三大战略单品 加速丰谷酒业第二个“大本营”市场建设

  醉美仲夏至，万木皆芳华。近日，丰谷酒业销售公司成华分公司连续在成都、德阳等地召开“低醉典范·臻情丰谷”2024年新品上市发布会，与各区域的核心商家们共商共建第二个“大本营”市场，共享共赢成华市场未来高水平质量的发展。

  成都，不仅是西南的经济、政治和文化中心，自古就是商贾必争之地，更是酒水品牌抢夺的市场高地。得蓉城者得四川，这早已是白酒营销界一个隐而不宣的秘密。

  以改革促创新，以创新促发展。随着国有企业深化改革三年行动结束和改革深化提升行动的正式开启，2023年4月，丰谷酒业以市场营销为突破口，在内部构建起“1+3+N”的组织架构，成立市场专业销售公司，全面开启深化改革、攻坚转型和高质量发展步伐。改革后，丰谷酒业销售公司在全国共成立13个销售分公司、66个销售中心。其中，成华分公司是省内战略核心市场，目前管辖成都、德阳、资阳、眉山、阿坝五大区域市场。尤其是省会市场成都，在成渝经济圈中起着及其重要的作用，被定义为丰谷品牌战略发展的第二个“大本营”市场，承载着助力丰谷酒业高水平发展的重要任务。

  “按照省、市党委政府的总体战略部署，在上级股东单位的坚强领导下，结合公司制作经营情况和行业发展的新趋势，丰谷酒业进行了高水准布局、大手笔谋划，启动了全面深化改革，成立销售公司。成都、德阳是丰谷品牌的重要市场，更是‘成都平原经济圈’中的重要组成部分，一年来，丰谷酒业紧跟省委省政府‘成德眉资’同城化发展的策略，将成都、德阳作为丰谷品牌的战略核心市场，全面持续进行着深耕细作。”丰谷酒业副总经理兼销售公司执行董事李文平在中江新品上市发布会上如是说。

  作为深化改革的先行单元，新成立的丰谷酒业销售公司，紧紧围绕“3343”战略发展总目标，以“夯基础、促升级、重培育、强品牌”为指导方针，突出“核心终端、核心消费者”两大核心要素，重点在“产品结构、品牌建设、营销模式”等方面定思路、制策略、抓执行，立体化推进了各项营销工作落地开展，不断推动着丰谷酒业转型跨越发展。“2024年来，成华分公司始终以销售公司‘坚持大单品发展、坚持品牌驱动、坚持全国化发展布局、坚持厂商一体化建设、坚持以营为主营销并举、坚持区域差异化营销’六大市场战略工作方向，以‘3+2’产品战略布局，以‘高度、强度、广度’的‘三位一体’品牌建设传播矩阵，着力打造‘丰谷酒坊、丰谷酒王、丰谷曲酒’三大系列产品，为核心战略市场夯实了发展基础。”在6月12日举行的新品发布会上，丰谷酒业销售公司成华分公司总经理王强在热忱欢迎成都市区商家时，向第二个“大本营”的商家们，详细的介绍了销售公司的营销发展规划、产品运营策略、消费者培育方式和星级客户激励措施。

  据了解，目前，丰谷酒业销售公司第一阶段的深化改革工作已结束，正全方面进入到改革深化提升的第二阶段。市场营销工作作为“3343”战略总目标实现的引擎，丰谷酒业销售公司正在以全国化市场布局建设为重点，以成华分公司等核心战略市场发展为重心，持续助力丰谷酒业高质量发展。

  低醉赋能新品质，品牌助力行天下。随着深化改革工作的深入推进，丰谷酒业销售公司紧紧围绕“打造有一定的影响力的全国性白酒品牌”这一中心工作，以“臻情一生”品牌文化理念升级丰谷品牌诉求，以“低醉型白酒”品类占位，以“产品品牌化，品牌产品化，产品品牌一体化”高位聚焦“丰谷酒王”品牌，以低醉技术赋能品质、低醉文化创新弘扬中国白酒文化，以“三位一体”深度打造“臻情+低醉”双品牌IP，集中发力品牌美誉度与忠诚度传播，开启丰谷品牌发展的全新时代。

