新春礼盒你的用户在哪？场景在哪？需求点

  过年的时候，新年礼盒总是花样百出，叫人眼花缭乱，从内容、款式、产品到立意、内涵、文化，品牌们在礼盒包装上越来越有自己的巧思创意。

  据第一财经商业数据中心（CBNData）联合饿了么、阿里共同发布的《2022年轻人过年新趋势洞察》报告数据显示，消费者年货消费场景愈加丰富，囤年货大礼盒、购买年味零食是主要的消费场景需求，慢慢的变成了“新年货必备”。

  中国新春消费大多分布在在置办年货和新春送礼两大消费类型。其中，置办年货的消费习惯较为固定，主要购置食品、酒水等品类招待春节访客，增添“年味”。而新春送礼的消费习惯则更为灵活，选购的商品会根据赠礼对象的不同而变化。

  过年的时候，新年礼盒总是花样百出，叫人眼花缭乱，从内容、款式、产品到立意、内涵、文化，品牌们在礼盒包装上越来越有自己的巧思创意。

  现在，一个礼盒能不能引发消费者的购买热情，从新一代花钱的那群人的购买行为来看，“个性化”或成了“最有力”的标签，一个品牌如何有创新的吸引消费的人的注意，实际上的意思就是在试验一个IP的影响力。

  因此我们会看到很多的跨界联名的品牌产品，礼盒同样也可以做IP营销，比如说五芳斋就曾经借用《美国队长3》和上海迪士尼乐园，推出8款漫威和迪士尼系列粽子礼盒，迅速引发粉丝的追捧，礼盒马上就售罄了，这种结合热点借势的IP型营销也是在新春佳节中礼盒能够使用的一种方式。

  除了IP联名，新年礼盒也要紧扣“话题性”“互动性”和“销售性”，不断延展，实现品牌与销售齐飞，话题与流量共舞，新年礼盒要实现企业1+1大于2的品牌宣传与口碑提升。

  近日，水獭吨吨首次推出「新年果茶店」新年礼盒，用第一杯红运果茶开启新岁，礼盒围绕年轻人聚会“茶几场景”打造有吃有喝的健康惬意生活，包含鲜果多多（乳酸菌）果茶，果茶小食饼干，以及果茶杯和福字小春联。

  水獭吨吨「新年果茶店」新年礼盒，天猫旗舰店官方售价268元，礼盒设计以“水獭祈福”为创意灵感，取鲜果多多系列的“多多”好兆头话题。

  有专家分析：中国白领群体春节期间送礼的礼品类型中，零食坚果（礼盒）、水果及茶还是占据前几位。且悦己、实用及品质消费成为“新年货”的关键词。水獭吨吨果茶礼盒以冻干果茶为基本的产品，搭配饼干小吃和新年周边，符合朋友聚会自在畅饮，送礼等应用场景，或许将收获更多消费者的肯定。

  近日，小仙炖鲜炖燕窝携手颐和园，推出新年系列联名燕窝礼盒，融合颐和园中的经典元素与意象，以先进技法还原至臻品质，再现中国民间传统文化中对福寿绵延以及和悦美好生活的追求，以新鲜营养的滋补体验传递对福寿绵延、健康的祝福和期许，打造出“文化话题”，兼具文化意蕴和品质之选的健康中国礼，以礼寄情传承千年中式滋补文化。

  颐和园官方对此次合作表示了高度的赞许：“很欣慰能够有品牌愿以匠心、耐心与创新，联袂传承东方传统滋补文化。借这一匣莹润滋补的鲜炖燕窝，愿丰厚浩瀚的民间传统文化滋养更多人。”小仙炖鲜炖燕窝携手颐和园，精心呈现新年联名燕窝礼盒，希望逐步推动中式滋补进入现代人的主流生活，共同见证中式滋补穿越历史的长廊，在现代熠熠生辉。

  细数吃食，那么新零售盒马早已提前布局2023年的春节礼盒，借势老字号与非遗线月中旬上线，主要围绕着盒马大厨和品牌共创研发独有口味的海鲜类产品。

  盒马餐饮西北区域负责人文砚表示，盒马本身就是线上线下一体化的销售平台，不仅会在线上设置年货、年菜专区，线上实体店内还会有醒目陈列，最近到店消费的顾客应该已经注意到盒马工坊与老字号、非遗技艺合作的老孙家酱牛肉礼盒及各色凉菜，市民消费品尝后反响都很不错。

