洋河与双沟两大名酒活力十足一个向前！一个向上

  半年一小考，2020年时将过半，白酒行业的表现如何？能否穿越疫情周期，顺利实现低开高走？今天，我们把关注点集中到酒都宿迁的另一大名酒——双沟身上。

  从年初成立双沟独立销售公司，暂时设江苏大区、河南大区，乃至3、4、5连月以来开展一连串数字化活动，双沟传递的声音始终与洋河遥相呼应，共同回荡在白酒行业的上空。

  回来看双沟销售公司的成立，从“双沟品牌事业部”到“双沟销售公司”，简单一个名称的更迭，背后包含了围绕“双沟销售公司”打包运作的一揽子品牌项目，对双沟来说寓意十分深远。为什么这样说？原因有三：

  第一是更加专业化。包括双沟珍宝坊、珍宝坊封坛酒、苏酒头排酒、绿苏在内，双沟的产品触角不断延伸，业务越大、结构越复杂，越需要专业化分工，成立销售公司专司销售业务是专业化分工的需要。第二是拓展渠道。打开市场、拓展市场是一个系统工程，既要懂产品，又要分析客户，还要研究渠道。从消费心理、广告运营、市场投放、价格策略等，都需要精准的分析与研究，成立双沟独立销售公司堪当此任。第三是有利于企业的整体规划。每个企业都有着整体的规划和布局，双沟成立独立销售公司可能只是其中的一个环节。这时候，企业的整体布局考虑的因素较多，包括股权结构、规避风险、拓展规模、未来发展等各个方面。

  在洋河、双沟构建的“双名酒格局”中，洋河凭借海天梦超级大单品的非常大的优势，慢慢的变成了洋河股份重要的增长引擎；在此基础上，公司再通过双沟板块市场的持续深化运作、战略新品的布局、高端化拓展等，将逐步深化双沟品牌的全国化运作，打造成为洋河股份又一个重要的增长引擎。

  不难看出，整个主导思路类似于“分篮子放鸡蛋”，分点发力——通过分力打造合力，再通过合力产生“效益”——一手牌是以洋河运作的海天梦主导品牌，尤其是去年升级推出“梦之蓝M6+”，巩固并提升了高端市场的话语权；另一手牌是提升双沟系列品牌的品牌力，努力做到市场的平行推进。

  往前追溯，作为2010年白酒行业的重大资本事件，洋河与双沟开创了两大主流中国名酒品牌整合的先河。从地缘亲近性来看，洋河、双沟二者山水相连，历史上就是血脉相连的两大名酒，且都有着深厚的历史底蕴。两大名酒资源的“有机整合”，不仅形成了长期资金市场和商品市场互相促进，比翼双飞，而且深度影响了一线白酒品牌格局的变化。

  现如今，我们无论看待洋河还是双沟，都要从整个苏酒集团（洋河股份）的基本面上来看，二者都是绵柔的代表性产品，酒的品质都是最优秀的一档，都是历史背景和文化厚重的名酒，也都存在广泛的消费者认可度，但是在品牌力方面，应该说双沟还有较大的提升空间。

  在给出双沟“品牌提升”的具体路径前，我们还需要弄清楚一个问题：双沟的优势赛道究竟是什么？

  先看双沟的产品的优点。在双沟系产品中，双沟珍宝坊、珍宝坊封坛酒、苏酒头排酒是尖刀连，而单就双沟珍宝坊来说，其实包含了君坊、圣坊、帝坊依次运作出不同价位段的三个品牌。而尖刀连后面跟着的，是大部队，是双沟的全系列产品线。双沟目前的着力点便是如此，通过聚焦珍宝坊和苏酒，打造重要的尖刀力量，以头部产品突围市场。

  品牌优势上，双沟亦是“深藏功与名”。实际上，双沟有着深厚的历史底蕴、文化积淀，可以拿来为双沟品牌背书的东西也很多，有国父孙中山为它题词“双沟醴泉”，有1955年第一届酿酒工业大会上获得“甲等佳酒第一名”，有“中国最具天然酿酒环境与自然酒起源的地方”的精准占位，有“世界三大湿地名酒”的声名远扬……

  除此以外，洋河的一大优点是差异化的营销路径，未来双沟品牌提升的赛道也一定离不开差异化，尤其是在公司“一商为主，多商配称”的渠道政策下，双沟将以江苏大区、河南大区为突破口，未来进军全国化市场将大有可为。