作人员，笑哈哈地指着长长的车队告诉我们：

  “过年来，现在来拉货的人特别多，不光是马路上排成长龙，还有的车辆已分流到宿迁仓库那里。”

  虽是冬季寒风凛冽，但工作人员在装卸中早已汗流浃背，装卸车间内一派热火朝天的情景：机器轰隆声、瓶盖扣合声、成品酒的打包声和工作人员的呼吸声交织……洋河的交响曲正在一路高歌。

  后方生产火热，前方市场销售火爆。春节临近，梦之蓝水晶版、“梦之蓝M6+”等产品无疑是消费的人的焦点，洋河市场营业销售人员的朋友圈里捷报不断。

  2021年8月，19家A股上市酒企半年报全部出炉，作为苏酒的领跑者，紧跟茅台、五粮液之后，洋河稳坐第三。

  洋河在第三季度当季经营状况增长势头也很喜人，盈利能力是提升的（扣非归母净利同比增长大于营收同比增长）。

  财报显示，洋河2021年前三季度合计营收219.4亿元，同比增长16.02%。合计归母净利72.13亿元，同比增长0.38%。合计扣非归母净利68.50，同比增长21.58%。

  过去的一年中，张联东带领洋河人厘清了发展思路和业务，做了一系列动作和他相信对的事情，为洋河带来的一股“向上攀登”的精神，也在品牌上塑造了洋河“向上攀登”的新形象。

  2021年3月开始，洋河通过职能部门宽带薪酬方案、“十四五”利润增量共享计划、“核心骨干持股计划”等一系列接地气、暖人心的政策，激发了“二次创业”的奋进热情，高水平发展的“温度”稳稳上升，幸福感、自豪感、归属感成为洋河最温暖的注脚。

  2021年4月，在2021中国航天大会上，中国航天基金会和洋河股份共同为中国探月工程团队颁发“航天梦之蓝特别奖”。“梦之蓝M6+”携手中国科学院国家天文台中国航天基金会共同发起“在火星，写下我们的名字”。那一天，有一抹蓝格外亮眼。那是“风月同天”，“同担风雨”的蓝，是“义无反顾”、“同心抗疫”的蓝，是浇灌万名学子“心芽”的阳光和甘霖，是助力中国航天奔向星辰大海的梦想火焰。

  2021年6月，国务院正式公布第五批国家级非物质文化遗产代表性项目名录，蒸馏酒传统酿造技艺（洋河酒酿造技艺）成功入选。一直以来洋河以“好酒不怕晚”作为企业文化之一，诠释了匠心是什么——“超长发酵180天”、“三低工艺”、“小火慢炖”等——是一种对每个环节、每道工序、每一个细节精工细作的匠心精神。

  2021年8月，河南发生严重洪涝灾害。得知情况后，洋河迅速伸出援助之手，不仅向河南省慈善总会捐款1000万元现金，还全力组织、紧急调配，多次向河南捐赠救援生活物资。据不完全统计，洋河及经销商向河南输送超过百车的救援物资。

  2021年9月，洋河真正开始启动朗热酒村项目建设，为推进乡村振兴实现共同富裕贡献力量。在喜迎西藏和平解放70年之际，洋河股份走进“辽阔、壮美、幽静又缤纷”的大美西藏，与市政府、达孜区政府达成战略合作，完成了朗热酒村项目的签约。

  2021年11月，第三届苏酒高水平质量的发展联盟年会在淮安举行。张联东作出《乘时代东风，唱响新时代苏酒高水平质量的发展奋进歌》的总结发言。他提出苏酒发展的策略的新构想，要打造“一新二带三高地”，为苏酒高水平发展调“音”定“调”，为行业再次竖立了方向。

  这一年，洋河股份充分的发挥洋河、双沟两大中国名酒的优势真正开始启动“双名酒”战略。

  这一年，“梦想的洋河、时代的洋河”奔腾向前，“名酒之名”引领的改革强音更富力量，精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒焕发出强大的市场活力。

  这一年，洋河人一直秉承“生态立企、绿色酿造”的环保理念，洋河积极融入国家发展的策略、构建发展新格局，大力推动酒旅融合、酒城融合。酒都公园、10万吨陶坛库项目、洋河酒庄，一个个旅游项目建设热火朝天，一个个新地标拔地而起。

