护航今世缘百亿四开国缘“杀”疯了 新一线名酒·国庆特辑

  高端品牌国缘，是今世缘于2004年的创造，并开启了高端中度白酒新时代。其中的大单品四开国缘，更是在助力品牌腾飞和迈向百亿的过程中发挥着举足轻重的作用。

  我们所处的世界里，更迭才是主题词。 2021年，格力痛失家电一哥的地位，被美的反超后二者形成更大的差距；在城市排行榜里，逃离“北上广”的人慢慢地多，更多人选择扎根于成都、杭州等新一线城市。 这两个案例说明，凡是过往皆为序章，具体在白酒行业，也同样如此。 宋河、黄鹤楼、宝丰、董酒、武陵等三分之一的传统国评名酒正在呈现“失落”的姿态，取而代之的是慢慢的变多的新名酒，他们以百亿的规模形成压倒性优势正在成为行业的新标杆。 判断新名酒有一个很具体的办法——产品畅销，即经销商愿意代理和消费者愿意购买，必然会在巨大的企业规模下锻造出线年，在茅台、泸州老窖、汾酒、西凤四大名酒70周年之际，XN知酒以关注新一线名酒为出发点，探讨其传承、补充老名酒的格局，进而完善中国白酒名酒品牌，本就是着眼于行业未来的视角。 在国庆之际，作为在市场中竞争最激烈的单元，企业核心产品也是“新名酒战国时代”阶段的具体体现，更可以窥见企业的新名酒之路的前景。 新名酒造就新时代，我们知道，今年是今世缘创牌26年。而高端品牌国缘，则是今世缘于2004年的创造，并开启了高端中度白酒新时代。其中的大单品四开国缘，更是在助力品牌腾飞和迈向百亿的过程中发挥着举足轻重的作用。2004年，是国缘的创牌年，也是今世缘强起来的标志年。对于四开国缘来说，其要做的就是在以“成大事，必有缘”的品牌主张之下，以42度展示中度白酒之美。值得注意的是，其在诞生之年”市场表现价就超过500元。这在当时的行业环境、市场环境中，几乎不可思议。2008年全球金融危机导致宏观经济下行，2012年限制“三公消费”政策出台，都是影响白酒需求的关键节点。不过，这也为行业创造了次高端扩张和商务升级的两次机遇，而四开国缘完美地享受到了其中红利。推出的第二年，四开国缘就进行了二代产品的升级，2015年再次升级为第三代。在2021年的今世缘发展大会上，四开国缘全面升级为第四代。三次升级的背后，是四开国缘对“少喝酒，喝好酒”时代特征的日益契合，更是对消费者饮酒体验的关注。在发扬口感舒适性的基础上焕新包装、升级开启方式，更具销售力。

  全新升级的四开国缘拥有“低而不淡、幽雅醇厚”“高舒适度、低醉酒度”的品质风格及品饮特色，还在酒体、风格层面增加了一个全新的品类概念——“幽雅醇厚型白酒标准制定者”，成功掌握了中国高端中度白酒核心酿造技艺。“感悟中度之美，品味健康之道”，四开国缘所倡导的，就是在分享中感受热爱、在分享中品味成功。为进一步提高四开国缘动能，相应的品牌传播也在继续。就拿今年来说，在中秋节开展高铁站霸屏、在春节举行“春节万瓶美酒大回馈活动”，以及邀你成为“四开国缘推荐官”活动、“尖刀计划”部署渠道建设专项行动、“国缘四开 大成雅宴”高端鉴赏荟活动，分别以KOL全网曝光、拓宽渠道促进厂商一体化和加强C端培育为抓手，在形成内生增长力的同时加快省外突破和国缘全国化布局。

