今世缘系列

宜禾股份有限公司董事长与网友连线聊品牌价值

发布日期：2024-04-01 21:20:08 来源：今世缘系列浏览次数：1

主持人：您的企业在技术投入方面，技术型的工人和研发、操作、销售人员大体是怎样的比例。

主持人：这次“两会”正在召开，您作为委员，“两会”对你们公司发展有什么指导意义？

马金芳：我觉得这次“两会”开得比上一届目标更清晰，粗放型的经管模式到节约型经管模式，包括经济发展方面，看了报道我还是感觉非常振奋人心的，我认为这个报告非常全面，从很多方面来看，比较全面概括我们江苏的经济，把整个江苏能够在每个方面能达到我们全国的领先水平，我认为这个报道做得还是感觉非常高兴。

马金芳：对我们来说提出了更高的要求，企业不但光是生产型的企业，一定要做成科技型的企业，一定要做成有科技含量和环保型的企业，我们不但要增加GDP，同时要为环境保护、为我们的子孙后代造福，这是为我们企业提出的要求和我们企业家应该作的，另外一个是让我们站在一个更好的制高点，指导我们企业跟国际接轨，能够往更完善的方面发展。

马金芳：我们现在这个行业要涉及到很多的方面，我们提出来一个口号，宜禾股份公司的建立涉及到五大行业，第一个是科技投入科学技术研发，实业投资，我们主业的发展，还有一些别的方面的。我们现在不但在扬中，我们在外面也在办分厂。我们在苏北，江西都有，利用那个地方的劳动力资源，江苏的劳动力资源还是比较紧缺的，苏北慢慢的开始告急了，我们现在开始要在全国设我们的点，我们大家都希望能够把资源整合起来，让我们企业更快更好地发展。

主持人：每个人都有自己的追求，你作为企业的老总，你认为达到怎样的状态是你最满意的？

主持人：你们现在已经回报社会很多了，产值交税，提供就业机会，你认为下一步企业方向在啥地方，你个人价值体现在什么地方？

马金芳：办企业我从来就没考虑个人价值的企业，每个人从小到大，社会都给予了很大的帮助和支持，企业从小到大的过程，其实就是提升自我素质的过程，从办企业的过程中，我自己本身得到了提高，有了很多学习的机会，能够把企业做大做强，能够给地方经济做一点贡献，能够养活我们的职工。我现在跟我们员工提出来，不但要解决他们的生活问题，同时要提升他们的素质，提升他们的整体素质，如果说我们这个企业能够做大做强的话，我们最大的心愿就能为社会创造更多的财富，这就是我们最大的心愿。

主持人：今世缘酒业是一个很响的品牌，所有江苏人都是耳熟能详的，想问一下今世缘酒的由来是什么，怎么会起这一个名字的？

周素明：这个说来话就长了，主要有几个方面的因素导致今世缘品牌的，一方面今世缘酒业的前身是高沟酒厂，企业作为一个老的国有企业，运行了几十年，到96年的时候，由于体制、机制等多方面的因素，运行就很难了，在很难的时候，按照当时改革的要求，对高沟酒厂资产进行重组。

周素明：当初应该说这个企业已经资不抵债了，不是零资产的问题，而是比零还要差，负资产了。在这种情况下，这个酒厂下面怎么样生存，怎么样去发展？卖酒就是要讲品牌，有的人说高沟的品牌，是一个非常好的品牌，有很高的知名度，这个品牌不能丢，有的人也有另外的观点，当时96年的时候，因为我是后到这个企业的，我来了之后听很多人在讲这个事，在96年的时候，当时我们的祖国在白酒界对酒文化这一块研究得并不多。

周素明：酒是怎样的东西，从自然属性讲，酒就是一个物质的东西，从社会属性讲，它是人与人交往的媒介，人与人交往是怎样的东西，到最后说到底就是缘分，所谓没喝酒，但是如果说缘分的话还是无处不在，而喝酒绝大多数都是有缘到一块，大家痛饮一下，从酒的社会属性研究起，研究到最后把它锁定在酒和缘的关系，而缘是什么缘呢，当时就说我们企业的有关人员说围绕“缘”这一块，查资料，还想点子，想了很多很多的缘，最后在若干缘的词组当中找到今世缘，人与人一起交往就为了今世的一种缘分，所以说今世缘品牌的由来，是由于当时江苏高沟酒厂，生产、经营都非常很艰难的情况下创立的今世缘品牌。

主持人：刚才听你的话有一个概念，产品的本身没改变，我们把名称和包装改变了，我们用新时代的营销理念给旧酒的产品重新包装和组合的概念。

周素明：酒既有原来的酒，也不完全是原来的酒，今世缘从他的定位讲，他是一个文化的品牌，从档次讲我们把他定位在中高档价位的产品，中高价位的市场，根据他的文化品牌和市场定位，这里面要做相应的一系列的系统的调整，你比如说从酿酒这一块，我们过去酿高沟大曲，酒坯子就是15天，现在我们的品质好了。

周素明：从营销的角度讲，我们要注重文化营销，不知你注意到没有，我们在江苏也好，全国也好，参与跟缘相关的文化活动很多很多，尤其是婚庆活动。比如说2004年我们南京搞了一个历史背景和文化名城活动“古城金陵百对新人婚礼”，把它作为历史背景和文化名城活动的一个组成部分，像2001年我们参加的一个团中央举办的一个活动“今世缘百对新人世纪婚典”，类似的活动太多太多了。

主持人：你刚才讲的活动都是围绕企业的核心概念在做，我想问一下，今世缘发展到今天，企业的文化和核心竞争力在什么地方？

周素明：我们的核心架构是“弘扬真善美，传播缘文化”，这是我们企业核心的架构。从卖酒的角度讲我们不是卖产品而是卖文化，卖文化的目的是什么呢，要弘扬真善美，倡导人与人在一起要讲缘分。

主持人：刚才提到品牌，我们以往对品牌的概念就是，消费者愿意支付比没有品牌的产品多出来的一份价值，称为品牌，你认为今世缘的厚度有多厚，有没有评估一下品牌的价值是多少？

周素明：这是我们的祖国白酒品牌当中屈指可数的文化品牌，你比如说孔府家是文化品牌，酒鬼是文化品牌，今世缘是文化品牌，其他的也围绕文化在做文章的品牌也有很多。

周素明：从文化内涵来讲，文化价值还是存在的，只是说企业没做好，但是文化还是存在的。一个企业的发展他是受多方面因素的制约。像酒鬼后来改制卖给了湖南那边搞公路投资的一个老板，后来这个老板又出事了，又折腾。这是多方面的因素，从今世缘这个品牌来讲，他的价值厚度有多厚，我还说不好。