  很多关注洋河的人都会发现：洋河，正在悄悄的嬗变；变得更加开放，更加兼收并蓄，更加激情澎湃！

  但不管张联东领导的洋河在这365天发生啥，外界一些东西也正在发生巨变。、

  前有拦虎，后有追兵，洋河身边的竞争者们也从始至终保持着强有力地增长势头，紧盯洋河季军宝座，快马加鞭的洋河无时不在接受挑战。

  随着白酒市场的消费升级与价值回归，头部企业未来的发展优势进一步放大，泸州老窖、山西汾酒、古井贡酒、顺鑫农业都已站稳“百亿”，紧随洋河之后。而在上市公司之外，还有跨过百亿的郎酒、剑南春、劲牌、习酒等非上市公司。

  居安思危的张联东，从上任的第一天起，就没有一刻放松自己：“要不了多久200亿就不再是白酒三甲的‘护城河’，可能都到不了五年，200亿只是行业前十的‘门槛’。”

  2021年4月6日，“双名酒、新战略、迎未来——名酒双沟发展的新趋势高峰论坛”在成都举行，洋河股份董事长张联东首次公开亮相，而这距离2021年1月24日张联东履新洋河股份已逝去了72天。

  初次公开亮相的张联东，给出了一个“白银时代”的行业基本面判断，这很可能也是他履新洋河股份两个多月里首要寻找的“答案”：

  “白酒行业正由‘黄金时代’转入‘白银时代’，未来白酒行业将进入深水区，从增量到存量，从极化到平衡。”

  在张联东看来，“白银时代”是一个竞争更激烈的时代，也是名酒显现竞争优势的时代。随着“白银时代”走向深水区，给各大酒企带来了新的机遇与挑战。

  这次他发表了题为《名酒之名》的主题演讲，从“机遇、价值、引领”三个方面，深度解析了中国名酒的时代机遇与未来战略，洋河股份的双名酒发展画卷也为此徐徐展开：

  ——打造弘扬白酒文化的行业标杆，彰显出新时代中国白酒的良好形象和家国情怀。

  上任不到两个月，从行业认识到企业未来的发展，再到明确营业目标，张联东用实际行动，将洋河内部运营的改革推向了一个高潮。

  2021年是“十四五”规划开局之年，也是张联东履新的第一年。张联东带领洋河人，以“梦想文化”为“文化洋河”建设的主要内涵，着力打造“梦想的洋河，时代的洋河”，并由此展开一系列“二次创业”动作。

  “二次创业”需要依托于洋河的沉淀，更要从洋河的改革中汲取焕新的能量。“在洋河，员工是企业生存的动力源，品质是企业成长的生命线，消费者是公司发展的风向标，生态是企业壮大的护城河。”

  为此，张联东履新后，第一时间提出“四个至上”的经营理念，无论是在洋河内部，还是在行业，都产生了广泛的影响，也为企业的生产经营指明了方向 ——

  产品+，品质至上；用户+，顾客至上；伙伴+，员工至上；发展+，生态至上。

  ——营销上，打造升级版的洋河模式，坚持“以消费者为中心”，从消费者群体的需求方面出发，持续做好消费者精准画像工作，更高效的抓取、服务和感动消费者。

  ——品牌上，打造向上攀登的新形象，从推动多品牌并驾齐驱到发布“十四五”战略布局，再到落地一系列员工关怀政策。

  在2021年3月份例会上，张联东作出决定：要竭尽全力为员工谋福利、谋幸福，让洋河的岗位变成受人尊敬、令人羡慕的岗位，让员工在洋河大家庭里拥有幸福感、自豪感、归属感和责任感，让广大员工共享发展成果。

  张联东与基层一线员工座谈交流时说，“你们把青春奉献在了洋河，我们要谋划好洋河的未来，谋划好大家的未来。”因为他相信，员工是核心竞争力，是宝贵的非货币性资产，是洋河的最大靠山，是洋河的力量源泉。就像做白酒一样，管理的核心也是“以人为本”。

  紧接着的四月，洋河就通过了《职能部门宽带薪酬方案》和《“十四五”利润增量共享计划》，实施全员激励。“员工至上，与一线员工讲梦想、讲责任、讲情怀，更要讲利益，要关心关爱员工切身利益”，张联东如是说。