  值得注意的是，四开国缘的发展在今年下半年得到了战略上的加速，这是由今世缘酒业党委书记、董事长顾祥悦亲自签署的《百日大会战》所明确的。6月7日，顾祥悦向全员提到，在距离白酒销售重要时间节点中秋节（9月10日）将近100天之际，必须顶住压力与果断应对，才能够实现全面目标。在具体作战计划中，顾祥悦将“瞄准开系提升战取得市场大影响”作为五大战役的重点，提出“百日大会战”的重点是将“国缘”这个基本盘的优势扩大，“通过重新定位规划销售目标；制定区域提升举措；有效配置资源；突出以地级市为中心势能市场等提升四开国缘市场份额及品牌影响力。”为何如此重视国缘？这自然与四开国缘的高端化战略有关，而之所以能站位高端，则得益于差异化的品质表达和缘文化的深厚积淀。在现阶段消费升级的趋势下，消费者从“喝酒”向“喝好酒”到“少喝酒，喝好酒”的需求过渡，而国缘的“低而不淡、幽雅醇厚”“高舒适度、低醉酒度”的品质风格及品饮特色，恰巧符合当下的消费需求。作为“中国高端中度白酒”创领者，其独创的“六度三感”高端中度白酒黄金法则也得到了慢慢的变多的认可，四开国缘成为苏派典范的代名词。

  18年来，国缘充分挖掘缘文化深度，拓展缘文化广度，丰富缘文化厚度，在团圆的情缘下，自然更受关注，因此在中秋提出“家国团圆 共品国缘”彰显了国缘品牌家国情怀的高度和温度。在品质、文化双轮驱动的基因之上，国缘已经成为今世缘营收、利润当之无愧的主力军。据今世缘半年报显示，特A类以上产品（国缘占主要部分）的销售规模达到43.25亿元，营收占比达到93.1%，销售速度也远远赶超其他类产品，为公司净利润增长提供了更高毛利率。“在江苏、在浙江、在上海、在全国，慢慢的变多人选择四开国缘。”这正是国缘步步努力取得的回报，而四开国缘作为其中的当家大单品，也已经率先获得了全国消费者的认可和喜爱。但这只是开始，在借力多品类、多渠道的经营销售的方式之余，国缘还将加紧全国化蜕变步伐。最新多个方面数据显示，四开国缘的省外市场营收同比增长11%，公司加强补充了省外事业部架构和人员配置，优化了营销中心及办事处业务流程，以大客户培育提升及小区域精耕突破为抓手，实施样板打造和客户培育等。

  以春节的线上互动、赠酒、小视频征集活动开始，到中秋的广告全国霸屏、新广告片上映，今世缘酒业都在积极提升国缘的品牌影响力。8月18日开始，四开国缘在今世缘酒业官微、电商官微、淮安、南京、徐州等省内大区公众号上线“我是国缘推荐官”活动，至9月2日结束，视频挑战赛总转发量167万，总点赞数5.6万，总推荐数8.5万，总评论数0.9万。全网媒体总曝光量突破1150万人次。同时在十三个地市分别拍摄KOL四开国缘推荐官视频，通过KOL自身账号传播，总播放量超300万人次。

  创新品鉴场景，开展“国缘四开 大成雅宴”高端鉴赏荟，营造沉浸式体验氛围、丰富内容流程、致力精准C端培育和品销合一。通过固根基、补短板、强弱项，持续精耕、做成板块、做响品牌，加快省外突破和国缘全国化布局。据了解，今世缘酒业特别注重部署四开国缘渠道建设专项行动，做好流通网点生动化加固同时，重视酒店渠道增点扩面，这恰是四开国缘全国化加深和拓宽的组织保障。注重厂商团队一体化考核，围绕政务维护、商务开发、宴席接单，确保月月有推广、店店有沟通、人人有指标、事事有考核、持续有改进。据了解，今世缘酒业正着力升级厂商“1+1”深度协销理念模式，要求厂家主动担责尽责，提高主导运作市场的能力水平，变被动依赖经销商为主动赋能引导经销商；并精准识别终端类型，实施分类管理。常态化支持团购型核心终端，深入开展BC一体联谊推广活动；重点监控分销型大户终端，一对一分析沟通，因户因地制宜。在四开国缘全国化征程之上，我们更要看到国缘的发展势能。从企业整体发展来看，展望2025年，今世缘酒业定下了“营收百亿、争取150亿”的发展目标。今年，今世缘的目标则是“营收 75亿元，挑战 80亿元”。随着江苏省内市场挑战增多，想要达此宏愿，省外市场是必须突破的。因此，四开国缘加快加实打好头阵，也是为了给今世缘酒业的全品类全国化做好样板。