解密海之蓝：20年大单品 年销量超1亿瓶

  过去的20年，是变革创新的时期，白酒行业在波动与调整中前行，饮酒观念的转变、渠道的变革、生产力的提升，都左右着整个行业的发展方向。

  而一款产品，能够穿越20年的岁月经久不衰。洋河旗下的海之蓝就是这里面的一个代表。它在20年的光阴当中，一方面构成了洋河业绩增长的基本盘，另一方面，也亲历和见证了中国白酒行业发展与变迁。

  “世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”2003年，这支蓝色经典广告风靡全球，洋河蓝色经典在白酒市场上掀起一股“蓝色风暴”。而入门款海之蓝正式其中的主力产品。

  2003年，洋河蓝色经典系列新产品面世。站在当下回望，彼时蓝色经典系列新产品不仅开创了“绵柔型白酒”品质追求的新高度，以及白酒品类审美的新高峰，更是开辟了白酒品位独特的新高地。

  而现在，大家提到蓝色经典，可能都会想到梦之蓝这些高端产品，但是在当年，蓝色经典的突破却是靠海之蓝这款百元级产品。定位国民级口粮酒的海之蓝，以近乎“大海的博爱”，几乎受到了各个圈层的喜爱和信赖。海之蓝作为洋河蓝色经典的重要组成部分，无疑是白酒市场中的经典IP，具有相当高的典范性。

  海之蓝的成功，首先离不开洋河的名酒底蕴。洋河是老“八大名酒”、连续三届蝉联“中国名酒”，拥有酿造技艺和品质优势。

  其次是其创新研发，率先突破中国白酒香型的分类传统，率先以“味”为主的绵柔型白酒质量新风格，洋河蓝色经典上市，直击消费者内心，“绵柔的，好喝的”成为了一代人的经典记忆，更成为了绵柔典范。

  通过差异化的创新研发，海之蓝表现优异，在推出之时就表现出了指数型增长的潜力。多个方面数据显示，2003—2006年海之蓝收入复合增长率达到198.6%。

  最后是洋河持续不断的资源投入。20年来，洋河股份从来就没削弱对海之蓝等中低端产品的资源投入，反而是持续把海之蓝做深做透。

  有统计称，20年来，海之蓝的价格波动非常小，基本在130—150元之间，海之蓝慢慢的变成了具有性价比的口粮酒。

  盛初咨询董事长柴俊认为，海之蓝的成功有三个支撑，首先它是整个价位段的代表产品；其次在品牌上，跟年轻人这个目标花钱的那群人有很好的价值共鸣；第三，在产品的质量上，三年以上的基酒，有规模性品质支撑。

  正如柴俊所说，一项项荣誉也在证明着洋河与消费者之间的价值共鸣。“消费者最喜爱白酒品牌”、京东“聚会白酒榜”前茅……2021年，海之蓝与梦之蓝、天之蓝品牌均位列《胡润品牌榜》，每一份荣誉都见证着海之蓝与消费者的相伴同行、双向奔赴。

  今年中秋国庆动销旺季，海之蓝42度礼盒和海之蓝52度礼盒登上天猫白酒礼盒回购榜的榜单领先和Top2——彼时的回购单量就已分别达到1737单和1034单。且同期，海之蓝蝉联京东朋友聚会婚宴白酒榜排行榜榜首153天。而在最近一轮的“双11”内卷竞争中，海之蓝52度礼盒回购榜领先。

  历经20年岁月，海之蓝已经实现了年销量超1亿瓶、年饮用顾客超3亿人，成为家喻户晓的“国民白酒”。

  随着时间的推移，消费者越来越注重品牌，高品质的白酒将使得酒企拥有更高的竞争力。在此情况下，对旗下产品做全新升级显得至关重要。

  据了解，走过20年经典岁月的海之蓝已经经历了六次迭代。2022年6月，由国酒大师历经4年精心打磨的第六代海之蓝正式上市。新版海之蓝以品质更绵柔、体验更舒适等特点成为白酒市场关注的焦点。

  据悉，新版海之蓝采用三年以上的基酒，经过多年陶坛储存，在粮食、窖池、大曲方面精益求精，做到粮香、窖香、曲香三香一体，并且采用绵柔型核心酿造工艺，多种微生物共同发酵，实现了香与味的全面协调，入口更加绵柔，下咽更加顺滑，回味更加长久的饮酒体验感。

  在上市之前，海之蓝还经过了“三关品鉴”。第一关是“专家关”，由200多名评酒师进行专业鉴评；第二关是“员工关”，万名员工做饮后舒适度试验；第三关是“市场关”，由洋河在全国各地市场组织数万名消费者意见领袖进行试喝，对饮前、饮中、饮后的反应进行评价，追求的是品质从99%到99.99%的提升。

  海之蓝之所以能够再次焕发风采，除了对品质的严格把控外，还离不开企业战略。洋河此前提出了多品牌多品类的发展的策略，在保持“头部”领先和腰部壮大的同时，洋河还要不断夯实“塔基”，而2022版海之蓝就是重要的支撑。

  同时，洋河奉行的消费者为中心的策略，让其市场动作非常灵活，在产品矩阵布置上也是，洋河除了有超级“爆品”海之蓝外，还有天之蓝、梦之蓝，更不可思议的是酱香型的贵州贵酒，这种高中低的梯次搭配，让其产品能够最大限度满足多种类型的细分人群，实现与消费者的更深层次交流与对话。

  在这当中，海之蓝显然慢慢的变成了洋河动销的“先锋队”。以洋河宁晋事业部为例，在整个行业都在积极促动销、降库存的背景下，其将“海之蓝”作为拳头主力产品，在“海之蓝”家宴推广上，通过终端持续不间断宣传、家宴酒店包量等形式，有效提升家宴接单率——今年前5个月，宁晋事业部组织“海之蓝”品鉴圈层活动83场；实现家宴接单1187场，同比增长207.5%。截至5月底，事业部海之蓝销售指标完成率达53%，同比增长18%。

  此外，2023年是洋河股份的营销提速年，团队始终处于进击的状态，以深度格局谋划营销工作。下半年销售旺季，洋河“中秋团圆梦 好运上上签”活动于9月1日真正开始启动，持续加大海之蓝（22版）、天之蓝（21版）、洋河·梦之蓝水晶版、洋河·梦之蓝M6+产品开瓶奖励力度，携手商家抢抓旺季销售，为商家和终端盈利提升赋能，也为广大购买的人带来更多惊喜。

  “当下产业周期阶段处于底部，腰部价位的需求刚性将延续，而洋河在腰部价位有强势渠道力，抗周期能力强，梦之蓝在江苏省内市场仍有放量可能，当下公司执行力强，团队年轻化，看好洋河业绩韧性。”国泰君安在研报中指出。返回搜狐，查看更加多