  根据洋河股份披露的第一期核心骨干持股计划草案，高学历人才30周岁以下的比例达到30%，31—40周岁的比例约60%。能够准确的看出，洋河正在通过激励计划拥抱更多年轻人，为酒企注入新鲜的血液。

  洋河股份这份核心骨干持股计划出炉后，立刻收获了券商、行业专家、网友的纷纷点赞。洋河被网友称为是白酒行业中员工幸福感最强的企业之一，也让洋河内部员工激发起昂扬斗志，燃起奋斗激情，对未来满怀憧憬。

  一个人可能走得快，一群人才能走得远。持续不断地发掘、引进和培养人才，组建有能力、有抱负、有冲劲、有担当的人才梯队，是打造“幸福洋河”、“梦想洋河”的前提，更是洋河能不断前行的根本。

  上任365天，从行业认识到企业未来的发展，再到明确营业目标，张联东用低调的姿态捋顺了洋河扎实的发展逻辑。而洋河的变化，始于经营理念的变化和战略的调整。

  而洋河这一年的变化，与张联东不无关系，就像张联东获得“中国十大经济人物”时颁奖词所述：

  “从政府官员到头部酒企掌门人，他华丽转身大刀阔斧推进改革通过战略重构、机制创新和文化重塑，开启两大中国名酒“二次创业”新征程；他全力打造‘洋河+双沟’双品牌战略，以‘梦想文化’为引领，为集团高水平质量的发展锚定方向。他聚焦品质升级，持续发力高端市场，带领洋河不断激荡时代名酒澎湃浪花。”

  被誉为中国经济界的“奥斯卡大奖”，“中国梦杯·中国经济新闻人物——2021十大经济年度人物”颁奖盛典于2022年1月11日在北京举办，洋河董事长张联东荣获“2021中国经济年度人物”。这也是外界对于他在洋河工作一年的肯定。

  “今天的主题是逐梦者，洋河也是因梦而生，因梦而名。洋河的‘梦想文化’慢慢的变成了品牌品牌成长的基因和灵魂，我们正是通过这一种‘梦想文化’加强和年轻人的沟通和交流。我们要传承好、发扬好我们的梦想文化，把员工成长梦、企业未来的发展梦与乡村振兴梦、共同富裕梦、中国强国梦紧密相连，以向上的基因和精神持续打造让国人骄傲的中国味道，持续打造让世界铭记的中国名片。”

  颁奖典礼上，一位名为赵普的朋友为张联东送来一段祝贺视频，视频中提及一名果农叫刘卫。在赵普的讲述下，勾起了张联东那段尘封已久的往事。

  2021年1月25日凌晨四点，刘卫眼前还是张联东做决策的画面。他安慰自己，“今生遇知己，这辈子不遗憾”。

  也是25日这天，不到24小时前，洋河股份召开干部会议，宣布张联东即将履新洋河。在即将离别之际，刘卫写了几句质朴的短诗，由此表达他对张联东的敬意和祝贺：

  “我知道会有这一天，没有宴席不散，还是无法割舍对您的眷恋。千尺桃花水潭，怎及对你情深；您去了新岗位，留下掌声一片。”

  在主持人的追问下，张联东讲起了他履职洋河新区的经历，对于“16小时苹果园决策”，他表示“这可能是一生中记忆最深的一件事”。

  当时张联东在洋河新区做党委书记，刚到洋河新区就在思考新区怎么样发展。深思熟虑后，张联东提出以农业现代化来推动工业化、城镇化、企业化的融合发展，同时推进城乡一体化发展。用工业招商的理念来推进农业招商，用改良产业的理念来培育农民。如此一来，农业的招商引资就成了重中之重。

  “2019年5月19日，我们玫瑰小镇开园，当天会议结束后，我的负责人给我报告，有个老板的项目是否去看一看。”张联东没有犹豫，当晚就与项目负责人见面，第二天上午9点就准时开了工。“张联东回忆道。

  只用了16个小时，张联东与洋河镇的那位果农负责人就达成了10个多亿的项目，速度之快、下手之准，前所未有，这次壮举也被外界称为“16小时决策”。

  “实际上16小时决策之前，我们对于洋河已经考察一个多月，对于书记的工作作风和对农业的支持有了信心和了解。”

