五星30年从来不缺“亮剑”精神!
发布日期:2023-12-11 19:48:37 来源:云开官网下载 浏览次数:1
2023年是贵州五星酒业集团三十而立之年,三十年发展历史,五星酒业在创业、立业、兴业的过程中,从来不缺“亮剑”精神。
1993年,26岁的焦永权辞掉在审计局的铁饭碗,借了3万元,将老家的房子改建成一间黑瓦土房的酒作坊,开始酿造酱香型基酒。
酒作坊建成之后,原本以为酿出的酱香酒能在市场上大卖,结果酒业遇冷,焦永权酿出的几十吨酒面临着销路两难、濒临破产的困境。转眼到了1994年,酒作坊被迫中断了生产,焦永权也背负了3万元的债务。
那个时候的3万块钱可不是个小数目,这一下子让焦永权感到了前所未有的压力。但是压力再大,也只能向前冲。于是焦永权从市场需求考虑,改酿当地农民都喜欢喝的包谷酒,用以解决当时经营的难题。
果然酿出来的包谷酒一经上市便大受欢迎,销量猛涨。不仅成功让焦永权偿还了债务、积攒了发展资金,更重要的是让他积累了经验。
1995年,偿还完债务后,焦永权将经营的重点重新转回到酱酒生产。在当时,五星酒业还只是个名不见经传的酒作坊,对这种一个初创企业来说,如何能在现有的市场中细分出有潜力有前景的赛道呢?
原来在审计局工作过的焦永权发现送礼是当时一大消费类型,但是却鲜有人能买到包装合适的礼盒酒,敏感的他嗅到了市场上的空白,于是有了一个大胆的想法:研发一款包装华丽上档次的礼品酒。
1996年“五星礼品酒”应运而生,借着茅台镇的品牌影响力和独具匠心的华丽包装,快速覆盖全国80%的城市。
五星酒厂因此成为最早开始着手将“礼盒酒”推向市场的先驱之一,焦永权也被业内称为“礼盒酒先驱”和“礼盒酒教父”。
礼品酒带来的利润和商机是巨大的,但是随之而来的竞争也是不可估量的。在激烈的市场之间的竞争中,焦永权明白了做品牌的重要性。他认识到贵州五星集团要想在行业中赢得市场,求得市场,就必须要有自己的品牌。
2002年焦永权提出了“树品牌、创名牌”的品牌打造战略,成立专业经营销售团队,开启品牌打造之路。
2004年贵州五星集团重点打造品牌“茅台镇镇酒”诞生。2008年贵州五星集团开拓“镇酒”商超渠道业务,销售网络覆盖贵州,镇酒品牌被贵州省名牌战略推进领导小组评为2008年度贵州省名牌产品。
2011年贵州五星集团剑指华北,旗下首家镇酒品牌直营分公司在河南省全面运作;2013年“金质小镇酒”确立打造“小瓶酱香第一品牌”的战略目标,同年“镇酒”被国家工商总局授予“中国驰名商标”荣誉称号。
2012年、2015年五星酒业“五星”品牌连续二届被评为“贵州省名牌产品”、2008年、2011年、2015年被评为“贵州省著名商标”、2018年,被评为“中国酿酒行业十大名优品牌”、2022年,“五星”被评为“中国酱香白酒核心产区(仁怀)十大推荐酒”……
2012年下半年到2016年,全国白酒市场出现了较大的下滑,但是在焦永权的统筹带领下,贵州五星集团整合现有资源,调整经营销售的策略,联合注资“贵州醉美酱酒网电子商务有限公司”,巧度白酒寒冬。
焦永权认为:“自己做电子商务平台,可大干也可小干,但是我们一定要有自己的电子商务平台,来应对未来的电子商务发展”。
除此之外,随着网络营销的蓬勃发展,焦永权的触角也开始延伸到移动网络,开辟出了一条由五星酒厂在全国范围内直接发货,将巨额广告费转化为口碑宣传,没中间商赚差价,酒厂直达消费者的营销模式。
现如今贵州五星集团电商平台这一块的利润是相当可观的,五星产品的品质在消费的人口中也是有口皆碑。
2022年初时,面对“酱酒热”从爆火到降温的趋势,五星酒业积极做出了以转变发展方式与经济转型、品牌创立、稳增稳产为规划,重点围绕“转型、品牌、平台、质量、团队、文化”等六个方面对全年工作进行了部署。
面对变化,焦永权强调:要把自己的内功,品质,团队,品牌,定位做好,扎扎实实的去深耕市场。
基于此,五星酒业秉承着“区、粮、工、储、调”的五星品质维度,从始至终坚持“以质立星,以星立命”的品牌理念,以“树酱酒酒质五星标杆”为品牌使命,做好“茅台镇五星级酱酒”的定位,“让天下酒民都喝上五星级好酱酒”的愿景,用行动和品质去检验:“好酱酒,看五星”!
30年,五星酒业不论是在初创阶段还是现在的稳健发展阶段,都保有敢于“亮剑”的精神,在整个企业乃至行业的发展中,知难,不畏难,而反攻难,以亮剑精神迎接挑战,适应趋势,突出重围,勇往直前。