从500到5000万他的卖酒新方法你敢尝试吗？

  甘肃付氏人家商贸有限公司成立于2013年5月26日，目前代理中国四大名酒分别是，五粮液华彩人生系列酒、泸州老窖系列酒、西凤系列酒和茅台系列酒。经过四年时间的运营，已经在西北当地具有一定的影响力，还拥有一大批忠实的消费者。付总表示，公司的运营宗旨是创新酒类销售运营管理模式，以酒品保真连锁销售为主营业务，精心打造最受众多购买的人信赖的中国保真酒品连锁销售第一品牌。也正是因为从始至终坚持这一宗旨，才让他们能在西北加快速度进行发展起来。

  除此之外，付总还提到，公司还致力于建立全球名酒供应跟踪体系，与知名酒类品牌建立长期、稳定的合作，为广大购买的人提供种类丰富的真品美酒，满足当下消费者多元化的需求。现如今，售后服务也非常重要，为消费的人提供专业、贴心的服务也是他们一直坚持不变的追求。这几年，他们始终致力于维护自己的品牌和名誉，一定是言而有信，遵守承诺和契约，通过好口碑来赢得多数人的信任。

  付总认为，他之所以能够探索出微商卖酒的新模式，其实也得利于公司自身所拥有的优势。他表示，付氏商贸与其他传统经营白酒经销商相比，很有显著的优势，公司的经营成本低，没有昂贵的房租、人员工资和仓库存储上的压力。所采取的经营模式为，投入一间100平米左右的库房，公司办公室设置在自己家里，最大限度的降低经营成本，提高合作伙伴的利润。

  很多人听到这里都会感觉很疑惑，要是这样的话，那酒怎么卖？谁卖？卖给谁？主要那个渠道？付总解释道，其实他就靠微信朋友圈卖酒，现在已坚持4年，每天自己的朋友圈内发一条卖货微信，内容都是他自己编写，而且内容重点是招商、招代理，现在已经总结出属于一套自己的招商模式，具体操作方法如下：

  1.首先，选择目标人群，锁定潜在客户。现在任何一个人都是一个自媒体，每个人都有自己强大而且不可忽视的朋友圈。因此，我在选择代理的时候，就算你没有没有渠道进货也没关系，重点是看这个人是否有想法，是否有创业的激情，一旦选择好我们就进行洽谈。

  2.其次，帮助代理商解决资金和压货的问题。在经过多次洽谈之后，我发现代理商刚开始最担心的就是资金和库存的问题，在面对这一问题，我就想到利用进样品办法，全部的产品2瓶起进，1件起进，只有一个要求就是必须现金结算。如果后期联系好客户，需要货比较多，可以直接给我打电话，免费送货上门。若遇到婚宴客户一般采取先用酒后结账方式，并且剩下整件还可以退换。这样一来就取消代理紧张问题，解决客户怀疑酒是否为真酒的问题，自然而然的赢得客户和代理的信任，最终达到成交的结果。

  3.最后，为代理提供每天朋友圈促销方案以及所有分销礼品的支持。每天我都给代理老板提供一个朋友圈促销方案，代理老板只要转发就可以，这样代理不仅能赚到利润，还能学习到营销知识，这就解决了代理商后期不知道怎么宣传和营销的问题。

  付总提到，现阶段的合作伙伴已经有68名，最近最近一段时间正在迅速增加，预计到10月初能突破100名大关，其中已经有15家主动要求压货，一次100件起进。这个结果也是他意料之中的，下一步他将发力线下零售店，在西北承接选择优质新品，打造超级大单品。

  目前，付总慢慢的开始进行线下初次尝试，与零售店的合作成功与否尚且没有定论，不过付总有信心争取在2020年代理商能够达到1000人。他相信选择和这些志同道合的合作伙伴一起学习，一起主动积极自发的卖酒，在今年突破500万销量，到了2020年一定能实现5000万的销量。