为光瓶酒品类轰下油门郎酒两大基石级产品再“上新”

  4月29日，一场“喝小郎酒，赢机车”嘉年华活动的举行，再次将行业目光锁定到郎酒的浓酱兼香大战略上来，而小郎酒与顺品郎作为这一战略的基石，也再次向新出发。

  作为郎酒品牌战略的一部分，时隔五年，小郎酒再次发布品牌TVC，这支小酒王者在构建与确立自身地位的过程中，与一大批消费者深度绑定，并成为一种消费习惯；而顺品郎也在发布广告片两年半后，迎来了最新的TVC，继续为当前光瓶酒消费升级与竞争细分化提供新的注解。

  2021年，郎酒实现销售回款150亿，今年一季度各项销售指标也继续保持历史同期最好水平，并且在今年200亿的营收目标中，浓酱兼香产品的销售规模预计要达到50亿。

  郎酒股份公司常务副总经理、郎酒销售公司总经理梅刚（中），小郎酒事业部总经理杨功华（右），重庆渝郎商贸有限公司董事长陈国华（左）共同启动发布仪式

  于是对于小郎酒与顺品郎来说，开辟市场空间、细分消费场景并巩固核心地位，将是继续破局的重点，如今伴随着麓湖公园旁潮酷机车的轰鸣，郎酒在浓酱兼香大战略以及光瓶酒市场进阶上轰下油门。

  小郎酒：浓酱兼香，小瓶白酒；顺品郎：浓酱兼香，都市光瓶酒——在保持品牌故事整体内容和调性的基础上，郎酒旗下这两支在光瓶酒品类占了重要位置的产品，有了更为清晰的定位。

  光瓶酒市场从2016年悄然生变至今，逐步确立了高线光瓶酒的基本价值体系与竞争逻辑，但随着名酒相继入局更高占位的“新高线”区间，光瓶酒迎来又一轮势能转换期，香型风格与价格带的强化与细分，也带来新的机遇与挑战。

  而早已经历洗牌重组，并由消费者、经销商“票选”出领军者的光瓶小酒领域，则期待着更丰富的活力呈现方式，以及匹配自饮、餐聚场景的新风尚。

  如此背景下，郎酒发布小郎酒、顺品郎这两支关键产品的全新TVC，以引领之势再次为光瓶酒市场注入动力。而优势之上再造优势，一直是郎酒保持战略前置与战术领先的最佳方式。

  对于小郎酒与顺品郎来说，最新发布的15秒TVC作为品牌价值塑造的重要组成部分，将继续在消费的人层面与市场终端传递易于辨识的关键信息，实现对现有行业地位的再次强化。

  去年至今，无论是赤水河左岸庄园酱酒青花郎，还是酱香典范红花郎，郎酒都在努力形成更具差异化的产品认知体系。

  其中“浓酱兼香”这张王牌天生具有品味个性，并已经在市场端形成口碑效应，自然也代表着巨大的增值空间，作为郎酒在大众酒领域的占位利器，浓酱兼香大战略中的小郎酒与顺品郎，仍然大有可为，最终要在白酒行业占领一席之地。

  另外，郎酒正在重点推进的“扶好商、树大商”策略，正在小郎酒的运营中得到一定效果贯彻，对于经销商来说，小郎酒有着统治级的市场地位，是践行长期主义精神与持续稳健经营的最佳标的，而一款经典产品的成长与壮大，也是孕育优商、培育大商的最佳路径。

  回顾过去十年，在小酒市场深度调整与进化阶段，小郎酒“二两一瓶量正好”的定位，确立了小酒市场的基本规范，这是经过全国范围海量消费数据验证的标准，从容量到场景，从受众人群到培育方式，小郎酒成为研究小酒市场的样板。

  而这背后，是郎酒独创的浓酱兼香性白酒国家级专利技术，加上泸州浓酱兼香基地和五大生态酿酒区的品质支撑，郎酒拥有构建浓酱兼香大战略的最优条件。

  于是小郎酒在成长历程中一直伴随着掌声与荣誉，这期间郎酒在浓酱兼香领域持续十几年的引领性探索，也为小郎酒影响力与市场渗透度的提升带来了巨大推动效应。

  并且将“同种类型的产品中品质最优”作为重要标准的郎酒，也及时捕捉到光瓶酒消费习惯的变化，率先在新的价格空间开辟大单品，顺品郎的上市不仅完成了对郎酒浓酱兼香优势的强化，也与小郎酒一起构建一大一小更为稳固的竞争壁垒。

  新TVC的发布，让行业看到了更为主动、更具自我超越精神的郎酒，这便是领军者骨子里的力量。

  市场氛围与品牌鲜活度，是小酒品类最为关键的营销要素，在它身上体现着品牌和产品的灵活多变，而接地气与易共情，则成为产品与消费者达成深度信任的前提。

  过去几年，小郎酒为我们奉献了太多经典营销案例，从“醉美老板娘”到一系列与美食相关的落地活动，从综艺卫视平台到各个区域市场，小郎酒在形式与内容上一直以快节奏、创新性和高效执行力，在全国市场保持高强度的品牌触达，进而坐上小酒龙头宝座。

  4月28日的这场机车嘉年华活动，依旧呈现出小郎酒的年轻化与时尚魅力，与当下流行风向与思想观念形成共识，并在产品的活动执行与落地中不断敲击目标群体的视觉、听觉与触觉神经，让小郎酒一直与消费前沿紧密绑定。

  2022年4月29日至12月24日活动期间，消费者购买小郎酒/顺品郎活动产品，扫描盖内二维码（内盖无二维码产品不参加本活动），即有机会赢取价值26680元的豪爵铃木机车一辆，平均每天送出一辆。

  对于拥有大量年轻受众的小郎酒、顺品郎来说，这份惊喜将贯穿2022年，也将在全国范围内极大拉升这两支产品的开瓶率与动销力度，而由此延展的配套营销活动以及传播风暴，将让小郎酒、顺品郎收获源源不断的增长势能。

  另外，针对都市消费群体家庭聚饮以及日常自饮的质价比需求，顺品郎从最初的探索者成为光瓶酒新高线区间的中坚力量。作为消费升级浪潮下，光瓶酒品类未来扩张的核心聚焦点，60-80元区间的市场比拼将更加看重品牌力与品质特征。

  因此郎酒持续强化“都市光瓶酒”定位，将顺品郎从现有的竞争格局中进一步抽离并赋予独特价值，便是在充分分析都市人群的消费习惯与理念后，在战术设置上率先触达细分场景与人群，手握“浓酱兼香”这一最具说服力的利器，进一步站稳新空间。

  强者恒强的酒业态势下，强者本身必然拥有难以超越的要素，但在竞争意识及创新意识下，基于长远的布局与战略推动决心，让以郎酒为代表的名酒力量获得高质量增长动能，并在各个细致划分领域实现深度嵌入与优势塑造。

  今年小郎酒、顺品郎高调亮出进攻招式，必然也将为光瓶酒品类带来变革与升级契机，在Rapper的精彩演出与机车轰鸣声中，郎酒已经驶向光瓶酒消费市场的下一站，将其在光瓶小酒与大酒领域的话语权进一步强化。