贵州酒博会四天破百亿：线上线下花式促销 白酒成助力消费、旅行担任

  在贵州酒博会茅台酱香酒公司的展台前，一位出售人员从围观者中挤了出来，向记者展现了一套酒具。冲着茅台的招牌，不少参会者冒着酷日挤到了展台前排。

  9月12日，第十二届我国（贵州）世界酒类博览会（下称贵州酒博会）在贵阳闭幕。为期四天的展会，线万人次进馆观展，线上线下到达贸易总额超越116.2亿元。

  本年贵州酒博会不只招引了数百家世界展商和上万名收购商，活动期间还活跃面向群众促销，拿出了上千万元的消费券，并重办了拳击赛、长桌宴、美食节等一系列活动招引群众顾客参加。

  不过本年贵州酒博会上，白酒不再是仅有主角，而是成为了协助贵州促消费、推行旅行的流量担任。

  21世纪经济报导记者在现场注意到，本年贵州酒博会期间举行了多场以消费、旅行乃至会议经济为主题的活动，邀请了不少农特产、美食等非酒产品参展，茅台集团更是在贵州各地景区开出了12家“茅台驿站”，进一步测验将与贵州的旅行资源结合。

  本年是线下展会全面康复后举行的首届贵州酒博会，招引了大批国内外酒企、代理商参展。组委会称，发动招展后只是一周预定率就超越了70%，线万人。

  进口酒是酒博会的一大亮点，本年贵州酒博会招引了23个国家、区域的近五百家境外展商参加。21世纪经济报导记者在现场看到，格鲁吉亚、爱尔兰、摩尔多瓦等“一带一路”沿线国家纷繁开设了国家馆、品牌馆，成为本年酒博会世界馆的主力。

  格鲁吉亚是葡萄酒的发源地，近年正活跃面向我国市场推进葡萄酒出口。格鲁吉亚驻华大使卡岚迪亚泄漏，上一年中格两边贸易额增长了25%，格鲁吉亚对华出口比例增长了30%。

  格鲁吉亚品牌馆的展商工作人员对21世纪经济报导记者介绍，这次品牌馆由六家酒庄联合参展，除了常见的干红、干白葡萄酒外，还带来了多款格鲁吉亚特征的半甜红葡萄酒，“格鲁吉亚的葡萄酒性价比很高，价位从六十多到两三百块钱的都有。”

  价格并非新西兰葡萄酒的中心优势。为了引起收购商重视，新西兰馆主打特征文明，请来了一批毛利族扮演者在现场扮演卡帕哈卡，招引了大批参会者停步围观。

  世界酒产品扎堆，也招引了一些外国酒商来到酒博会。一位俄罗斯酒商对21世纪经济报导记者说，近年参加世界展会时机受限，因而挑选来我国酒博会了解收购时机，首要重视威士忌等洋酒产品，也趁便了解看看我国的白酒。

  但是关于参展的国内酒企而言，酒博会期间的论题仍旧绕不开酒类消费降温，以酱酒为主的贵州酒企对此感触尤深。一位闻名贵州白酒的管理层人士坦承，本年显着感触到消费降级的压力，“贵州酒企整天都在展开各类品鉴会、体会游活动”。

  在酒博会现场，不只多家非一线酱酒品牌展开起买一赠一、下单抽奖等促销活动，就连茅台集团也带着茅台酱香酒公司、茅台保健酒业、健康工业公司、茅台文旅的产品直接在现场展开出售。开幕第一天，茅台集团的酒类、冰淇淋等产品共卖了130多万元。

  21世纪经济报导记者在现场看到，贵州茅台（600519.SH）旗下的酱香酒公司直接在酒博会大门口摆起了促销展台，包含茅台王子酒、茅台迎宾酒等系列酒都拿出了酒博会促销价促销活动。不过最抢手的茅台1935仍然以1188元的主张零售价出售，顾客可获得酒具、茶杯等礼品。

  光是线下抽奖、赠礼还不行，贵州拿出了掩盖面更广的促销手法。从酒博会一直到10月国庆期间，贵州省商务厅将继续经过贵州酒交所、一码贵州、京东集团、抖音电商4家线上渠道向全国顾客发放白酒消费券，这部分消费券总金额超越1300万元。

