高歌猛进今世缘展示公司发展的韧性与定力

  8月28日晚，今世缘2023年半年度报告正式对外发布，以59.69亿元营收、20.49亿元净利润的成绩，为上半年提交一份亮丽答卷。近乎同时，高沟标样上市一周年庆祝活动也在南京拉开大幕。

  2023年今世缘有望实现百亿目标、高沟品牌复兴等热点话题在业内传开，“双喜临门”之下，今世缘、高沟再度成为业内瞩目的焦点。

  在此前的半年工作大会上，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理顾祥悦明确说，三季度是撞线百亿的冲刺阶段，要以钉钉子精神抓好落实，着力推进“六大管理体系”重点项目，努力创造一流业绩。

  “高歌猛进 Let’s go”、“高歌猛进 再出发”、“择高而立，乘势而上”......8月28日晚的高沟标样上市一周年庆祝活动现场，类似这样的应援牌闪耀全场。

  以“高歌猛进 Let’s go”为主题的高沟周年庆更像是一场生日Party，在业内友人、经销商代表、媒体记者、网络达人、企业人员的见证下，共同高歌一曲，共赴高沟之夜。

  《醉拳》《又见高沟》《诗酒平生乐》、沙画表演、乐队狂欢等节目嗨翻全场，在江苏综艺频道联合打造下，这场生日晚会集说唱、脱口秀、街舞、国风、摇滚、游戏、歌舞等表演元素于一体，并穿插“真假难辨”、“我是歌王”、“古诗今对”等现场互动，观众热情高涨。

  与此同时，抖音高沟官方旗舰店、天猫高沟旗舰店、微商城同步开启“高沟周年庆”年度特惠活动，限时秒杀、截屏赠酒、买赠拼团等福利活动，形成线上、线下的同步狂欢。

  一场别具一格的高沟周年庆，却洞见品牌复兴的内生动力——创新，是高沟复兴的第一动力和唯一路径。

  老品牌，新活力。高沟精准定位城市新中产阶层，无论从产品还是价值文化、推广方式都符合年轻花钱的那群人的价值观和喜好。因此，在当晚的活动中随处可以感受到年轻、时尚、差异的氛围。

  纵览白酒品牌复兴，在品牌路径的选择上高沟的一路向高并非传统思维逻辑下的高品牌、高价位、高人群，而是贴近时代，以回归“酒”文化的立意，与年轻花钱的那群人高歌猛进，择高而立。

  “又见高沟”首先看到的是品牌深厚的历史背景和文化底蕴，其次是“人生起伏，挥洒自如”的品牌主张。在传统的、历史的、文化的、品质的高沟积淀之上，实现了传统与现代的结合、古朴与时尚的交织，重塑高沟酒在消费的人心中的认知，为白酒品牌复兴呈现年轻化、差异化、集中化的范本。

  周年庆活动当天，“高歌猛进 共创未来——高沟标样上市一周年经销商大会”在江苏南京举行。从会上了解到，截止到7月底，高沟创下了同比增长377%的成绩；其中，淮安根据地市场打造初见成效，今年有望实现销售过亿元。

  “高沟复兴，一路‘裸奔’；创新逆袭，一举打爆；拨乱反正，一战到底。”今世缘党委副书记、监事会主席兼高沟销售公司CEO倪从春在致辞中谈到，接下来高沟将以崭新业绩迎接“党费建厂”八十周年。

  “追求高站位，抢占新赛道（高线光瓶酒），瞄准城市新中产，高沟要抓住高线光瓶酒兴起的历史机遇，以高颜值、高品质、高价位的产品切入市场，通过新消费价值引领，不断攀登高沟新的高度。”高沟销售公司常务副总经理尤杰表示。

  尤杰提出2025年要完成10亿元的挑战目标，并从10个方面谈到高沟品牌中长期发展规划：

  1、战略设计—最高标准。高沟定标“黄淮名酒带高端光瓶典范”，要做同价位段高线、价值创造—极致差异化。高沟要回归“酒”文化，强调回归本我、释放自我、陶醉忘我、了悟大我，强调舒缓解压、愉悦释放的功能，瞄准城市新中产，让高沟品牌焕发新生。

  3、产品战略—金牌大单品。高线光瓶酒是市场的新风口、未来的大趋势。通过2-3年培育，让高沟白标实现指数级增长，年销量10亿元+的大单品，销量占比在50%以上。

  4、人才战略—组织发展。建立流程型组织。提升市场运营效率，打通前后台业务壁垒，建立交互、交易、交付流程型组织，实现全员营销。

  6、预算管理—先赢后战。制定全局整体思维，十年规划、五年计划、一年预算。

  8、营销管理—价量双增。以新媒体为主要载体，内容营销为创新方向，精准触达目标受众为目的；运用新零售理念改造传统营销，实现创新终端渠道合作模式，线上线下融合，拥抱新零售。

  10、资本—第一战略。建立内部合伙人机制，实现员工创客化；建立生态链合伙机制，与外部合作伙伴向命运共同体转变，让优质经销商享受公司发展的红利。

  在今世缘“十四五”规划蓝图中，明白准确地提出：以“发展高质量，酒缘新跨越”为追求，以“营销过百亿，市值超千亿”为目标，勠力同心，砥砺前行，力争跻身白酒行业第一方阵。

  如今看来，“营销过百亿”的目标慢慢的接近。刚刚发布的今世缘2023年半年度报告数据显示，上半年实现盈利收入59.69亿元，同比增长28.47%；实现净利润20.49亿元，同比增长26.70%。

  在产品结构方面，今世缘持续实现优化改善、结构升级，坚持“高端化”的战略要求。今年上半年，特A+类(300元/瓶以上)产品营销售卖收入38.18亿元，同比增长25.56%，占公司收入比重为63.96%；特A类(100-300元)产品出售的收益17.58亿元，同比增长36.86%；A类（50-100 元）产品营销售卖收入2.25亿元，同比增长28.34%。

  不难发现，百元以上中高端产品营销售卖占比高达93.41%，意味着今世缘产品结构体系向高生长，顺应“少喝酒，喝好酒”的时代背景，符合目前百亿级以上白酒品牌的产品结构要求。

  江苏省内淮安大区、南京大区、苏中大区等6个大区持续保持高速增长态势，平均增速高达28.58%。其中，苏南大区增速达31%、苏中大区增速为40.13%；尤其是南京大区销售额达16.33亿元，同比增长22.20%。

  上半年，今世缘省外市场取得4.39亿元销售，同比增长40.44%，与企业提出的“全国化”战略密不可分。

  “下半年，公司上下要咬定目标，接续奋斗、艰苦奋斗、不懈奋斗，在市场拓展、企业管理、改革创新、体制机制保障等方面持续用力。”顾祥悦在此前的半年工作大会上表示。

  可见，在接下来的半年里，今世缘将围绕百亿目标下狠功夫，其中能否持续优化产品结构、深化市场渠道改革创新、提高品牌建设力度、加大省外市场占比等关键性看点值得期待。