  “作为市场新锐品牌，丰谷产品早在2001年就已进入成都市场发展。十年磨一剑，霜刃未曾试。在20多年的品牌持续增投、品牌强化下，目前正是丰谷品牌在此开启战略腾飞的较好时机。”王强分析认为。据了解，近年来，丰谷品牌在成华分公司管辖的市场上，品牌建设稳打稳扎，品牌推广创新多元，品牌美誉度更是深入人心，个别品牌推广案例成为业界典范。其中，“丰谷有情节”等案例曾荣获第三届中国酒业青云奖“年度十大影响力案例”。“抢占机场、地铁、街道大牌等受众高覆盖率、人口高流量的品牌传播位置，做实电梯、小区、各类会所等精准定位的消费场地，与省、市融媒体签署战略合作协议、赞助省、市体育团队和各类社会公益文化主题活动，是丰谷品牌在成华分公司市场从始至终坚持的“海陆空”品牌推广策略。”王强总结道。

  据介绍，近年来，丰谷酒业以成都市场为核心开展的品牌推广活动更是创新不断。2019年，丰谷酒业创新打造的低醉体验馆——低醉JOY坊空降成都春熙路，独特的“酒瓶”造型强力吸睛，举办的“邻里潮乐派对”更是吸引了无数年轻花钱的那群人去参加了，生动诠释着“白酒也时尚”的全新体验；2020年，丰谷酒业首度以“丰谷有情节”为主题，在成都地标春熙路打造了“有情博物馆”及系列配套活动，以年轻化的表达方式、好玩的活动营造出沉浸式深度体验，实现品牌有效传播；2021年，“丰谷有情节”持续升级，细腻洞悉当下大众的内在需求，在成都、绵阳、德阳、遂宁等地掀起了一场“情感释放器”的狂欢盛宴，让我们消费者在快节奏的都市生活中打开心扉，获得情感释放，让品牌与参与者之间产生深刻共鸣，进一步拉近了互相之间的距离；2022年，“向经典致敬，为有情干杯”第三届“丰谷有情节”持续以沉浸式的体验环境，传递丰谷品牌的“有情”和“低醉”品牌文化。这一次，丰谷“有情文化”不仅在成都、德阳、乐山、遂宁等四川省内城市举行，还首次走向全国，在山东聊城、江苏无锡等地得到陆续展开。

  当然，除开展“丰谷有情节”品牌快闪活动外，丰谷酒业还通过创新每年一次的春糖盛会，聚焦品牌传播与建设。2022年，丰谷品牌曾围绕“聚焦年轻人市场，首推百人规模沉浸式剧本杀”“聚焦酒商及消费者，打造首个地铁‘丰谷站’”“聚焦高铁商旅人群，冠名高铁‘首发仪式’”“聚焦精准客户群体，首推‘一城四展馆’”“聚焦潜在经销商群体，首提‘丰谷梦’”五个“首”字闪亮当年春糖会，拔高丰谷品牌在成华消费者心中的印象。同时，借助成都是省会城市，有着政治、经济、文化的相关优势，丰谷酒业以举办行业论坛、新品发布会、丰荟雅宴、墨渊运动季、冰饮季、温暖季等品牌推广活动，持续强化品牌传播的黏性与活力，深度推动“有情+低醉”双品牌IP打造，有效提升了丰谷品牌在成华市场的美誉度与影响力。尤其是，近期开展的系列“低醉典范·臻情丰谷”新品上市发布会、丰谷酒王“成长礼·升学宴”、丰谷特曲“不负青春，为梦想而战”金榜题名等主题活动，更是将“3+2”新品市场焕新点燃，让新老产品做了合理更替，让我们消费者对新产品、新丰谷有了一个全新的品牌认识和推崇。

  品牌加速市场建设，动销助力市场成长。如果说品牌建设需“冰冻三尺”之功，那么白酒既具有传统的物质消费属性，同时也具有时代的精神消费属性，每一个商品市场的成功崛起，不能离开精神层面产品品牌的推广，更离不开“零距离”的市场消费引导和动销力的提升。2024年来，在“夯基础、促升级、重培育、强品牌”的指导方针下，成华分公司在市场建设上，紧跟丰谷酒业“形象主推酒王，高端布局酒坊，带动曲酒扩量”的产品品牌发展的策略步伐，全面认线”商品市场，努力突出“核心终端、核心消费者”两大核心要素，树立酒坊高端标杆，开启酒王梯次升级，带动曲酒销量不断攀升，以产品品牌口碑的不断的提高，全面夯实了全域市场的产品结构升级基石。

