从白酒品牌到国民品牌海之蓝如何跨越白酒范畴？

  在群星璀璨的中国白酒品牌中，有一款白酒产品在20年的时光里，耀眼如初，始终如一地为广大购买的人提供高品质的体验，深受消费者喜爱，她就是大众价位的王者——海之蓝。

  今年海之蓝已上市20周年，经过20年的品质积淀和创新发展，“海之蓝”用初心、潜心和匠心磨砺品质内功，“燃”出了市场新热度和品牌新高度，并成为中国白酒的品质代表之一。

  近日，微酒在走访市场中发现，洋河海之蓝今年的市场表现比较抢眼，在市场动销率与消费者开瓶率中一路遥遥领先同价位品牌。20年的经久不衰，海之蓝到底有何秘密？

  “我爷爷喜欢喝海之蓝、我爸爸宴请常带喝海之蓝，我朋友聚会常选喝海之蓝，可以说海之蓝伴随着我们家20年。”有消费者这样对微酒说。

  在过去20年，经过6次迭代焕新，海之蓝不仅是60后、70后的“酒单”产品，也是80后、90后的“入门”品牌，更是00后的“预调”首选。

  微酒走访了数家名烟名酒店，在微酒记者随机询问前来购买的消费者中，大多数都是复购型消费者，全部表示了对海之蓝的喜爱。

  “品质绵柔、包装时尚、还能进行消费互动，从上市初的商务热潮，到如今的品质热潮，海之蓝一直在成长。”有消费者评价到。

  当前，海之蓝复购需求旺盛，已成为各零售网点的普遍现象。有消费者向记者表示：“海之蓝有情怀、有品牌、有品质，满足了人们对一瓶好酒的所有想象。”

  当热，海之蓝不仅在线下市场消费者购买势能强劲，在线上市场，海之蓝也赢得众多消费者的拥趸。

  在京东公布的“白酒金榜TOP20”中，海之蓝以综合分92.8分的人气，20万人的好评从超26亿件商品中脱颖而出荣登榜单。

  在天猫热销排行榜上，海之蓝也是名副其实的“荣誉王”。海之蓝42度礼盒和海之蓝52度礼盒登上天猫白酒礼盒回购榜TOP1与TOP2。

  在抖音的国产白酒热卖榜、好评榜上海之蓝分别位列第二名与第三名，在国产白酒人气榜、爆款榜排行榜上海之蓝也皆占据榜单前列。

  探寻海之蓝20年经久不衰的秘密，会发现其独特之处：她既是国民经典品牌，同时又拥有最旺盛的生命力。

  市场潜力蕴含在更贴近民生的品类中，消费重归性价比，推动了国民品牌时代的来临。需求侧走向性价比这一重大变化，也带来品类的迁移。

  非刚需产品的市场占有率受挤压，日本会诞生优衣库这样的“国民”品牌，中国以海之蓝为代表，也正在崛起一批国民品牌。

  海之蓝自2003年上市至今已有20年的时间，国民性早已成为海之蓝的标签，从品牌、产品、服务等等多个层面都能够见证海之蓝迈向超级国民品牌之路的决心。

  真诚、创新和陪伴，是海之蓝在过去20年里成长和发展的关键词。诞生于2003年，刚刚迈入20岁之际的海之蓝，实际上已经有着比其它许多品牌更丰富的行业经历。

  它在成立初期快速地增长，迅速积累起声誉；转型时刻稳扎稳打，持续提升影响力；在近年潮流和趋势变化之际，又通过不停地改进革新来进一步丰富设计和形象。也正是这些经历，既让海之蓝继续保持市场领头羊，又能展望前程，顺应时代迭代进化。

  如今随着消费者喜好的变化，白酒消费日渐向多元化方向发展，人们更渴望能通过高品质产品来展现自我价值。而海之蓝也一直将用户放在最重要的位置，认真听取每一位消费者的心声，烘托个人品味、传递饮用者的具体态度。

  因此，有专家这样评价海之蓝，在过去20年，海之蓝为什么经久不衰，是因为海之蓝早已实现了从白酒品牌向消费品牌、国民品牌的升级，海之蓝的价值和意义，早已经超越了一个白酒品牌的范畴。

  中国消费者注重实际，许多购买决策常常基于是否能满足日常实践的需求。在白酒消费上也是如此。

  如何在风格上进行创新以满足多种消费需求，但同时又让这样的产品能够在日常饮用中足够硬核，基本是所有白酒品牌在扩张和转型过程中面临的挑战。

  消费者从来不会盲目热爱某个品牌。他们每一次的购买行为都是在为产品的质量本身买单。

  在过去20年里，海之蓝一直坚信有生命力的白酒应当因人而生。落到实处，具体便表现为，有所敬畏，才能有所作为；有所崇尚，才能引领风尚。

  身处大潮流大格局大时代中，面对年轻化、时尚化、多元化、差异化的现代白酒主要流行趋势，张联东认为，时代之变成为洋河创造蓝色经典的风口，创新之变成为洋河打造蓝色经典的法宝。

  传承经典，还要不断赋予经典更新的生命力，以此来实现对经典的超越，但超越并不简单。对于洋河来说，超越的底气来自有形和无形的力量。

  20年时间，海之蓝完成了六次升级迭代。第六代海之蓝，历经4年精心打磨而成，具有品质更绵柔、体验更舒适的特点，有力诠释了“相伴二十载，滴滴三年陈，口口纯粮香”。

  品质更绵柔，核心体现在第六代海之蓝采用三年以上基酒，经过多年陶坛储存，在粮食、窖池、大曲方面精益求精，做到粮香、窖香、曲香三香一体。

  体验更舒适则是采用绵柔型核心酿造工艺，多种微生物共同发酵，实现了香与味的全面协调，入口更加绵柔，下咽更加顺滑，回味更加长久的饮酒体验感。

  “绵柔”开创了白酒品质追求的新高度，“蓝色”开启了白酒品类审美的新高峰，“经典”开辟了白酒品味独特的新高地。

  经典就像一副记录历史和时代的画卷，人们能从经典中品读到时间的厚度。二十年，海之蓝所体现的不止是酿酒的记忆，更重要的是，海之蓝见证、凝结了千家万户的珍贵回忆。

  从2003年开始，经过20年的发展，“海之蓝”品牌已构建起坚固的品牌“护城河”。一方面，凭借优质的产品、鲜明的品牌形象，“海之蓝”品牌赢得了几代消费者认知与信任，成为国人心中独特的记忆。另一方面，通过几十年的产品打磨和研发沉淀，海之蓝品牌已拥有完备的品质保障基础和持续创造新兴事物的能力。