“国缘”品牌为何在江苏市场一马当先——解读今世缘高水平质量的发展系列调研之一

  作为华东白酒市场的消费高地，南京地区长期以来是江苏乃至全国知名酒企攻城略地的重要战场。而眼下，一个耐人寻味的现象是：在南京白酒市场销量遥遥领先的是江苏今世缘酒业股份有限公司（简称“今世缘”，603369.SH）旗下的高端品牌——“国缘”。

  在市场人士看来，今世缘凭借坚定、执着与向上信念，锐意进取、创新突围，实现南京市场销量“一马当先”，慢慢的变成了中国新一代高端白酒高水平发展的样板之一。作为经济大省，江苏本地人缘何越来越爱喝“国缘”？今世缘本土化战略成功的奥秘何在？日前，记者走进作为中国白酒销量增长最快的上市公司之一的今世缘，试图解开其高水平质量的发展背后的真谛。

  作为江苏白酒市场的销量领跑地，南京一直是全国名酒企的必争之地。华安证券等券商研报资料显示，2022年南京白酒市场容量在94亿元左右，2023年有望突破100亿元。

  在南京市六合区的一家百货店里，今世缘的经销商南京正创酒业有限公司总经理史克才正忙得不可开交，他一边与网点沟通补货，一边和记者说：“我们2014年跟今世缘达成合作，最初销售一年才做300多万元，2016年达到900多万元、2017年2000多万元、2018年4500万元……经过努力，我们的销售额与十年前相比，估计会增长30倍，而其中最大的功臣就是‘国缘’品牌。”

  六合裕茶烟酒老板陈桂林，是“国缘”品牌的忠实拥趸。原本从事茶叶销售的他，一次偶然的机会进入“国缘”销售团队，业务开展得如鱼得水。2020年12月，陈桂林“下海”成立了自己的裕茶烟酒店，主营“国缘”系列酒。开店即遇三年疫情，但裕茶烟酒店的营收仍能实现迅速增加，第一年30多万元，今年预计将突破400万元。

  在总结自身成功经验时，陈桂林不无感慨地表示，“‘国缘’过硬的品质是我开店成功的重要原因，不少客户一进来，就说‘国缘’来几瓶或者来几箱，说喝其它酒不习惯，就喜欢喝‘国缘’，尤其是‘国缘’四开。”

  据了解，在南京六合区，今世缘酒业白酒市场占有率达40%左右，在当地市场所有白酒品牌中，“国缘”销售额稳居第一。

  而今世缘在江宁区的表现更加不俗。“‘国缘’在我们江宁区，同价位的产品销量也是第一，销售额占比达到60%以上。”在江宁区经销商徐台锋看来，今世缘能取得如此成绩，最重要的一点是产品的质量获得了消费者的广泛认同。徐台锋所负责的南京璇源电子商务有限公司，是今世缘在江宁区的销售代理。从2014年到2022年，他创造了销售额增长近20倍的“神话”。

  除了六合区、江宁区之外，今世缘酒业在南京其它区也取得了很好的成绩。南京顺溜商贸有限公司十多年前牵手今世缘，董事长罗永胜算了一下他代理今世缘的战绩：“2010那一年，我们销售额仅仅做了200万元左右。经过12年努力，我们现在已经实现了20多倍的增长。”

  陈国锁是江苏苏糖糖酒食品有限公司的董事长，也是江苏省酒类行业协会创始会长、现任名誉会长。他和记者说：“在南京乃至江苏，就同香型同价位的白酒来说，‘国缘’销量肯定是领先的！从我们门店的数据分析来看，‘国缘’增长非常快的。2011年公司销售额500多万元，2022年达到800多万元，今年截至目前销了1000多万元。”

  数据显示，2023年“五一”期间，南京宴席用酒数量占比，“国缘”系列白酒达到了50%。不久前，华安证券对江苏白酒业进行调研后得出结论：江苏市场商务、宴席等消费场景价位段整体已升级至400元左右，其中500-800元对接消费升级需求，未来增长空间更大，竞争将集中在龙头苏酒名企之间，以“国缘”与“梦之蓝”为核心，重点产品有“国缘”V3、“国缘”四开等。目前来看，“国缘”系列白酒在南京、淮安、徐州、常州等局部市场势能超过了其它品牌。

  种种数据都在印证，今世缘酒业旗下高端品牌“国缘”，在南京市场已实现领先，在江苏其它区域也表现不俗。

  财报多个方面数据显示，2023年上半年，今世缘实现营业收入约59.69亿元，同比大增28.47%。而2022年，今世缘实现盈利收入78.85亿元，同比增长23.09%；实现归属净利润25.02亿元，同比增长23.34%。其中江苏省内，今世缘实现盈利收入73.36亿元，占总营收比重达93.40%。