  “自从2023年初，新成立的销售公司正式驻扎成都那一刻起，公司打造成华市场为丰谷品牌第二个‘大本营’市场的战略意义就已完全凸显出来。作为这一市场的开拓者，成华分公司深知责任重大、任务艰巨，但这一战略不仅是成华市场实现战略突破发展的契机，更是丰谷品牌实现品牌市场高水平发展的重要一步。”王强在采访中回复道。据介绍，在深化改革中，丰谷酒业不仅对组织架构作了重新梳理调整，而且重点对产品结构可以进行了全面优化，最终建立起以“酒坊、酒王、曲酒”三个大单品体系为主的“3+2”产品阵容。作为销售分公司中的十三分之一，占据核心战略要地的成华分公司又将如何分层撬动这一核心市场的消费热情呢？这是王强团队在成华分公司成立后面临的一个新课题。“截至目前，丰谷品牌深耕成华市场已20多年，从丰谷特曲到丰谷酒王，再到今天的丰谷酒坊等不同阶段的高端产品升级迭代，都精准适应了消费时代和消费升级的需求。升级后的高端产品，就是一张品牌名片，一个市场消费风向标，对高端以下产品无疑都起到了很好的品牌和市场拉动作用。”王强总结道。据了解，新品战略、新发展规划出台后，成华市场在持续推进“建渠道、理终端、育消费、营氛围、做客情、树品牌、管物流、挺价格”等市场动作外，还以“名酒进名企”“丰荟联盟”“星级联盟”等高端品牌合作模式，开启深度联营动销，形成高端品牌拉动有力有度，中低端产品动销稳中有进。“围绕五年发展规划，成华市场目标明确、战略清醒，2023年已成功实现战略中的第一个目标。2024年，我们正稳扎稳打、步步为赢，一步一个台阶地向着全力打造丰谷品牌第二个‘大本营’的目标不断努力，将省会城市的优势发挥到最大，不断为丰谷品牌的高水平发展赋能，并注入新的发展动能。”王强信心满满地介绍说。

  新战略、新发展，新机遇、新财富。如何坚定市场发展定力？如何撬动以高端为主的市场消费热情？成华市场的战略合作商家们更是信心十足、十分看好未来区域市场发展，全面推动成华市场建设。“与丰谷合作以来，成都商家始终秉承‘携手前行、合作共赢’的营销理念，以市场为导向，紧跟销售公司的产品、品牌、价格、渠道发展策略，创新营销，深耕渠道，维护客情，同舟共济，共建市场。立足当前，展望未来。成都市区必将按照核心市场战略定位，挑起市场发展大梁，全面构建丰谷品牌第二个‘大本营’市场。”成都兴丰佑商贸公司总经理黄崇建如是说。“德阳是古蜀文化、孝文化、三国文化的代表地，更是丰谷品牌发展的核心市场。四川驰铭一定用心讲好丰谷故事，助力丰谷品牌在德阳再创新高，与合作伙伴共赢未来。”四川驰铭酒业公司总经理王北平表示。“作为多年的合作商家，亲眼目睹了丰谷品牌在德阳消费者心中的美誉度与忠诚度节节攀升。未来四川玖顺必将不遗余力、全情投入，以破釜沉舟的决心，积极拓展更加广阔的市场，竭尽全力提升销售业绩，携手开创更加辉煌的未来。”四川玖顺商贸公司董事长赵仁华肯定地说。“回顾过往，阳光盛源与丰谷酒业的不解之缘，犹如一部跌宕起伏的史诗，记录了我们相识、相知到携手并肩的光辉历程。丰谷酒业不仅是我们的供应商，更是我们的导师与伙伴。每一次技术创新，每一次市场战略调整，都对我们未来发展指明了方向。在丰谷酒业的支持下，我们学会了如何在激烈的市场之间的竞争中保持定力，如何在复杂多变的环境中寻找机遇。”中江盛丰源商贸公司总经理刘晓敏感慨地说。从深化改革三年行动方案到改革深化提升三年行动，丰谷酒业紧跟国有企业改革发展步伐，正稳步改革提升前进。从深化改革到第二个“大本营”市场战略目标实现，丰谷酒业销售公司成华分公司正在管辖的成都、德阳、资阳、眉山、阿坝五大区域市场，借势省会的政治、经济、文化优势，借助国家成渝经济圈打造、省委省政府“成德眉资”同城化发展的策略，借力丰谷品牌在成华市场20多年的沉淀与发展、数万商家长年的深度合作与深耕细作，始终秉承“携手前行、合作共赢”的营销理念，百舸争流，千帆竞发，稳步向着既定的战略目标奋楫前行。

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