【百亿酒企】白酒百亿阵营扩容今世缘和西凤入队

  2023年12月29日，今世缘在举行的2024发展大会上公布，2023年度预计实现营业总收入 100.5 亿元左右，同比增长 27.41%左右。

  2024年1月6日，西凤酒百亿庆典暨2023年度全球经销商、供应商表彰大会上官宣，2023年西凤实现出售的收益103.4亿元，同比增长23%，成功跨越百亿元大关。

  无论是2023年底，还是2024跨年，今世缘以差异化、高端化、全国化的“三化”方略冲刺进入百亿元营收阵营，西凤酒以践行“高端化、全国化”发展的策略同样进入亿元营收阵营。

  在白酒行业处于新一轮深度调整周期的当下，百亿元营收规模是一线酒企“分水岭”，也是下一阶段行业竞争的入场券，更是企业品牌、品质、规模与消费者影响力的直接体现。

  2023年，今世缘预计实现出售的收益100.5亿元左右，同比增加约27.41%。

  在今世缘2024发展大会上，今世缘酒业董事长顾祥悦规划了未来三大发展阶段：第一个阶段到2025年全力以赴迈入150亿级酒企行列；第二个阶段2026年到2030年，“十五五”发展阶段，省内引领竞争，省外周边化板块化；第三个阶段到2035年实现集约高效发展进入创新型企业前列。

  从今世缘酒业发布的《今世缘酒业“双百亿”营销战略规划》来看，清晰的发展的策略是多品牌、单聚焦、全国化，并明确了2025年挑战营收150亿的战略目标，迈入营收“双百亿时代”不动摇。

  当然，在今世缘高质量实现百亿目标背后也表现了市场担忧，一是2023年公司达成百亿目标，但库存水平提升，或透支后续增长潜力。二是省内错位竞争，份额仍在提升，预计洋河2024年或加大省内市场投入，或影响今世缘2024年省内发展。三是2023年今世缘省外增速虽快于省内，但无亮眼起色，担忧今世缘省外突破困难。

  于今世缘而言，针对上述三大市场担忧认为，首先当前产品动能及区域势能均处向上阶段，2024年将延续快速增长态势。其次，江苏省白酒容量大，洋河今世缘目前仍处竞合状态，且处于错位竞争状态，有望共同做大江苏白酒。其三，目前今世缘省外思路清晰、勇于投入、战略定力强，伴随省内品牌力逐步提升，省外有望享受品牌力的外溢效应。

  而作为高沟酒厂前身的今世缘，早在2004年8月就推出定位高端白酒的“国缘”品牌，构建了国缘、今世缘、高沟三大品牌的组合。可见，创立新的独立高端品牌并不难，难的是如何将产品卖出去。在和洋河共享相同市场的同时，今世缘选择了跟随的模式，但它主动选择了避其锋芒，与洋河进行错位竞争。

  值得注意的是，无论是价格带错位，还是销售模式错位以及市场重心错位，今世缘突在产品策略上还押宝酱酒强力突围。除了今世缘国缘品牌挑大梁外，2019年今世缘推出国缘V9清雅酱香型白酒，无疑今世缘的酱酒产能释放则要到2027年之后，其差异化之牌需要时间去验证。

  对刚迈入百亿阵营的今世缘来说，全国化、高端化都必须加快脚步，才能抓住更多的发展机会。

  1月6日，在西凤酒百亿庆典暨2023 年度全球经销商、供应商表彰大会上，西凤集团董事长张正表示，跨越“百亿”仅是西凤酒“重回一流名酒序列”，完成万里长征的第一步。

  梳理可见，自1952年获得首届“中国名酒”称号，西凤酒作为中国白酒产业成长变迁的重要见证， 自2019年至2023年，西凤酒整体实现盈利收入分别为60亿元、63亿元、80亿元和84.29亿元、103.4亿元。

  值得注意的是，从次高端、高端到超高端，西凤酒打造的高端矩阵基本成型，其中去年西凤酒红西凤系列新产品同比增长102%。可以说，红西凤上市两年之际，其“高端化、全国化”布局的超高端品牌“五星红西凤”定价已达3980元。

  酒水行业分析师欧阳千里表示，自红西凤回归西凤以来，慢慢成长为西凤的“扛鼎之作”，使得大单品红西凤约等于西凤，从而助推西凤的快速发展。近些年西凤的主流活动大多是围绕着红西凤展开，从而使得红西凤成为西凤的领头羊、扛旗者，进而提升西凤在高端酒品的美誉度及话语权。

  显然，核心大单品带来的强力驱动，已成为酒企冲击百亿目标不可或缺的重要力量。

  同时，在西凤酒百亿大会上披露显示，目前河南、山东等特区市场销售业绩同比增长50%，北京、上海等高地市场占有率翻倍增长。

  正如30亿省内为王、50亿区域称霸，100亿走向全国的预判一样，西风在省外启动北京高地市场，深度打造河南、河北、山东、江苏四个优势特区市场战略样板。同时，去年西凤酒先后亮相韩国酒类博览会、新加坡食品展、泰国国际食品饮料展等国际展会，面相向海外市场拓展。

  正如张正的战略规划，2024年将凝心聚力向更高目标阔步迈进，明确打造一流的市场体系、一流的品牌体系、一流的质量体系、一流的文化体系、一流的厂商体系“五个一流”目标。

  “跨越百亿元，这表明西凤酒回归了中国名酒第一军团。”中国酒业协会名誉理事长王延才指出，西凤是老四大名酒，无论历史背景和文化还是香型品类，在中国白酒行业都具有不可复制的独特价值。

  在欧阳千里看来，行业发展总是机遇与挑战并存，行稳致远，西凤想要回归一流名酒序列，还需多维度更为坚实的布局与举措。

  从西凤酒与今世缘打造起新的战略路径规划来看，两家企业都选择相同，以自身产品体系来重点打造核心大单品。

  其中，今世缘则主打国缘、今世缘两大中高端白酒品牌，2023年前三季度，以国缘、今世缘为代表的特A+类和特A类产品占营业总收入的比重为93.1%。

  正如顾祥悦在2024今世缘发展大会上提出的，2024年是今世缘百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年，并明确2025年挑战营收150亿的战略目标，迈入营收“双百亿时代”不动摇。

  同样，西凤酒重塑以“红西凤”为核心的西凤酒战略核心产品，2023年红西凤系列新产品销售同比增长102%，百元以上产品销售同比增长38%。

  张正表示，“百亿”是跨越，但在“重回一流名酒序列”奋斗征程中，只是万里长征走完了第一步，西凤酒将用五年时间，到2028年实现“十四五”规划目标中的战略新突破，再经过五年的接续奋斗，至2032年建设成为产品卓越、品牌卓著的全国一流名酒企业。

  梳理统计显示，目前百亿元营收阵营中有贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒、顺鑫农业7家上市酒企，未上市的有郎酒、劲酒、剑南春、贵州国台、贵州习酒5家酒企。随着今世缘和西凤的加入，百亿元营收酒企数量已达14家。

  从2023年前三季度营收来看，前五强酒企已将三季度的营收门槛拉升至210亿元，贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖2023年前三季度营收分别为1032.68亿元、625.36亿元、302.83亿元、267.44亿元、219.43亿元，显然头部酒企的营收门槛正在不断提升。

  展望2024年，可见2024年酒企竞争格局继续向头部企业集中，白酒行业将延续弱复苏趋势。