  不只是“吃”，还有更小资“话题”礼盒，「观夏tosummer」推出癸卯年限定香砖礼盒“百事吉限定版精油香砖礼盒”，礼盒灵感源自于徽州“食桃”， 内含四款4款精油香砖，包装礼盒雕刻岁朝灯笼的场景，配有专属葫芦形的定制牌，寓意福禄双至。

  同时期，「野兽派」宣布和香槟品牌「美丽时光」联名推出限定兔年礼盒，其中包含两者联名限定款香氛、香槟酒及兔儿礼盒灯，其中联名新品特别添加法国大香槟区霞多丽葡萄（发酵）、精粹法国橘子油和意大利甜橙油，高度还原香槟的果香与气泡感，味道清甜。

  年货节期间除了吃喝玩乐的一些常规选项外，“科技话题”年货也成了年货消费的主流之一。带一件新奇又好用的智能设备过年，也能为传统节日增添科技感和时代感。XR品牌PICO特别推出了PICO 4新春礼盒，并于12月26日在京东、天猫、抖音等各大电子商务平台开启预售，同时在PICO官方商城、PICO线验店及各专区专柜正式开售，是不一样的科技“潮礼”。

  12月18日，舍得酒业重磅推出舍得兔年生肖酒，这是继“舍得虎年万象新礼盒”之后的又一力作，将生肖文化、非遗文化、中国传统纹样等经典元素融为一体，满足了人们对品质白酒和美好生活的追求，从而获得“送礼”消费选项。

  在第五届进博会上，首次亮相的好丽友×敦煌博物馆联名产品“四叶草”备受瞩目。焕然一新的包装设计、贴心周到的产品组合、跨越时空的民间传统文化元素尤其受到年轻消费者群体们的喜爱，有望助推好丽友国潮礼盒成为新春礼品消费市场的焦点。

  好丽友×敦煌博物馆联名礼盒设计风格充满浓郁的国潮风味，金、红、蓝三色搭配的主色调，装饰了以九色鹿、朱雀、金凤为代表的敦煌瑞兽图案，将敦煌文化所代表着的中华民间传统文化之美展现得淋漓尽致。

  除国潮礼盒，好丽友旗下经典产品如好丽友派、蛋黄派、呀！土豆以及好友趣等也同步升级包装设计，推出联名款包装。浓浓的国潮味、焕然一新的包装风格让“春节档”的好丽友变得格外“有颜有料有内涵”，年夜饭以后，开启“零食时刻”，好丽友打造“过年零嘴”消费性。

  在今年的礼盒中，元祖实现产品包装崭新升级，推出多款精致礼盒，包含有新春铭礼、大展宏兔、招财进宝、钱兔似锦、福兔迎祥盲盒等。从礼盒的产品研发到包装设计，元祖专注每一处细节，不仅口味多样，玩法更是别出心裁，营造暖冬玩趣新风尚，展现元祖精致礼盒不拘平凡的出彩魅力。

  近年来，随着消费趋势新变化，以80、90后为主导的花钱的那群人，除了注重产品的质量，还倾向于购买新颖性和趣味性的礼盒产品，因此，为更好地迎合当下消费需求，元祖在研发上不断发力，打造性价比和品质均高的年货礼盒，带来不一样的趣味、潮玩消费新体验。

  敢于用出色打破常规，元祖以独具匠心的设计摆脱固有风格的束缚，在今年的新春礼盒中，不仅颜值持续升级，礼盒更是打造成伴手礼的形式，既传递了元祖的特色文化，也给消费者留下了独特记忆。

  元祖新春铭礼礼盒设计将春节经典红色与元祖紫进行巧妙结合，透着浓郁的喜庆气息。双层气派盒型简洁精巧，盒身刻画着山海等复古图案，整体具有吉祥喜庆、古色古香的韵味。拉开紫色蝴蝶结丝带，除了有四种酥脆坚果的聚宝盆、流心麻糬内馅的奶黄铜钱、微甜的桂圆糕、吉柿、核枣糕、奇亚籽黑芝麻糕等出色的糕点外，新春铭礼礼盒还配备了清爽解腻的乌龙茶，在轻享美食的同时，带来多样消费体验。

  比之盒马，京东超市年货节是29号真正开始启动。京东超市联合2022年大火的IP——“我不是胖虎”，携手洽洽、美赞臣、西湖等多个品牌为京东超市独家定制的21款礼盒也在30日上线。

  曾经的年货节是呆板的，随着电商兴起，现在的互联网购年货是双向奔赴，消费者要什么，喜欢什么，会提前通过电商的“搜索”与“加购物车”反馈给电子商务平台，到了新年，自然会有“心水”的礼盒到达购物首页。

