春节送礼中的经济学：告别烟酒茶不交智商税｜财经峰评

  三十年前，国人送礼的标配是土特产+烟酒茶，前者因地而异，后者通行大江南北，长城内外。

  烟酒茶本身是社交媒介，可以构建场景，加深感情；在普遍温饱的年代，烟酒茶也是生活水准提升的象征。作为礼物，它们价格稳定，信号传导清晰。上述特性，决定了它们长期成为礼物中的硬通货，送这些未必出彩，但不会出错，要是收礼者自己不喜欢，也可以转送别人。

  但烟酒有害健康已成常识，物质精神均更丰富的今天，该告别烟酒茶这些传统礼物了。

  一类是中国千百年来认可的，人参，海参，虫草，石斛等。这些补品家喻户晓，经历几百年而不衰，样本量足够大，说明还是有一定效果的；又没有被现代科学证伪或发现副作用，那就可以买。

  一类是现代科学验证的，维生素，钙片，益生菌，膳食纤维等。中国人好日子才过二三十年，中老年人普遍底子差，适当补充营养添加剂是可以的。这些营养品最好只买大品牌，不买杂牌，慎买新品。

  这里的大品牌，不是指那些广告做的凶的，而是要综合衡量公司历史沿革，研发投入，产品成分，市场口碑等因素。

  有段时间，国内流行病毒式营销，某株，某阳神，某白金，都曾靠广告地毯式轰炸和地推人海战术，畅销一时，但最终经不起时间的考验，逐步退出市场。

  跟实物相比，送体验、送服务还没被广泛接受，但很值得一试。陪老人去体检，带老人去洗牙，都是特别好的礼物，胜过真金白银、千言万语。

  对于女性亲友，可优先考虑送燕窝、送阿胶，送护肤美容套装，有条件的带她们去体验一次正规机构的轻医美。

  相关的医疗、医美机构可通过返乡时机，推出针对性的市场活动，对中小城市和乡村，是一次难得的市场教育机会。

  电子数码产品深受年轻人喜爱，但不一定适合送给家乡的老人。原则是尽量不买新出来的，功能复杂的。

  扫地机器人、空气净化器、按摩器械、智能保温杯等，应该要依据老人的生活小习惯及接受新生事物的能力，送对了能提高亲人的生活品质，反之则会被束之高阁，徒增老人的心理负担。

  有个朋友见老父亲手机旧了，立马下单买了个新品。一年后回家，老父亲还在用旧手机，新品连包装都没拆。老父亲的习惯是用到不能用为止，不知道手机每过一年价值接近减半。

  电子科技类产品技术更新太快。除了水果系和遥遥领先系，在某鱼上，未开封的电子科技类产品，有时半价都不到。两年前的电子产品，一折未必有人要。

  黄金和钻石，谁的保值率高？看二手回收价就一目了然。黄金扣除工艺，价格可以跟着实时金价走。钻石就差很多，碎钻基本不值钱，整钻也往往只有售价的二三折。

  背后是凝结的共识不同。黄金贵重，是全世界几千年的共识，坚不可摧。黄金类饰品，既可装扮，又可保值，送礼投资两相宜。钻石是一百多年来商家精心营销出来的故事，俄罗斯公布的巨大矿藏，人造钻石的技术突破，都可能会导致其价格跳水。

  奢侈品牌二手货的折价率，与其江湖地位呈正相关。某马仕二手还能溢价，堪称饥饿营销的大师。

  同样享有二手溢价地位的，某力士手表，某田陆地巡洋舰，都是各自细致划分领域的王者。特别土豪的朋友，可优先考虑作为送礼之选。

  传统经济学基于“理性经济人”的假设，对送礼存在一个显而易见的误区。经济学家根据教条推论，最好的礼品是现金，因为你送的不可能正好是对方喜欢的，中间不可避免存在浪费；现金就没这个问题。

  抛开理论不谈，给你500元现金，与为你定制一份价值500元的相册，哪个更能打动你？多年以后，你还可以翻出相册回忆往事，那500元早忘了。

  人没有传统经济学假设的那么理性。后来，行为经济学等新的理论应运而生。我曾与知名行为经济学家奚恺元合作开展中国各城市幸福指数调查，听奚教授讲过他基于行为经济学理论得出的送礼心得：

  大中之小，不如小中之大。意思是在一个不贵的礼物类别中，选择一个相对贵的礼物，要比在一个贵的礼物类别中选一个相对便宜的礼物更好。比如，600块的大衣和500块的围巾，500块的围巾效果更好。

  有用的不如无用的。最优选择吃不掉、用不掉、送不掉也扔不掉的东西。这样的东西能长期保存在收礼者手上，让TA经常想起送礼者。

  送礼要送别人很想买但却没理由买或者不好意思买的东西。建议还是不要让收礼者个人选择，他选的未必是他最想要的。

  奚教授给我举了个例子，要是让人选5000元现金还是去百层高楼的米其林餐厅吃一顿，绝大多数人会选5000元现金。但真带他去吃一顿，那种特殊的感觉他能记一辈子，效果远胜5000元。