  21世纪经济报导记者发现，从9月14日到10月9日，渠道每天上午10点推出贵州酒水消费券抢券活动，对全国用户，最多抵扣1000元。

  一码贵州已率先在酒博会期间开端发放白酒消费券，每天资五个时段，消费券叠加商家优惠相同最高可减1000元。假如悉数运用，这批白酒消费券能撬动上亿元的出售额。

  卖酒是传统的主线使命，本年酒博会还多了两条副线：促进消费、促进酒旅交融。

  主办方之一商务部就将本年酒博会列入了“十城联动同享美食佳饮活动”站点。怎么将白酒与餐饮、美食结合打造更多消费场景，成为酒博会的新课题。21世纪经济报导记者在分会场贵阳世界酒博城看到，参展方不只有各家酒企，还呈现了不少贵州农特产和脆哨等当地美食。

  为了继续招引群众参加，贵阳世界酒博城还接连几天推出了群众拳击赛、长桌宴、美酒加咖啡调酒扮演等观赏性活动。

  贵州省商务厅还提出了黔酒黔菜联动促消费活动。酒博会期间，在参加酒旅酒商联动交融促消费活动的餐饮、住宿公司进行餐饮服务消费，每桌到达必定金额就可按经销商指导价购买贵州名优白酒企业的白酒产品。

  促进酒旅交融是本年酒博会的另一条副线使命。本年暑期，贵阳三大火车客运站日均发送旅客超12万人次，机场日均旅客6.55万人次，屡次创下单日旅客吞吐量新高，“到贵州消暑”屡次登上热搜，热度已然到位。

  但贵州的酒文明要怎么融入进去？最典型的酒旅交融产品以回厂观赏游为代表，一些大型酒企一年能安排上万人次参加回厂游。这类观赏游包含观赏酒文明展馆、体会酿酒进程、探究酒文明遗址等环节，首要面向经销商和深度白酒爱好者。

  但是这类回厂游有其局限性：出售导向性强，不同旅行资源之间短少结合，近年流程也越发同质化。

  习酒股份公司副总经理叶燕飞就在酒博会期间的酒业高峰论坛上谈到，习酒曩昔十年花费了很多物力、财力推进酒旅交融，但发现在厂区外的环节要融入酒文明内容并非易事，一方面贵州的旅行资源布局涣散不易协作，另一方面酒企要想和闻名景区谈高端定制游产品难度也较大。

  正因如此，叶燕飞呼吁，推进酒旅交融的进程中政府方面要高位推进，构成一个强有力的安排保障机制来和谐贵州闻名景区与酒企联动，以酒促旅、以旅带酒，让全省旅行景区成为白酒出售新空间、展现白酒文明的新场景。

  好在本年酒博会期间，政府现已自动迈出了一步。本年酒博会期间，贵州省文旅厅策划了5条酒旅交融旅行线路，将黄果树、荔波小七孔等天然景区与宋窖博物馆旅行景区、匀酒景区等酒文明景区结合，期望让游客赏识天然风光、民族文明的一起也感触贵州的酱酒文明。贵州省文旅厅乃至安排了一批旅行社，专门到参会嘉宾入住的酒店宣扬贵州的旅行产品。

  在本年酒博会“品鉴茅台·醉美贵州”酒旅联动促消费活动上，贵州省文旅厅与茅台集团宣告两边联合在全省12家景区、休假区打造的“茅台驿站”正式敞开，包含西江千户苗寨、安顺黄果树瀑布、兴义万峰林、丹寨万达小镇等闻名景区。这是贵州初次打通全省景点，将茅台集团全系产品与全省景区全面联动。

  茅台文旅展台的工作人员对21世纪经济报导记者介绍，茅台驿站不只会有茅台宗族的酒产品，也会引进茅台文旅的文创产品、茅台冰淇淋等产品营出售卖，还会携手各个景区展开专题活动，让游客在玩耍进程中沉溺式感触酒的魅力。

  这一酒旅联动促消费活动将长达一个多月，掩盖中秋、国庆双节。相关方乃至等待，在村超、村BA之后，这一协作能造就贵州下一个网红IP。