  徐福记品牌负责人也表示：“相对以往，2023年的春节来得早一些，虽疫情的缓解，对春节送礼市场是一个利好消息，我们很看好2023年的年货市场，期待年货的大卖可以助力徐福记业绩的增长。”

  新年礼盒，老品牌主看利润赢得发展，新品牌主看话题赢得口碑与流量，各取所需。

  新年礼盒扎堆过节，消费者也在更新迭代，站在2023年时间轴开始端，消费者需要怎样的新年礼盒呢？

  新年礼盒首先要创新升级，随着生活水平升高和经济回暖，创新升级产品成为热点，个性化、多样化产品需求日益旺盛，消费者更加欢迎健康、绿色、智能的消费产品。半成品年夜饭、擦窗机器人、智能马桶盖成为天猫平台上抢手的新年货，慢慢的变多的年轻人入了智能家居“黑科技”的坑，暖被机、面条机、牛排机、洗地机、洗碗机同比销量增长超过100%。此外，健康类家居美容健身产品营销售卖增长也显而易见，例如蛋白粉、益生菌、温度计、血压计、按摩仪，成为年轻人感谢父母、犒劳自己的热门产品。

  5G、AI产业预计将在今年迎来进一步增长，万物互联行业越早入局将更容易占得先机，智能家居目前的技术水平大同小异，如何从外观设计、产品交互上抓住年轻人的喜好、老年人的操作是现阶段的关键。并且随着流量成本的升高，智能终端作为新的用户流量入口，通过日常高频次的使用将流量沉淀在自己手上，还将带来更多的附加效益。

  新年礼盒要有颜值，无论时代如何变迁，逢年过节走亲串友时送的礼品，都讲究越好看越好，毕竟人类是视觉动物。带有年节属性的礼盒包装通常都做得精致亮丽，甚至会压过礼品本身。这些大下功夫的“有面子”包装，自然提高了新年礼盒的身价。

  新年礼盒需要满足大家的情感需求。不同于日常生活中缺少什么产品就购买什么产品，讲究性价比。购买与送出新年礼盒的消费者，很大程度上不是需要产品才购买，而是需要新年礼盒来传递情感，因此“互动性”，品牌要和消费者一起“玩起来”，就很是重要。

  不管在京东、淘宝、天猫的年货节坚果礼盒现场，还是在其他平台，都显而易见各大休闲零食品牌已经将2023年新年礼盒作为重要礼盒挂在了置物架的最前的位置。

  高端礼盒销量大咖们也正在用其独特的设计及礼盒内容为大家带去2023不一样的新年味感觉。不管是 “松鼠手绘”呆萌风、还是和敦煌研究院联名推国潮风、又或者像百草味一样携手新国潮艺术家朱敬一联合演绎，将传统艺术与新兴潮流以及互联网语言进行融合的礼盒包装，都传递着品牌对于新年味的含义理解。

  新年礼盒的消费场景集中在“送”这个词语上面，既要“有面”，还要拉近双方距离，并且需要品味格调，又因为是在新年这个固定词语之下，喜庆是必不可少的。

  因此，这么多的新年礼盒，以“红”为圆点，喜庆为半径，新消费聚焦的是“树立品牌”与“话题性”并举，老品牌聚焦在“利润”与“消费”，只因为目标客户的不一致，新消费礼盒打动年轻人，老品牌陪伴中老年，所以，最舒服的模式就是品牌寻找自我的舒适区，在自己的目标客户的视线范围，做最恰当的满足。

  笔者认为，最恰当的礼盒一定是符合企业调性，年轻的目光所及就是线上与“调调”，简约大方有点“红”，中老年就是热热闹闹的超市年货拥趸，不论他是购买新年礼盒的，还是收新年礼盒的，企业不需要满足每一个年龄段，只因在新年这个场景，是最暴露年龄的选择。

  因此，在新年礼盒这个赛道，企业唯一要做的就是做自己，不论是“土”，还是“洋气”，最符合企业调性与目标人群的礼盒，就是最好的礼盒。

  尽管时代在变换，但是营销万变不离其宗，礼盒营销的目的是卖产品，所以礼盒的设计一定要紧跟市场趋势。这在某种程度上预示着商家的礼盒营销不能再停留在简单的产品包装上，必须在礼盒的“话题性”、“互动性”和“销售性”上创造亮点，才能使礼盒发挥出更大的价值，为公司能够带来更多利润。