  张联东对刘卫说，“你只要相信我、相信政府，我们就可以共同把这个事做好。”

  事实证明，张联东没有食言。现在洋河镇的产业链从研发、育苗、种植、冷链再到深加工，样样俱全。张联东在颁奖典礼上由衷地发出感慨：“目前是世界最高标准的苹果园，就在洋河。”

  在履新洋河股份一年的时间里，“变革调整、创新升级”是张联东的工作主线。一方面，他深入基层了解公司的方方面面，以发挥优势补足短板；另一方面，置身行业，不断参与业内重大活动，及时了解行业发展新动向。

  “夙夜在公，励精图治”是张联东的工作状态，他说，“虽然节奏很快、强度很高、事情很多，但运转很好、成效很大、目标很近，困难比预想的多，结果比预期的好。”。

  宿迁市委书记王昊就向媒体提及，在洋河股份董事长选人用人这一重大事项上，经历了反复斟酌、多轮酝酿考察、征求意见等程序，“相比之下，选用一个县区委书记、县区长相对容易，但选拔洋河股份董事长属实不易”。

  诚如其言，作为洋河股份的董事长既要讲政治又要懂经济，还要具有一种开拓进取、创新实干的企业家精神。在经过多轮暗中考察、多方谈话征求意见等必要的组织程序后，曾经担任宿迁市政府副秘书长、主政过一方的张联东脱颖而出，成功当选洋河股份董事长，并被寄予了很高的期望。

  立下“十四五实现营业收入持续健康高水平发展”军令状的张联东，对此却丝毫不敢懈怠，表示将全力以赴朝着市委市政府定下的二次创业目标，披荆斩棘、奋勇前进。

  1968年出生的张联东，作为土生土长的宿迁人，成长在宿迁，奉献在宿迁。1989年8月参加工作，1991年6月入党，他历任宿城区项里街道党工委书记、宿城区招商局局长，宿城经济开发区党工委书记，宿城区副区长，宿城区委常委，市政府副秘书长、市城管局局长、洋河新区党工委书记。

  —— 一个善创新、懂经济、有能力的人。张联东先生多年来先后担任地方政府和行政部门的党政一把手，他知识面广，领导经验比较丰富，有着较强的开拓创新意识，有着长期的经管工作实践，熟悉资本运作和企业运作模式，能力突出。

  —— 一个善统筹、强执行、有激情的人。张联东先生有着较强的统筹驾驭能力，善于抓关键工作落实，他勤勉敬业，事业心、责任感强；视野开阔、工作思路清晰、做事干练果断，执行能力比较强；作风扎实，雷厉风行， 推进工作力度大，富有激情。

  —— 一个善前瞻、谋长远、有格局的人。张联东先生思想政治站位高、大局意识强，工作具有战略前瞻性，善于立足长远谋划当前，善于审视大局分析挑战，善于顺应大势抓住机遇。

  那个时候，洋河推出了蓝色经典，价值主张是“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。

  20年后，新冠疫情肆虐全球，比非典来得更凶猛也更持久。面对挫折，洋河人决定迎难而上迎接挑战，交出了一份满意的答卷。

  秉持洋河特质的张联东，坚信“星光不问赶路人、时光不负有心人”，只有心怀梦想，才能路致远方。

  “企业家精神”的情怀与特质，现在在张联东身上已经显现，他思考方式与行事风格，也非常契合洋河的“特质”；洋河接下来如何从“高位”继续攀高，很大程度也取决于这种特质与情怀！

  在洋河与张联东中间，是一条像被命运系好的纽带。他就像是一步步被推到了今天的位置。

  一种美好的际遇。很难说洋河选择他，是最好的遇见，还是他遇见洋河，是最好的选择。但他的确花了一年时间纵横捭阖，把洋河这个拥有庞大组织和业务的体系梳理到一种“舒服”的状态，再次让投入资产的人坚定了对洋河的信念，并且让无论是消费的人，还是经销商，都赢得了时间……

  刚过去的一年，张联东无疑成了变局中的洞察者，探索中的引领者；而洋河人也成了压力中的坚守者，困境中的突围者……（完）