  “在我们所属的门店同等价位产品销量中，‘国缘’不仅在南京市场销量第一，在全省的表现也很亮眼，从始至终保持最快的上涨的速度。”陈国锁的话也进一步佐证了财报的数据。

  在整个“十三五”期间，随着白酒行业消费升级趋势的加速，南京地区主流价格带逐渐向“300元+”提升。今世缘积极抢抓这一机遇，以“国缘”为主的特A类及以上产品不断投放南京及苏南市场。其中，在500元价格带，“国缘”四开成为今世缘绝对大单品，并从始至终保持着较高的年度增速。

  据统计，2008年，“国缘”单品牌销售额超5亿元；而到了2022年，“国缘”品牌营收突破60亿元，今世缘也被行业专家誉为“中国高端白酒增长极的创造者”。

  国海证券研报指出，2023年，今世缘冲刺百亿元目标，目标设定积极，业绩释放动力强。分析的人表示，江苏近600亿元白酒市场规模，对今世缘来说，在江苏省内优势市场，仍然有巨量的市场空间有待进一步挖掘和提升。放眼全国市场，今世缘则要进一步厚积薄发，并坚定与全国头部白酒品牌硬碰硬的底气，充分的发挥敢于在广阔市场中谋求破局、变局的更大智慧。

  在今世缘2023年度工作大会上，公司党委书记、董事长、总经理顾祥悦表示，2023年公司将聚焦高水平质量的发展，锁定百亿元营收目标，在精耕省内的同时加快全国化战略布局。

  自2014年登陆上交所以来，作为长期资金市场的酒企后起之秀，今世缘在长期资金市场以及白酒界的表现同样为人称道。

  以2022年财报为例，今世缘实现盈利收入78.85亿元，在全国20家白酒企业上市公司中，整体营收规模位居第八。但在长期资金市场，今世缘股票市值排名第七，排在贵州茅台、五粮液、山西汾酒、泸州老窖、洋河股份、古井贡酒之后。目前，今世缘股票市值超过700亿元。

  分析人士称，市值排在今世缘前面的酒企，多为中国老八大名酒代表，对于十分依赖“论资排辈”的中国白酒行业来说，今世缘在长期资金市场无疑上演一场成功的“逆袭”。上述的人表示，之所以用“逆袭”来形容今世缘：一是在全国白酒市场整体放缓的行业背景下，在“二八法则”凸显、赢家通吃的市场逻辑下，对于众多二线、三线白酒品牌来说，能保住市场占有率已然不易，而今世缘最近6年来可以在一定程度上完成年均超20%的增长率，可完全称之为“逆袭”；二是排在今世缘前面的多为中国历届的八大名酒企，而今世缘虽然脱胎于苏酒“三沟一河”中的高沟，在江苏有较高知名度，但在八大名酒企面前，今世缘只能算后起之秀。

  值得肯定的是，身处兵家必争之地、名酒云集的江苏市场，今世缘还能一路领跑、攻城略地，并在消费的人中赢得了“好品质选国缘”“江苏人更爱喝国缘”等响当当的口碑。而回首今世缘的历史，就会更惊异于其与白酒老牌名流比肩的“不简单”与“不容易”。

  上世纪九十年代中期，濒临破产的涟水县高沟酒厂，经改制后于1996年以今世缘这一全新形象进入中国白酒市场。2004年，才正式推出“国缘”品牌。就是这样一个1996年才重新出发的后来者，在2008年起即荣列白酒制造业行业效益十强企业，2014年成功登陆A股市场，用了不到20年的时间实现了跨越赶超，其发展速度、发展质量均堪称白酒界奇迹。

  如今的今世缘，在竞争非常激烈的江苏市场已俨然“头狼”一般的存在，而在不忘初心、坚守品质的基础上，其在研发生产、品牌建设和经营销售的策略等方面竭力推陈出新、矢志高质量发展，并不断以“新”的姿态屹立在行业分化潮头，引领新一轮中国酒业的变革与发展。

  从历史，看当下；从未来，看现在；从南京，看全国。正如业内人士所分析，今世缘现在虽然在全国还不是销量领先，但南京销量逆袭领先让大家看到了其无限潜力与美好未来。今世缘在南京市场的高歌猛进，犹如“鲶鱼效应”般必将进一步激发白酒企业的发展活力和增长韧性，并积蓄转化为中国白酒行业再上新台阶的“新变量”。

  近年来，我国货运行业呈现出“车多货少”的趋势，这给有着超十万辆货车运力的江西省高安市带来新课题。

  云投集团旗下的西双版纳野象谷景区和大理三塔景区旅游持续火热，云锡集团的有色金属制造加速5G赋能，云南康旅集团旗下的腾冲玛御谷小镇成为旅居网红地……