今世缘锁定百亿“最后一公里”高沟如何助力？

  今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦明白准确地提出，要“以清醒的头脑、高昂的斗志，务实的作风，直面问题、直面竞争，永不言败、永不满足，高质量奔向百亿‘最后一公里’”。

  2023年是今世缘酒业百亿目标的决胜之年，而上半年的发展似乎也为此增添了更多信心。顾祥悦表示，上半年公司在应对挑战中交出了亮眼的答卷。此前，今世缘一季度营收、利润的再次双增实际上也已露出端倪。

  在这其中，被称为“今世缘的根与魂”的高沟，也稳定发挥了今世缘酒业“第三驾马车”的效能。据悉，在“新春大会战”中，高沟整体销售额在三个月内同期增长近300%。

  高沟标样，是今世缘在2022年8月27日为重启高沟、复兴高沟而推出的高线光瓶酒，以“人生在世、挥洒自如”为品牌主张，具体包括高沟标样1995、高沟标样·黑标、高沟标样·白标。

  彼时，今世缘酒业党委副书记、高沟酒业销售公司总经理倪从春就提出，高沟的价值在于为企业创造新的增量。

  仅“新春大会战”的销售成绩，就足以证明其价值。而高沟黑标在上半年获得的“2023年度名酒光瓶榜样”“青酌奖”“中国光瓶酒先锋”等多个奖项，更是将其“黄淮名酒带高端光瓶典范”的定位演绎得淋漓尽致。

  为什么高沟标样可以在不到一年的时间，取得如此成绩？站在主观的角度，主要源自以下两点——

  “蜜香柔雅，花香愉悦”的香气与口感，是高沟黑标给消费者留下的一道深刻印象。高沟黑标，高沟酒非遗传承人、中国白酒大师吴建峰早在2006年就已在打造的新品类，对酿酒工艺、酿酒原粮等都做了调整，风味更清雅，口感更绵甜、更醇厚，产品具有独特的创新性和稀缺性。

  这种创新主要体现在三个方面，一是宣销一体化，以新媒体为主要载体，内容营销为创新方向，精准触达目标受众为目标，比如与抖音的战略合作；二是新零售模式，借助私域运营、直播、云店工具等新思维、新方式，解决了传统营销的新品不动销、动销不赚钱、金钱上的压力大的痛点；三是合伙人机制，对内以合伙人机制实现员工创客化，对外以生态链合伙机制实现命运共同体的构建。

  在今年举办的首届光瓶酒发展大会上，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、独特咨询创始人王伟设提出了他关于光瓶酒发展的测算结果。他认为，未来五年，高线光瓶酒将持续迭代，会产生1000亿元的市场增量。

  从重视“性价比”到重视“品质”，光瓶酒市场自2016年就迎来了转变，如今更是到了高线光瓶酒时代。

  就本质而言，这是中国酒业回归品质时代的标志。消费是一种价值取向，而高线光瓶酒用品质本身的价值传递价值，恰好符合了当下花了钱的人品质生活的需求。

  如果说光瓶酒大势为高沟发展拓展了增长空间，那么城市新中产的崛起则为其强化了发展的厚度。

  城市新中产，拥有较为稳定且可观的收入与资产，有一定的生活品位，致力于提升品质生活，消费力强大。Quest Mobile发布的《2022新中产人群洞察报告》显示，新中产人群规模扩大，经济资本和消费实力持续提升。

  这类人群追求生活品质，注重平和、纯粹的社交。基于此，高沟承担起了消费者“新生活方式推动者”的角色，并以“新青年·新生活运动”不断强化着花了钱的人其的价值认同。

  具体而言，高沟锁定了小圈层、真朋友的“聚会”场景，将产品与“城市新中产聚会低调优选”进行了强关联，通过倡导真诚社交，提供情绪价值，发挥酒的“疗愈”作用，以此来实现生活的张弛有度。

  2023上半年工作大会上，顾祥悦针对下半年的工作提出了要求，首要的是“市场拓展的步伐要迈得更坚决、更坚定”。

  在高沟重启之际，就有业内人士判定，高沟将为今世缘的百亿目标注入新动能，也将进一步稳定今世缘酒业的品牌结构。倪从春也明确说，国缘、今世缘、高沟三大品牌，不是花钱的那群人的由高到低，而是卡位不同的消费场景。

  如此，今世缘酒业会拥有更广的消费面，企业整体形象也将更稳定与平衡。这也代表着今世缘酒业的百亿之路，会走得更加稳健。

  对此，券商也从各个角度对今世缘的百亿目标给予了肯定。太平洋证券、华鑫证券等都在近日内给予了“买入/维持”的评价。

  在制定“分品提升，分区精耕”战略，挖掘三大品牌增长潜力，针对不同市场精细化运作的积极运作下，安信证券提出了“今世缘站在新的起点”的观点，并表示2023年公司收入目标锁定百亿弹性可期，持续推荐。

  如今，今世缘酒业决胜百亿的冲锋号已经吹响，在关键的下半年里，高沟又将为企业、为行业带来怎样的惊喜？让我们拭目以待。